15.「广告营销学入门划重点」不划书的划重点课与两小时快速入门广告营销

罗泽兵 · 发表于 2024-4-27 07:35:48

要去听这节课的，所以大家一定一定要明确一下你的院校是否要考我提到的上述提到这些学科哈。如果说你的考纲中你的真题中以及你的目标院校参考书中涉及到广告学，营销学，广告营销学。整合营销传播就唐舒尔茨那本书，整合营销传播以及品牌学，注意品牌学也是广告营销范畴，还有是公关学，如果涉及到这些学科的话，那么今天这节课你就需要听一下，因为公关虽然说我在课堂。上并不会去讲解公关，但是公关是和广告营销密切相关的一个非常重要的非非公益性，公共性的商业行为，

所以公关它和。新闻它还不是那么相似，公关它会更加接近于广告这个流程，所以呢，如果要考公关学的姐妹们哈，也要去听这节课好了，那么我们从今天这节课开始好讲广电。接下来我给大家讲一下哈，从今天这一次的课程开始，我们整个出动研究所的划重点公开课就正式进入到划重点的下半部分。整个就下半个阶段，它和上半阶段的划重点不同的地方在于上半个阶段，我们划的是传播学，新闻学以及网络传播学，这三个学科可以说是新闻与传播考研中必考。

的三门基本学科就是我们上半场的划划，重点划的都是基本学科，就是不管你考哪个学校，传播学，新闻学和网络传播学，你都是必须要考，必须要看的。但是到了下半场之后，你们就会发现不同的学校在考察偏向上，除了传播学新闻者和网络传播比较相似以外，他们还有各种具体的分野，这种分野主要分在小学科。什么叫小学科呢？就是广告学，营销学。

品牌学，公关学，传媒经济学，中国新闻史，外国新闻史以及广播电视学就很多学校，它会有这些小学科，那么你们的复习一旦进入到五月中旬之后，你就会发现我已经在。过去的三个月的时间里面，把传播学，新闻学以及网络传播学都学的比较彻底了，我书其实也已经看了两遍左右了，我框架也做完了，你说我下面该干嘛？其实我不太确定，

那么我发现自己的学校。这还有很多小学科的内容要考，还要考中国新闻史，还要考外国新闻史，还要考广告营销学，所以五月中下旬开始，我们的整个参考书的阅读进度就会慢慢的进入到这些小学科。的学习中，所以我们从下半节下五月份开始哈，我们的整个划重点课程也会进入到这些小学科的划重点，今天给大家划的是广告营销学的划重点，那么六月初。我们会给大家画广播电视学，广播电视学和广告营销学是完全不一样的两个视角。广播电视学它会更加偏向于新闻学，

但是广告营销学它更加接近于一种传媒视。场合商业性行为哈，所以我们不要把广播电视学和广告营销学去进行一个混去混为一谈。那么，除此之外，我们在六月初给大家上了这个广告广播电视学之后呢？我们在六月下旬还会给大家安排中国新闻史的划重点，所以说我们整个下半节，下半阶段的划重点就是广告营销学。广播电视学和中国新闻史这样子的，这三个板块哈，因此如果你的院校要考到这些相关的内容，要考到广告营销品牌公关，要考到中国新闻史，外国新闻史。

以及要考到广播电视学的话，那么接下来的几节划重点课，你一定要把握住，因为这些小学科其实它在我们的考试中，它占的。分值比例并不是很大，比如说有的学校考中国新闻史，顶多就是考一个名词，解释一个简答题，总的加在一起就15分，或者有的时候就五分。有的学校考广广广告学可能相对来说就总的来说就考个五分的名词解释加一个五分或者十分的简答题，这个考的分值不是很大，但是呢，所以在这样子情况下。

既然分值不大，我们就不能把它我不能去面对它的学习的时候就去像我们学传播学或者去学新闻学一样啊，那么认真那么全面，非要事无巨细，不要不同的学科。不同的学科类型以及不同的考试方法，同时面对着的是不同的学习方法，像所有的小学科，包括广告，广电是中心史，外星史，传媒经济这些小学科，我们都需要以一种相。对比较硬式的，相对比较功利，

同时比较高效的方式来学它，简单来说其实就是考什么我们就学什么，因为我们有的时候不确定到底传播学这么大的一个学科，我们到底可能考什么？这个是我们不确定的网络传播的考察，也是随着时代的发展不断变化的，这些都是不确定的，所以我们要学的很广泛，学的很全面，学的很扎实，但是广告学啊，中国新闻史啊，包括广播电视。学呀，这些学科第一。

它学科里的内容本身就不是很多啊，广告学就是一些专业名词，广播电视学，它其实就是新闻学的一个小分支。中国新闻史它都已经是过去发生过的事情了，不可能再发生新的变化了，所以在这种情况下，这些。学科它里面的内容是比较死的，同时内容是比较有限的，因此我们就不需要去学的那么那么事无巨细，反而是可以用一种知识框架知识清单知识列表的方式把考试可能。好东西全部都学了，用一种考纲的方式把可能考的知识点全部罗列下来，然后我们全部把可能考的一些真题的方式全各种各样的考法全部都学会，

那么就够了，因此请大家千万如果你。本身就对这种小学科比较焦虑的，你觉得我不知道该如何下手，你觉得看了书，书上也该看了书之后也不知道该如何做笔记的，首先你不需要焦虑，这些学科并不需要占用你整个复习的太多时间。相对来说，像广告学这整个学科，你只需要在前期用一到两周的时间把书给看完，然后同时再用一周的时间去整理一下笔记，在后期也可以适当的去学习一段时间，把里面的一些。呃，

知识点和专题做一些整理，可能一个星期的时间也就够了，那么最后是在快考试的时候，我们再去练习一下跟广告学相关的真题，就足够足够了，不需要去担心说我一定要把这个小学课学的很全面，像传播学那样不需要。的我们只需要去他考什么，我们就学什么，所以这是今天这节广告学开始之前我要跟大家去讲解的一下，这些小学科的学习方式，而目的在于需要去打消你对于这些小学科的。的焦虑心态，因为你可能广告学传播学呀，新闻学呀，

网传呀，你已经学的还蛮清楚的了哦，我知道传播学要怎么学下去，网传要怎么学下去，我也知道我未来要去阅读哪些补充书籍，我之后的一步一。步要怎么走，但是是当你面对一个全新的学科，一个广告学，一个广播电视学，放在你面前的时候，你可能又会陷入到那种最初的焦虑和迷茫中，唉，觉得我这本广告学书看完之后，我接下来该补充什么书呢？

我将来的广告要怎么学呢？所以今天这节课我们就不仅。我们就有几个核心目的哈，第一个目的就是告诉你到底作为一个小学科的广告营销学，你该如何学习它，第二个就是既然我们有各种各样子的广告书籍，但是整个广。广告学这个学科范畴还是比较狭窄的，所以我们并不需要去拿出一本广告学的相关书籍，把它像传播学和心理学一样，把书上的重点画出来，我们不需要，我只需要把所有广告营销东。相关书籍中的非常重要的知识点给大家罗列出来就可以了，基本上我们用一张a4纸就可以完整的把广告学和营销学中所有的知识点全部罗列出来，

因此这节课的第二个目的。就是在如何学习的基础之上告诉你，你到底要学哪些东西，直接把你要学的东西全部罗列好送给你，那么从第三个部分就是告诉你，当你有了学习的方法，又有了从这些知识点知。未来的这个广告学以及相关的这些小学科的路，你要怎么走？你要如何去看论文呐？你要去如何收集案例呀？你要如何去应对各种各样子的考题呀？等等等。所以这节课一共就有这样子的三大目的，我们希望。

在两个小时的时间里面帮大家把这个小学科怎么学，怎么考，怎么未来要怎么做，给彻底理清楚哈，好，那现在呢？我们就正式进入到广告。营销学的划重点篇章哎，广告营销学，它其实是特销，它其实是还蛮有意思的一个学科，你会觉得说诶，我们身边其实都充斥着广告，充斥着营销，我们看到各种各样的品牌，

它做的。各种广告呀，它做的各种各样的，这种营销方案啊，其实都跟我们的生活密切相关，所以广告学它跟网络传播学很像，它是一个非常典型的现象性学科就。它虽然有很多很多的理论，但是它所有的理论也好，广告创意的理论，广告营销的理论，市场营销的分析方法也好。这些理论其实全部都是从市场中呃，从市场和实践中来的同时，就在现在的实践和市场的这个运作数中，

我们也会不断的总结和得出一些新的理论以及更新的结论。因此，实践性的学科我们就需要回归到实践中，而不是仅仅停留在书本中去进行学习。所以，在学习广告营销学之前，我们就首先要去明白这个。学科它的一些基本学习方法，以及当我们去面对广告营销学的学习的时候，我们会存在着哪些难点哈，因为就大家可能会去看广告学的一些相关课本的时候啊，会觉得非常的无语，那这个课本。上面的案例非老旧到什么程度呢？呃，

什么叫传播学上的课本？传播学或新闻学上面的一些案例比较老旧，还顶多就是几年前的案例。但是如果你去看广告学这些相关课本，就会发现。天呐，这个案例是上个世纪的，这个案例是19世纪的，这个案例是古巴比伦的广告学，所以在这种情况下，一方面书本已经非常落后了。近些年，很少有学科和很少有老师和编写组，他们去编写广告和营销学的案例啊，书本教材为什么呀？

因为这个学科发展太快了，广告学发展太快了，基本上就是日新月异。每一年都会有一些新的广告创意，每一年都会有一些新的广告状态，你写书永远是跟不上这个时代的发展的，所以以至于已经有很已经很少很少有老师会去写一些广告。营销学相关的课本了。这就导致我们现在所看的课本基本上都停留在十年前，五年前，甚至于20年前，这也导致我们在阅读课本的时候会存在一个非常严重的认知失调。课本上讲的东西和我们现在的整个社会环境，它完全是脱节的，和我们对于社会和市场的认知也是完全脱节的，

所以在从这样子的背景下和这样的情况下，它就会给我们整个广告营销学的学习带来。非常大的困境，第一个就是重点不清。我们在学国外营销的时候啊，就并没有办法像去学习新闻学或者传播学那样有非常清晰的重点判断标准，比如说我们在上在进行新闻学划重点的时候或传播学划重点的时候，我就会告诉大家。所有和社会现象密切相关的点，它都是现在的传播学或者是新闻学的研究重点。那你去看广告学书的时候，你会发现这个书太陈旧了，以至于我在书上根本。找不到和当下社会现象密切相关的点，所以在这个情况下，

第一点就是重点不清，我问找不缺少了重点的判断标准以及无法去判断到底什么是重点，到底哪些是考？对，这是很大的一个问题，第二个就是知识非常的碎片化，广告学它作为实践学科，它的理论性其实没有那么强，我们不一定能找到那些非常具体的，就像传播学的。传播效果理论呀，或者是听传播学的人际传播理论呀，这些非常鲜明的理论划分比较难，所以在这种情况下，我们虽然会在广告学的课本上看。

看到一些理论，但是你很难去对这个理论进行分类，你也不知道这个理论，它应该属于什么的，什么样子的框架下，以至于各种各样子的概念理论，它零碎的分分布在不同的课本章节不同的。论文和不同的参考书中，导致你很难去汇总里汇总出完整的广告营销学的知识点和知识图谱。第三个平时的框架模糊，像我们在学传播学的时候有回放哈，我们在学传播学的时候，我们会发现传播学最基本最基本的学科框架就是5w框架，对吧？我们学新闻学的时候慢慢也给大家梳理出了新闻和做。

做新闻，这两个基本框架同时网络传播学，我们也可以梳理出这样子的这个以和传，以传播学为基础的一个网络传播大框架，但是到广告学这里诶。广告学真的是没有框架耶，广告学我到底应该如何去梳理它呢？难道要分成广告和做广告吗？所以广告学它其实缺少一个比较系统化的，或者说。它缺少一个比较公认化的学科框架，没有一个框架是大家都公认的，这个东西就是可以把广告学架构起来的框架以。以至于当我们去看完这本书之后，很难用一种比较全面的视角去构建起我们的学科逻辑，

那么还有就是书本上的案例非常老旧哈，停留在五到50年前，很多案例它既没有办法去作为考试。这个案例也没有办法帮助我们去理解这些理论，同时从广告学中其实也会出现非常多的废话，比如说陈旧的案例呀，一些莫名其妙的就是对于整个时代背景的描述呀。这些废话其实也是没有必要看的，那么就不同的广告教材中都会有这些废话，所以这些我们也是需要去把它删除掉的。同时，学科杂杂是一个很明显的现象。就我们大家会觉得说我学的是广告，你为什么要跟我讲营销？我学的是营销，

你为什么要为什么要跟我讲品牌？我觉得品牌你为什么要跟我讲公关？所以你会发现广告学，营销学，品牌学公关。觉这四个学科，彼此之间他是相互杂留在一起的，像在30年前，我们还会说啊，广告是广告，营销是营销，品牌是品牌，公关是公关，可是到了当下，你会发现这四个学科完全就融合在一起了，

我们都不说叫广告学或。营销学了，我们就直接把它称之为叫做广告营销学，或者是品牌营销学，所以学科杂有的这种情况也需要让我们有一个比较清晰的认知，其学科是从哪里开始杂有的，他为什么要杂？在一起在学科杂揉的背景下，我们要如何去划分广告学相关理论和营销学相关理论？这些理论它们有哪些共同之处？又有哪些不同之处？这也是我们需要去进行分析的。所以，所以学科杂扰。所以学科杂入的这个视角哈，

它在我们的课本中，它就直接以一些理论或者是直接以内容的形式课本，课本的形式呈现出来了，它并不会告诉你说唉。本来我在讲广告，讲的好好的，为什么要讲到营销这条逻辑？在课本中是没有呈现出来的，因此我们就要试图在今天这节课跟大家讲一讲广告学，营销学，品牌学这些学科到底是怎么打造在一起的那么正？是基于上述的一些重点不清知识碎片框架模糊，案例老旧，废话太多，学科杂游等等相关问题，

就导致我们再去进行广告学笔记的时候非常难下手呀！我不知道我该做什么？什么笔记？你说吧，我就是把这些书本上的概念抄一抄嘛，那不就是一个抄书笔记吗？而且我书抄完之后，我甚至做不出框架图，所以笔记很难下手，不知道该怎么下手，然后你再回过头来，你就看看。真题里面的广告研究，广告营销的考法的时候你会发现。你这跟我书本上学的东西一点关系都没有呀，

我书本上学的是广告创意理论，市场分析的方法学是cis理论和产品生命周期理论。唉，我真题上考的是让我去分析一下肯德基的市场营销战略分析的，请让我分析一下元气森林是如何取得成功的，让我分析一下北京冬奥会的这个广告商冠名，为什么要这么做？这我哪里会分析呢？可能这个课本上又没讲过，我也不知道如何去用我学这些理论来分析肯德基的疯狂星期四啊，所以在这样情况下笔记难做，题目难写，这也是广告学当下大家一头雾水。的一个核心原因，所以面对广告营销学的这些学习难点，

我们就可以构建出。我们就可以试图去找到一些方法来去去面来去解决这些难点，因为我们已经提出了这些问题，所以如果我们可以把这些问题给解决掉的话，相对来说我们的广告营销学就会学的比较顺利一些。些因此围绕着对于上述学习难点的解决方法，我们就会构建出接下来我们要如何去学习广告营销学的五个基本方法。第一个方法就是既然本身目标是没有那么明确。不知道哪里是重点的，不知道哪里是重点，又同时不知道要如何应对考题，那我们就把目标明确一下，广告营销学现阶段我们的学习不是为了把大家输送到4a广告公司的不是。你今天在这里上完课之后，你不是说明天我就要去互联网大厂拿百万，

年年百万年薪做产品经理的，不是你就是为了在12月份的考研考场上能把那道广告学相关的题目给写出来。所以我们的目标很简单，一切为了考试，既然一切为了考试，我们就需要从真题中来到课本中去看一下，从真题怎么考，把真题中可能考的一些范畴，在课本中划。下来真题考察东西就是重点，所以来看我们的第一个问题就解决了，既然我们说了重点不清楚，那怎么办呀？我们不需要去讲一些更加深。更加复杂的现象，

学等相关内容，我们只需要去知道广告营销的这种真题在考些什么，真题考的这些内容背后所存在着的相关知识点，它就是我今天这节课学。以及我去学习广告学，要去准备的各种各样子的知识点，因此从真题中回到课本上，就会为我们画出广告营销非常重要的课本重点，第二个就是重重新处理框架既。既然并没有一个比较公认的框架，可以去可以来去梳理出广告学，那么我们是不是可以按照真题中按照真题的考法，以及按照真题给我们提供的一些视角，或者是按照书本上所提供的？一些视角重新整理出一个完整的广告营销学的框架，

来去串联起整个广告学的知识体系，同时要t。同时。既然书本上的书本上的案例非常非常老旧哈，但是广告营销呢，又是一个非常关注案例的学科，那这个时候我们就需要去广泛的积累各种各样新的案例，并且用这些新的案例去把。课本中比较陈旧的案例去进行替换，那这样子呢，我们就既把听课本中的废话给删减掉了，同时又把这些废话替换成了在考试中可能会考到的，例如肯德基疯狂星期四，例如我听北京东奥。会广告等相关的广告内容，

同时第四点，这就是我们做笔记的方式，要高效一点，广告学它既然考的分值不多，且这门学科的学习都需要秉持高效这个基本逻辑，那么我们就不需要像传播学。或者新闻学一样做那么那么复杂的笔记，不需要把课本中的每一章节都画出知识，都画出框架，也不需要去把课本上的每一个角落都看得事无巨细，不需要我们，只需要去把。真正可能会考的一些知识点，以考纲的方式把它整理出来，罗列出来就可以了，

我们的广告学笔记也是一切为了考试所呈现的，所以在这种情况下，今天这节课也会告诉大家，你们的笔记上。就应该去记哪些东西，以及甚至会帮大家做出一个笔记的半成品，这样子你们拿着这个半成品再去学，再去进行日后的广告营销学习就会比较轻松了哈，最后就是我们要解决问题，广告学的考试版。90%其实都是让你去进行一些互联网时代的广告现象，广告案例和广告变化分析，所以当我们拥有了一个广告学的框架，拥有了一拥有了一些广告学的案例，也知道了广告学的基本理论和广拥。

拥有了广告学的基本理论笔记之后，我们就需要回到真题中，回到现象中，用真题来去解决具体问题。所以，这列这几个，这五个学习广告学的方法，其实就是我们今天这节课的课。课程逻辑第一个明确，广告学的具体学习目标梳理出广告学的案。广告学的框架整理出广告学的案例，这做出广告学的相关笔记，并且借助这些框架笔记和案例来去解决现实问题，这是今天这节课的基本逻辑。所以就回到本节课来，

我将如何拯救各位广告人呢？我将如何带着他，带着大家试图解决你们现在的小学科，特别是广告营销学科的焦虑呢？其实就是一条基本逻辑到底。广告学的课本在学什么？到底真题在考什么？我们把真题的考察范围和课本的内容相结合在一起，就会构建出非常完整的广告学的学科知识图谱，并且用这个知识图谱来。构建出在未来的广告学学习中，我们到底要学什么的知识？知识体系和知识框架，这就是我们的整条课程逻辑。那么，

在这个基础之上，希望这节课可以带给大家的一些东西。第一个就是希望的希望，这节课可以帮助大家系统的入门广告学，并且从从实践层面上来去思考一下到底整个广告运动是如何进行的，用这个广告运动的框架和。广告运动的是运动的流程图来构建出我们的广告学知识体系，同时有一份给大家整理好的必备基础理论来，大家可以看一下我们c talk的群文件哈。群文件里面现在已经有了一个广告学划重点的控这个。知识集锦在这个广告学划重点的知划，重点的文件夹，文件夹里面有一个从PDF文件，这个PDF文件叫出头所广告营销学知识。知识表格从知识清单这张知识清单，

大家可以下载下来，然后和日后你们要学的所有广告营销学的相关重点，相关知识点基本上就在这份知识清单里面了，所以同时这个知识清单也不需要。帮你们再去额外做一些补充，我已经帮大家把每一个理论的具体内容都写的非常明确了，那么大家拿这份知识清单，既可以用它来进行背诵，也可以用它来构建起你的广告学的考纲，所以这是一。一份整理好的。下载了显示不存在。怎么会显示不存在那个你点到我们的，你点到文件夹里面用那份文件夹来下载，你不要在我们的聊天记录里面去点击，

因为聊天记录里面有一个文件，我之前命名命错了，所以把文件。删掉，重新上传了一份，所以你去文件夹里面点击二零二四版，那个才是我们的这个最后最后我上传的一个版本哈，所以那是一份整理好的广告学必备基基础理论，然后同时还会给大家整理一些。提高的和热点的补充理论会给你们一些整理热点和案例的方法，以及一些分析广告案例和问题的基本技巧，所以今天这一课我们就基本上包括了这些内容哈，那现在我们话不多说，首先进入到第一。一个板块，

我们就需要了解到底广告学的这个学科到底在学什么，以及围绕这个学科那些比较。那些比较陈旧的广告学的课本哈，它又在讲些什么来？大家来看一下课本到底在说些什么呀？哎呀，没有想到课本原来在说上个世纪的广告学呀。啊，这个书本上的例子真的很吓人哈，定睛一看，例子是一九八零年的，哎，为什么我一个文科学科书本上还会有数学公式啊，我明明就是不想学数学，我才来考文科的，

怎么？广告学课本上翻开来，里面全是公式，想死，所以这个其实就是大家在看到广告学的时候一些就是。一些心理活动吧，那么我在这边给大家罗列了一下，就是你们现阶段各大院校用的一些一些比较常见的广告学课本哈，那么现在。我们来逐一分析一下这些课本，它的重点在哪里？如果你是这些课本，你又到底又要如何去阅读这些课本？相对来说，就像广告考察比较多的这个学校，

比如说厦门大学呀。上海大学呀，上海师范大学呀，还有包括南京大学呀，这个暨南大学呀，复旦大学呀，深圳大学呀，这些学校其实广告学考的非常非常多，所以呢，这些课这几本课本基本上就是上述。这些学校里面的一些是一些使用的课本，那么现在我们一个一个来看哈第一本书，第一本书基本上可以说是整个广告学研究中最重要的也是使用范围最多的一本书，如果说你的学校。没有给你相应的这个广告学的参考书，

但是它告诉你，你要考广告学的话，那么我们最常见的读本就是倪宁老师这本广告学教程。那倪倪妮老师对不起，我是南京人，确实他这个老师的名字有点难，难念难念哈，这个倪妮老师这本书呢，它的主要内容就是它是上述所有书里面对于广告学进行了最全面。最细致梳理的一个学校诶一本书，它在这个里面，它整个书的章节目录，比如说包括了广告的概论呐，然后广告的发展呀，广告的社会环境呀，

广告产业广告策划广告品牌广告。表现广告媒体，你可以说他基本上给整个广告学的学科构建出了一个非常非常大的框架，在这个大的框架里面，他基本上事无巨细的把所有我们去学习广告学需要了解的东西。全部讲了一遍，所以我觉得这本书它包它包括了什么广告时广告理论广告活动广告发展广告实践都包括它是一个骨架性的书目，但是。你想他这个书它也不厚，它作为一本骨架性的书目，它包含了这么多东西，那它一定意味着它的每一个点讲的其实都不是特别详细，所以这一类这本书第一，它确实适合绝大多数的广。广告院校，

它可以帮助你构建起一个比较完整的广告学的认知体系和广告学的学科体系，但是在这个学科体系和认知体系之外，如果说你的学校考的比较深，或者还会考很多拓展内容的话。那么，这本书是不足以去应对考试的，所以说如果你去你的学校是这本书的话，那么你在看完这本书之后，你的后续学学习的重点应该放在广告学，具体的理论每一。一个具体的理论，每一个从具体的广告流程发展以及广告在互联网时代的变迁，这样子的三大板块上，大家一定要记笔记啊，你看哪一本书是你们学校的书，

然后你们你就需要去看一下这本书的特点，这本书的不？不足以及未来，你要怎么做好？听了第二本书，第二本书是陈培爱老师的书，陈培爱老师是厦门大学。大家都知道，厦门大学非常非常喜欢考广告，而且每一年都要考好多广告学相关知识。那陈培爱老师这本广告学概论就是厦门大学的最常使用的这个教材哈，那么像暨南大学和浙江传媒学院也是用这本教。教材，陈文爱老师这本书呢？它主要内容包括了就广告史和广告史与广告对象的基础理论篇，

广告传播五要素的运作原理篇和广告经营的组织管理篇。说实话，这本书的架构其实很清楚的，这个书的架构要比倪妮老师的书的架构更清楚一些，他这整个就把广告分为了哎，广告是什么？广告如何运作以及广告如何经营？三个板块，所以从书本的框架非常清晰呃，尤其是这本书的第一章，第一章这本这本书第一章对于广告学广告研究对象做了非常非常详细的论述。非常清楚，就这本书第一章非常好看，但是到了第二章和第三章的时候，这他用了很长很长的篇幅去梳理，

从整个广告学的历史发展，甚至于陈佩恩老师一直追溯到了古巴比伦时期。去追溯哎古巴的伦时期的广告是怎么产生的？所以从第二章和第三章呢，相对来说就比较鸡肋，以及这本书里面的后后续关于广告经营和组织管理这一章内容，其实在考试中考的也。非常的少，所以这本书它好，它最大优点就在于它对于广告学的体系以及广告学是什么的，这个基本概念和综述讲的特别清楚，但是。缺点就在于它里面的废话真的还蛮多的，而且同时它里面不应试的东西也蛮多的，所以从对于这本书来说，

如果你的院校用的是这本书，尤其是你是考厦大，暨南或者浙传的话，那么这几。所院校它的考察会更加偏向于广告实践一些，就你需要在这本书的基础之上去补充大量的关，大量的新的广告案例。然后同时出去补充很多很多互联网时代传统广告业的变迁，还需要去补充非常完整的广告学和营销学的相关理论，这个是从学习陈佩爱老师这本书的一个未来的学习方式和。它的一些不足之处好，听到第三本书。第三本书就是广告学概论马工程版本，大家如果经过了新闻学的这个马工程的熏陶，你就会知道马工程它的这个书最大的特点哈就在于它非常红，

非常专。你很难想象一本广告学书他都能写的这么红，这么专哈，像复旦大学，上海师范大学，东华大学，西财大西财这些学校，它用的都是马工程的广告学，这本书是一八年写的，所以它是有一定的时效性的。就相对来说还是比较新的，然后在这本书里面呢，它是完全在社会主义广告，社会主义市场经济和我们当下的传媒市场的背景下来去撰写广告的，所以它的时效性是比较。

强的同时，它在这本书里面，它的广告调查，广告策略，广告效果，媒介和创意章节，这几个章节写的都非常好，可以当成一个非常完整的广告策划的骨干篇章来学习。所以围绕这本书，你就可以去构建一个比较挺清晰的，对于广告市场运作和广告实践策划流程的一个认知。但是除此之外，由于这本书太红太专了。但广告学它又不是新闻学，我到现在从来没有看过哪个学校去考考广告学的这种马呃考马克思主义广告学或者去考这种很红很专业内容跟广告学之间的关系。

从来没有学校考过，所以说马工程这个这本书里面所有又红又专的内容都是没有必要的，都是可以直接删减掉的，所以说对于这本书来说，你除了要去阅读这本书里广告调查和广告市场分析这个核心。新板块构建起你的广告学认知之外呢？除此之外，你还需要在他们在这个一八年社会主义市场经济的基础之上，去补充一些二零二三年或者是二零二二年非常重要的一些广告。学相关的案例，同时呢，也要去这本书里面有一些广告学理论，特别是一些美国的广告学理论，它讲的不够全面，但是这些广告学理论是很重要的，

比如大卫奥格威啊，整合营销传播呀，唐硕尔茨啊，所以你们就需要去把一些。西方的广告学理论以及西方的广告学发展补充到马工程的广告学中，构建起一个中西交融的广告学视角，这个才更合适一些哈好，这个是马工程广告学的一个方法。呃，广告学这本书，然后接下来我们来看这本书，就广告策划与创意这本书，这本书是杜俊飞老师和蒋旭峰老师写的，基本上可以说是考南京大学。专硕的同学们必读的一本书，

但是呃，南京大学专硕，它已经。它已经取消了，我们这个参考书嘛，所以就是可能大家会觉得说哎，那我考专硕的话，到底要看哪本书呢？相对来说，你可以看这本书，但是这本书的缺点真的非常非常非常明显，因为这本书实在是。写的年份太早太早太早了，早到什么程度呢？早到评杜立辉老师，

他都忘记自己还写过这本书了，那真的太早了，那个你要是翻开这本书，首先你会发现诶，这个书里面的案例都是19世纪的耶。还讲的都是上个世纪的牛仔裤案例呀，上个世纪的豌豆罐头的案例呀，这也还有上个世纪甲壳虫汽车的案例呀，这也太古老了吧，然后你再往后翻，你会发现诶。终于有一个新章节了哈，这个章节叫做互联网广告学，我发现你这种翻开互联网广告学发现诶，这本书里面讲的互联网广告学讲的是是如何去制作一个网页的横幅？

就是以前如果大家就在小学的时候就上网的话，你会发现小学我们上什么网，新浪网，搜狐网，腾讯网，然后每个网站上不都有一些那种横幅广告会动的嘛？他这个这本书里就教你如何去制作网页上的横幅广告，但是太老旧了，他这完全就没有社交媒体几个字，就没出现过在这本书里面过，所以凭这本书它最大的缺点就是它。太老太老了，但是它的优点也比较明确，因为这本书的名字叫广告策划与创意，所以他在广告创意理论这边，

他讲的是非常全面的，他把整个西方所有的广告创意理论都作为事无巨细的。介绍也举出了相应的案例，同时从它在广告策划这个层面上也把广告策划非常完整的流程都给你权限出来了，告诉你，如果你要去进行广告策划，你应该就先去怎么做再。如何去进行市场调研？在市场调研的时候，如何去确立你的市场目标，以及你要如何去进行消费者分析，如何你要去如何去确定你的广告目标等等等。所以从这本书，它对于策划和实践还是具有一定。指导作用的话，

如果说听你将来有意向有志向去做一个广告人。想要去进入到真正的广告行业里去工作的话，那么这本书的策划部分也是值得阅读的，因为它会告诉你在传统意义上到底一个非常完整的广告策划，市场调研和营销过程。是如何进行的？好，讲完了那个杜俊飞和蒋旭飞，杜俊飞老师和蒋旭峰老师这本书之后呢？接下来我们就进入到了一个外国学者的书，就是唐舒尔茨这本书。这本书非常厚，这本书跟猪馒头一样厚，非常非常非常厚，那么基本上哈只基本上只有复旦大学用这本书，

就是很多学校，比如说像南京大学，比如说厦门大学。还包括上海大学，他们也是要考整合营销传播的，但是从他们考的整合营销传播就直接来源于像陈佩爱老师或者是倪琳老师的广告学教程，并不会直接把整合营销传播从最开始的那本。教材给拿出来，所以唐舒尔词了的这本整合全球整合营销传播，他其实讲的就是他最开始去提出了整合营销传播之后的最完整的原著，他是一本英文原著，他非常完整的叙。叙述了整合营销传播的理念，整合营销传播的操作和整个现代，整合营销传播的思维，

这本书确实非常非常完整，所以整个整合营销传播的叙述也是非常非常完整的。所以说如果你是考复旦大学的话。这本砖头一样的书，你也不需要看，你也不需要读，因为这本书它讲来讲去考，讲的还是整合营销传播。复旦大学历年的考题里面，整合营销传播考察也从来没有超过20分。所以你没有必要用这么厚的一本砖头一样的书来去对比这20分，意义不是很大，只需要我们把一些整合营销传播常考的重点梳理出来，就足够去应对这20分了。所以如果你的院校是这本书的话。

啊，注意，如果你的学校是复旦，你要靠长这么整个营销传播，你就不需要去看这本书，你只需要去出去。在后期品牌传播也包含在其中，好品牌传播等一下说那么那么说，如果你的学校就是考全球整合医疗传播这本书的话，你并不需要去看它，你可以后期借助一些呃广告学的课程。或者是借助一些，就是你可以去自己简单翻阅一下这本书，把整合营销传播相关的重点理论，包括它的一些操作流程给整理出来，

就足够足够了，并不需要说就真的把这本书全部啃下来，然后全部背下来是没有必。要的哈，然后接下来就是张金海老师，张金海老师这本书，它主要是武汉大学的观光学教程。那么，武汉大学这个学校是一个。考题非常有思辨性，考题辩证性很强的一个学校哈，所以从这本书也分为了两个部分，它的上篇呢，就回顾了整个20世纪最20世纪非常重要的一些广告学理论，那么从中篇。

诶，你看武汉大学，因为上述没有一个老师会去批判广告学理论，听广告学理论有什么好批判的呢？他不就是一个指导实践的理论吗？但是这个武汉大学老武汉大学的。教材就不一样，它一定要对这些理论去进行一些批判式的反思，然后基于这些批判式的反思呢，下篇又会对于未来去进行一些展望，所以除了武汉大学以外，别的学校是不需要看这本书的。因为基本上没有词条后缀，有广告学理论去进行批判式反思，没有什么太多可反思的内容，

所以这个大家关注一下好，那刚刚老师讲到这个品牌传播嘛，品牌传播它其实本身就包含在了。广告传播和营销传播中，在唐舒尔的整个营销传播中，包括了品牌传播。当然，杜俊飞老师的广告策划里面也包含了品牌传播，陈派老师和倪妮老师的这个广告概广告学教程和广告学概论中也有品牌传播。你想一下，这广告广告传播的目的是什么呀？商业性广告的目的就是去推广产品，同时构建其品牌，所以品牌传播只是广告发展到一定阶段之后所出现的一个新的分支。它的大方向还是属于广告的，

因此品牌它并不构成一个新的学科品牌，传播其实就是广告传播的一个广告传播的一个具体方向，广告传播有很多目的，有的目。问题是我去把这个产品告诉你，然后问，然后去思考这个产品要如何才能卖的更好，还有别的目的广告传播，它不仅可以去传播传播产品，就是包。去促进产品的售卖，同时它也可以在传播的过程中构建起来，是比较全面的一个品牌认知和品牌形象，所以在这种情况下，品牌传播这个概念，

它本身就。包含在广告传播的概念中，只是广告传播很重要的一个分支，所以如果说你在学校会考品牌传播的话，你去阅读上述任何一本书都是可以的，我比较推荐的是倪妮老师和陈派老。这两本书是比较好的，能帮助我们去解释何为品牌，如何把品牌传播作为广告传播的一个部分来呈现，所以呢，这个这个。呃，姐妹可以关注一下哈好，那这就是我们所讲到的市面上比较广泛的六本广告营销的相关书籍，那么这些书呢？

其实讲来讲去，它都在讲差不多的东西，它都是在讲哎。广告是什么啊？广告学在研究什么？广告学研究对象，广告学的流研究流程相似的广告发展历史以及一些相同不所站在不同视角上，对于相同的广告创意理论。广告营销理论去进行，进行了一些总结，可以说这边的六个课本，它们的相似度是非常明确的，相似度的本质就是来告诉你广告是什么，广告学是什么，那么它们的不足之处其实也是比较相。

是的，说来说去，他的这些这些课本的不足之处也是我们刚刚所提到的广告学和营销学的学习难点，分别是现在，分别是哎，这个书本的板块它比较杂种，书本的逻辑比较混乱。其同时听内容很零散，理论很分散，年代比较久远了，理论和案例都过时了，这些书本中的理论也好呀，案例也好呀，是没有办法建立在新媒体环境下去进行互联网时代的。广告学和社交媒体时代的广告去进行广告学相关思考的，

所以这个是当下广告学课本的一个重要的不足之处，所以围绕这些不足之处，我们就需要去对于课本进行取长补短，我只。需要去去读课本上我觉得比较重要的，可以对我考试有帮助的部分，然后去把那些不太重要的，没什么用的部分给删减掉，因此所以我们就围绕这些共性和不足，构建出了我们去学习和阅读广告。学课本的一个重要方法，第一个就是从第一页。大家注意啊，如果你的学校要考广告学，那么你只需要去阅读你自己目标院校提供的参考书就可以了，

你是不需要去阅读别的参考书，比如说我的学校提供参考书是倪妮老师的广告学教程。你是不需要去读陈佩安老师的广告学概论的，你也不需要去读蒋旭峰老师广告策划与创意，不需要你只需要去读你自己目标院校这一本参考书，不需要去额外补充任何参考书，这是第一点。第二点，如果你的院校没有给出相应的广告学参考书，但是就告诉你说我们的学校也要考广告学的话，那么你就去上南京大学，它就不提供参考书，那你就去问一问你之前的学长学姐们，看他们主要是用哪本书？或者是说你去用自己目标院校老师所撰写的广告学书籍，

这是两个最保险的方法，就是问学长学姐和看凭自己目标院校老师的老师才好说话，所以呢，阅读课本咱们只需要在。所有的纷繁复杂的广告学课本中，去找准一本课本去进行阅读就可以了，那么怎么阅读呢？我们的阅读第一部分就是通读课本，就跟传播学教程一样，你先把课本完整的给读一遍，然后再读课本的时候呢？就把课本中的一些重要的概念。那课本中的一些重要的概念呀，一些比较重要的笔记呀，一些理论呀等等相关内容给梳理出来，

这就可以了哈，比如说我在读倪倪妮老师这个广告学教程的时候，我看到它这个里面提到了说什么的USB理论呐啊。品牌形象论啊，我看见这个东西，他一看就是个理论，那我就把这些理论给梳理出来就可以了，我们阅读课本的目的就是直接就是去摘录这个课本中很重要很重要的一些相关理论，除了理论。之外，我们并不需要去补充，并不需要去记录一些所谓的时代背景，或者是一些意义等等，这些跟我们的关系都不大。广告图的发展历史跟我们的关系也不大，

那么当我们整个课本通读完。把所有非常基础的，非常传统的呃大众传播时代广告学的这些理论呀，广告学这些内容呀，专业名词啊，都全部记录之后统计下来，我们就必须把广告学。放到新的社会环境中，放到互联网时代，进一步去思考看一下互联网时代广告营销到底是如何发展的。所以，第三步在课本通读完之后，你就不需要去读别的课本啦，你也不需要去补充什么额外参考书了。没有参考书给你补充。

你就只需要去借助一些论文，借助我们日后的一些推送，或者是去借助一些行业分析报告，去借助一些专题来去梳理广告营销，广告营销在新媒体时代发展，去梳理出一些新的广告样态。比如说社交媒体广告，原生广告呃，新的这个互联网时代的整合，营销，传播等等等，所以在这个逻辑之下哈，其实我们就会发现整个广告学的学习分为了两个部。分第一个部分就是以课本为中心的传统广告学理论部分，第二个部分就是以我们当下为核心的互联网时代广告实践部分，

这两个部分其实就会构建出我们非常完整的对于广告。学的认知好，那既然我们刚刚提到所有的广告学的课本都是共通的，它里面对于广告学的历史，广告学的发展，广告学的概述讲解都是差不多的，那么现在。我这节课的目的不是告诉你书是什么？然后你们回去自己看书，不是我要帮你们直接把课本中很重要的一些概念直接梳理出来，当我们以。共同之处之后，我们现在就要正式进入到课本中来看一下广告学学科和广告学的课本哈，它到底在讲些什么内容，综上综述吧，

综呃进进行一些综。多数的话，我们就会发现它的本质其实就是在讲广告营销的一些定义，去讲广告学的研究对象以及广告学的研究方法，所以在这里我综合了几本书的一些相关定义和它的一些对象整理出了从广告学的定。广告的定义，广告学定义，广告学研究方法，广告学中心问题，广告学和营销学的分解与融合等等几个视角，我们分别来简单看一下第一个问题到底。什么是广告？广告简单来说，它有把这个广告这两个词，咱们拆开它的另一种说法，

叫广而告之。所以整个人类历史上第一次广告，实际上它实际上它在广告这个概念要比新闻来的还要更早一些，你跟它跟传播差不多是同时间出现的。因为传播还包括了人际传播，同时也包括了一个人对于一个群体，对于一些大众去进行的广泛传播，所以传播中除了人际传播之外的那个群体，传播组织传播和大众传播的分支。其实就和广告密切的联系在了一起，广告的本质就是把信息去进行广，而告之所以广，整个人类历史上第一次广告就是。就是一些人，他们当时啊，

在这个城墙上写下的一些就是相关的通告写下的张贴的一些，这个告示这些其实就已经被称之为叫广告了，那么这个是传统意义上。整个这个词和整个词语意义上广告的定义，那么如果说我们把广告变成一个学科，把它赋予现代意义的话，那么从现代广告学意义上的广告指的是什么呢？指的是广告，它不仅仅是一个广。而告知的传播行为广告，它更是一个非常重要的商业行为。广告学意义上，广告特指经济广告好，这里注意现代广告，专门指的是具有商业目的的经济性广告经济。

广告是指以盈利为目的的广告，通常是商业广告，它是为了去推销商品或者提供服务，以付费的方式通过广告媒体向消费者或者用户传播商品或信息服务的一种手段。所以就现代广告和经济广告的基本定义，就是我需要我作为品牌方，我需要去付费去进行广告，广而告之的行为，然后消费者会因为我付费进行的这个广而。而告知的行为，而愿意去付，而愿意去购买我的这个产品，或者是购买我的服务等等等，所以它的本质是一个非常重要的经济行为。新行为伴随着整个现代广告。

一方面，广告主去为。一方面，广告主也是我们之前所说的品牌方，他去寻找广告公司帮我做广告这件事，他就是一个经济行为了，然后我把广告投放到市场上，我把广告投放到特定的。媒体平台上，这也是一个经济行为了我，要不然就得给这个媒体平台钱，要不然去媒体平台就会给我一些我我，要不然就会获得我同时会获得一些注意力等等等，所以第二部分整个广告投放它也是一种经济行为。同时，

当消费者去阅读了广告主投放在媒体上的广告之后，产生了一些购物的诉求，或者愿意去为我的服务去进行付费的时候，这又产生了一个经济行为，所以可以说整个。现代广告就是一个不断伴随着经济和商业行为的广告传播手段，这个是对于广告基本定义。所以，如果说这之后你会看到说广告就广告的定义就是广而告之的话，这些不。对的，这个是广泛意义上普遍意义上对于广广告定义，广告是传播学范畴下的广而告之，但是在真正的就是真正的广告学学科和现代广告学学科下广告，它其实是一个非常重要的。

的市场行为是一个非常重要经济行为，它所以所以现代广告特质产生经济收入，或者是会伴随着相关商业行为的一些经济性广告。那么，广告学的学科定位呢？就到底什么是广告学哈？广告学的本质其实就是去研究广告活动的历史，研究广告活动产生的相关理论研究如何去进行广告活动的广告策略？以及广告活动背后，整个广告行业和广告产业要如何去进行经营和管理的学科，所以在广告学的学科定位下，我们就把整个广告学的发展。或者说广告学题，广告学内部的学科框架分为了四个部分，分别是广告的历史研究，

广告的相关创意理论，广告的相关策划以及广告行业的制度和经营管理，这样子四个部分。围绕这四个部分的广告学研究对象是分为两个，第一个广告学研究对象其实就是广告本身。广告本身包括了宏观和微观两部分，宏观上它包括了整个广告的发展，广告的运动，那么在微观上就包括了在。广告发展和广告运动中非常具体的某一个广告所存在着的广告创意呀，广告策划呀，消费者在面对广告的时候所产生的一些广告心理呀等等，所以广告觉得研究对象就是以广告本身为。中心辐射开来，所有和广告活动密切相关的行为主体的全部行动，

这个就是广告学特别重要的研究对象。那么，围绕这个研究对象，广告学它要解决什么问题呢？它其实有两个很重要的问题，它其有有呃广告主要解决的一个非常非常核心的问题，就是我们到底要如何综合的去利用所谓的传播手段呀？设计手段呀，心理手段呀，经济手段呀，利用这些各种各样子的学科知识，学科理论，学科手段来去实现我的既定广告目标，这就是广告学最重要的和最重要的问题啦。大家想一下，

传播学的核心问题是什么其？如果说我们对于传播学还有印象，或者说之前对传播学划重点中讲的内容还有印象的话，传播学的核心问题就是从当下人们要如何去构建共同的利益空间，以消解传播隔阂，所以相对来。它既是一个符号的抽象层面，同时也包括了一个从社会传播的具象层面，但是和传播学不一样的地方在于广告学的中心问题，它就是非常非常的实践性，基本上没有任何学科抽象。几何理论性存在他其实他就是为了去思考一个广告怎么样才能获得别人的关注，就是思考在获得了别人的关注之后，一个广告怎么样才能去实现我的激励广告目标。所有的广告组去进行广告投放的时候，

要做的第一件事就是我要去确定一下我的广告目标，我就确定我的广告被多少人看见有这个广告之后，我到底我的广告要我的广告之下，我的这个商品要卖出去多少我的？服务要提工作，我要提供多少服务？要赚多少钱？这个是广告目标，而广告的目的或者广告的中心问题就是去围绕这个具体的目标思考一下我如何去综合借助多种手段。综合借助多种方式来把整个广告主来把我的这个广告目标给实现啊，让我的想赚钱给赚到想卖出去的商品给卖掉，然后想获得的关注都获得，这个其实就是广告学综合问题，所以它是一个非常非常。实践性的问题哈，

那么就是在这样子的实践性之下，我们就发现诶广告传统意义上，我们觉得广告是什么？广告就是去设计一则传播内容。广告的本质就是我今天做了一个广告视频，或者做了一个广写了一个广告文案，写了一个广告脚本，然后我把这个脚本去进行传播，我们觉得广告就这么简单，就是设计出相应的广告内容，然后。将广告内容进行传播，后来随着这个广告对于学广告，学学科的认知深入，以及随着市场经济的发展，

哎，很多人提出了一个问题。他说，如果说你仅仅是把你这个广告把你。生产出来，这则广告传递给大家，让你的广告被传播的话，那你的目的是没有办法实现的呀，因为广告主的目的，它最广告主的最终目的不是让广告被人看到。而是让广告背后的产品被人看到，而衡量产品被人看到的一个非常重要的方法，其实就是去看产品是卖出去了多少，看我们整个产品的盈利如何，所以在这个情况下。

我们不能仅仅把广告认为是设计出一则具体的文案，然后去传播这则文案，这个过程仅这个过程还不够，我们应该是整个广告的研究范畴，应该是设计出了一个。相应的广告文案，并且把这个广告文案进行传播，在传播的过程中还需要不断的去记住这个文案，来去实现我最终的那个商业目标，就实现我的广告目标，让消费者产生一定的购买行为或者产。的一定的消费欲望，所以我们就会发现，如果广告仅仅停留在广而告之层面，广告主的本质应该是传播学，

但是正是因为广告还需要不断的去和市场，和商业，和消费者进行互动。所以从广告学中就包含了营销学的影子，我们需要站在市场营销的立场上来去分析到底消费者是如何去，消费者是如何作为市场中的一个部分来去理解这个广告的，那么广告又要如何去？捕获消费者的心智，所以在这个情况下，传统意义上是广告主和营销学两个学科是分开的，广告为了传播而营销，为了销售。但是当整合营销传播开始出现之后，当现代广告业不断发展。当商业广告和经济广告的概念已经渗透进了整个广告主的学科中之后，

销售就会变成整个就广告的传播目的广。广告学和营销学就会逐渐融合，以至于发展成了今天非常主流的是广告营销学，所以在这里我再帮大家解决第一个核心问题就是为什么广告学和营销学正在不断的合并，同时品牌。白雪也，沉也。变成了这个学科下的一个分支，大家想一下，首先我设计出广告进行传播，我在传播的同时需要让这些消费者来购买我的产品，所以就是营销，那么购买我产品之后呢？消费者购买的不？仅仅是我的产品，

今天所有的产品背后都是有品牌的，比如说你们上搜索课，你们上的不仅仅是搜索课，你们也是对于搜索这个品牌有所信赖，所以在这个情况下，品品牌又成为了广告营销的。下属分支在广告营销基础上，你多走一步，你就会知道我营销的最终目的，其实其实是去传播品牌，构建其品牌形象，让消费者可以在我的品牌中去进行可持续消费，让我的品牌生。生命力更旺盛，让消费者和我品牌之间的粘性更强，

所以从这个其实就是广告学，营销学。在分野和融合之后，又进一步的融合了所谓的品牌学，那这里我们就要进一步讲到公关学哈。大家会想说，那公关学为什么又属于这个范畴下呢？你想一下，当你的品牌构建出来了，当你的产品推广出售卖出去了，当你的广告传播出去之后，你肯定会存在一些问题，或者肯定会遇到一些不良的影响。影响或者会有会存在一些。产品质量呀，

售后呀，消费者误解呀等等，相关的一些可能威胁到品牌形象的问题，所以这个时候公关的意义就出现了，公关的意义其实就是为了保证社会的就保证我的。广告主的广告更好的传播，保证我的品市场营销可以更好的进行，不会因为各种各样子的流言绯语去影响到我产品的销量。同时，从公关学也是为了保障我的品牌形象更加健。更加完善，同时给大家留下更加好的印象，所以说到底第一步是广告学，第二步是营销学，第三步是品牌学，

第四步是公关学，他们其实是一个层层层相。后从缓缓递进的过程先去传播，再去贩卖，然后在贩卖基础上构建品牌，最后用广公关的方式来去维护品牌，维护传播，维护产品的销量，这个其实就是广告。学营销学的分野和融合以及广告学，营销学，公关学和品牌学，它们彼此之间的一个相互关系，如果你的学校要考到品牌学或者公关学的话，你一定要去记住它们和广告营销之间的一个关系哈，

所以。在这样子逻辑之下，我们就可以去做一个总结了。在新闻与传播的考试视域下，我们学的广告学到底是什么呢？广告学的中心问题其实就是广告主。要求广告主生产出广告内容，内容消费者来去消费这些广告内容，这样子一条基本逻辑，广告主是广告主像传播学中的传播者一样。他是控制者，他也是内容的生产者，同时从内容生产者生产出了特定的广告内容，广告内容会产生一定的广告效果，广告效果最终作用在消费者的身上，

会让消费者产生一。定的这个购买行为产生一定的异欲望，或者也可能会产生一些广告回避和广告躲避，甚至于是对抗式解读等等等。广告主广告内容和消费者这样子的三条逻辑和三个视角就构成。成了我们去理解今天新闻与传播视野下广告学的一个基本视角，因此我们去搭建广告学的框架也好，去理解广告的发展运作也好，都需要在广告主，广告内容和消费者这三个视角之下。去进行才会非常非常完整，广告主就是从策划和设计广告，有广告主是如何？策划与设计广告又是去借助何种渠道以及方式去传播给特定的消费者，去实现广告目的的。

说到底，新闻与传播试一下广告学的中心问题，就是这个问题。广告主的视。设计方式，渠道的使用方式以及消费者是如何去以及这些渠道使用和内容设计是如何在消费者身上产生具体的广告价值和广告作用的，这就是非常非常完整的星传视野下。广告学中心问题以及广告学的三大研究视角，而围绕着广告主广告内容和消费者这样子的三大研究视角，我们就会构建出一个非常完整的广告运动的基本流程以及广告各个环节。的运作过程，我用我试图哈用一种可视化的方式把整个广告运动的流程给大家呈现出来，马上我们就来把这张图细节的给讲解一下，看一看当。到底一则广告是如何一点一点一点被生产出来的？

大家还醒着吗？啊醒一醒啊，不能困啊。嗯。好听在听啊，认真听啊。呃，一般如果没有人理我，没有人跟我互动的话，就是大家很容易听着听着听着就开始犯瞌睡，所以听快快快啊，从集中精神集中精神好，那现在我们就用这个。可视化流程图来把整个广告运动的流程给大家呈现一下哈，首先第一个最开始可以是谁来决定我要做一个广告。

肯定是广告主啊，那广告主分为两个人哈，一般情况下我们在社，我们社会上要比如社会上要做广告，我们会分为这么一个流程，那首先我自己是一个品牌今天。搜索研究所是一个品牌，所以我是品牌方，但是我对于广告这个事哈，我不专业，我不知道我到底要如何去做广告，所以品品牌方可以把我的这个。品牌委托给一个广告公司，这种委托给广。我们又把广告公司称之为叫做广告代理公司，

就是我们常经常听说的，比如说4a广告公司啊，比如说奥美广告呀，盛世长城呀等等等。品牌方其实就是这个产品的生产者。产品生产者，他不是那个广告的创作者，不是是产品生产者，把自己的这个产品委托给了第三方的广告公司，由广告公司接下了这个单子，然后来去进行广告设计的，所以。广告主应该是两个人对外包有大部分情况下，就我们现在哈大部分情况下，广告是外包的，

但是会有一些特别大的企业，比如说欧莱雅。欧莱雅，这个欧莱雅这个企业太大了，大到我完完全全可以自己养一个广告部门了，这个部门就是我养的公广告，广告部门，公安部门都是我这个企业内部，欧莱雅自己的企业，我就所有的广告都是我的，这个广告部门全身。产的，所以对于这些特别大的品牌来说，我就不需要外包广告公司了，像腾讯也是，

包括像阿里巴巴也是，他们根本就不需要外包给广告公司，他们自己内部的企业足够运转和支撑一个非常庞大的广告公司。像苹果也是，所以在这个情况下，大部分情况下是广告主是分为了品牌方和广告公司的，只有极少数情况下，品牌方和广告公司是合二为一的，就只有品牌方，品牌方自己作为广告主。好那么广告的起始端，其实就是广告主，广告主干嘛？广告主他来决定，我今天要去制作一个广告来，

同时我在制作我。广告主，今天我说哎，好，我突出了一个秃头牌生发水，那现在呢？我就要去。给这个秃头牌生发水做一个广告，那我在做这个广告的时候我要干嘛？我就需要需要去提先了解一下到底我的这个秃头牌生发水的市场环境，我只有了解了我的市场环。了解了我的目标受众，了解了到底哪些人可能会买我这个兔豆牌生发水，我才能去进一步决定我的广告内容要如何设计，我广告要怎么样呈现，

我广告要投放在什么地方？对吧，所以在这个情况下，广告主在进行在决定广告内容之前，他先要去进行一个非常完整的市场分析，他要去进行一个广告策划。广告的分析流程，它对于整个社会的宏观环境，就社会的宏观环境包括了商业环境和政策环境。想一下哎，现在这个商业市场上有没有相关的竞争性产品像霸王呀？还有包括。贫血柳污呀，都是我的竞争产品，对吧？

我对商业环境进行一些分析，然后对市场环境进行一些，这对于第二步还要对政策环境进行分析，我这是一个生发水啊。生发水它已经带有一点点的医疗性作用了，也有一点点的药用性功能了，所以在这个情况下，我就需要搞清楚这个政策是否有政策，是如何对这种医用。药用类广告或者是从药用类广告去进行规范的，这是我首先需要去了解的社会的双重环境。我了解完这个环境之后呢，我可以去根据就整个市场调研的情况来去制定一个我的广告目标。我要卖多少份？这个秃头生发水，

我要让秃头生发水达到什么样子？一个传播传播范围，然后我去进行一个广告预算分析，看看我手上有多少钱，我有多少钱可以去用于整个广告投放，然后去分析一下广告内容。调性就是我看一下我的目标，消费者是哪些人，他们更喜欢什么样子的内容，比如说我今天我出多，我我多索，我作为一个品牌方或委托广告公司，广告公司你去帮我调研一下吧，然后他就去把搜索里面所有的。每一个搓仔和包，

包括搓搓每一个老婆们，她们平常喜欢看的一些广告的风格，她们平常就讲话的风格去进行了一个广泛调研，唉，发现大家都比较喜欢用搞笑的，有趣的，鬼畜性的内容。所以他调率调研之后告诉我说嘿。刚才花花我们已经决定了，你们这个广告更适合使用鬼畜式的方式，就建议你们俩哈，就是我们这个广告的内容调性呢，就调定下了，鬼畜搞笑，我们就觉得哈，

我们可以让你们两个拍一个短视频。频呃，你们用了这个洗发水之后呢？头上突然间爆发出了非常浓密的头发，然后你们俩在镜头前面跳一个小时的甩发舞就可以了呃，怎么甩这个头发都不会掉，怎么甩都甩不到对方的脸上，头发根本就不会在空气中飞扬。头发非常牢固的，在长在你的身上，那这个时候内容调性就确定下来了，接下来我们就采纳他这个内容调性，说好没问题，我们现在就用我这个生发生发水，用完这个生发水之后呢，

慢慢往。后来两个人就并排的站在这个屏幕前面，就开始就弯着腰，把头对着镜头头皮头皮中间没有任何的白缝，开始甩头，连续甩一个小时，甩完之后，这就是我们的广告，我们的广。做出来了，我们的策略也已经确定了，我们的预期效果和预期，我觉得大家会非常喜欢，我觉得我们的弹幕会充斥着，哈哈，

我觉得可能大家一定会觉得这个生发水的功能非常牛逼，所以这就是我的预期效果。我在进行预期效果评估的时候呢，我会分为传播效果评估以及这个销售效果评估两部分，首先我确定我的这个传播量一定非常广大，为什么班花疯了？呃，做着录这种广告，同时我的销量也不会太差，所以我会对于传播和销量两个尺度去进行一些评估，同时并且会对于目标消费者，他们的这个经济能力啊，他们的一些。信息接触渠道呀，去进行分析，

看我最好是投放在哪些渠道上，然后怎么样定价会更合适一些，所以经过这个非常完整的市场调研之后，广告主就决定了啊，我的广告内容就是斑斑和花花一。一起去可以进行这个甩头舞的一个一个小时甩头舞，这个一个小时甩头舞，它其实是一种广告创意和广告设计与呈现，我们就是使用了很多很多。传统的使用了很多很多传统的广告创意相关理论，又使用了一些具体的广告呈现方式，比如说互联网时代广告呈现方式，甚至于我们还是还可以使用现在非常流行的沉浸式广告。哦，斑斑花花在屏幕前面甩头发有什么意思啊？

我们最好让斑斑花花可以直接站在你面前甩头发，你虽然看不见摸不着看不，但是你可以感觉到你的头发随时随地都会打在你的脸上，这就是。沉浸式vr式的广告营销传播哈，我们就把这个vr技术，把这种新技术用上，每天晚上你学习无聊的时候，或者你晚上想睡觉，睡不着的时候，你就把翻翻画画放。班班花投放出来，他们两个人就站在你的床头，一左一右在你的旁边甩头发，甩上一个小时，

你就一定能睡着，而且还会做做梦，梦见班班和花花。好OK，这个就是广告内容哈，那在这个广告。呵呵呵。那么，现在我们广告内容已经确定了，广告内容也制作出来了，非常完美。漫漫画画甩了一个小时头，连自己的颈椎病都治好了呢。那么做完之后，接下来我们干嘛？

我们要投放投放到哪里？我们就开始研究研究，就猪猪仔们到底在哪些地方看广告？我们会发现，首先他们还是比较喜欢看微博的，看微博的人还是很多的。其次呢，他们很关注搜索公众号，因为这是一个非常垂直的系统，同时平常也会看B站，所以我们就决定了基于我们的市场分析基。基于我们的目标，消费者的一些这个使用使用的媒体习惯，我们就决定把我们的这个甩翻翻，画画一小时，

甩头舞投放在我们的公众平台，投放在小红书以及投放在B站这样子的三个平台。同时，他还需要慢慢和花和花花后续开一个专场的直播。在这个直播里，先给大家跳20分钟的甩头舞，并且一边甩头一边喊三二一上链接，如果买的好，我们就再甩一个啊，不断去进。这样子的，这个现场现场传销式的购买方式，然后这就是我们整个传播渠道，那么在这样子的传播渠道中，我们又会更进一步的把这些信息非常完整的传播给消费者。

所以我们传统的消费者，我们的消费者分为两类，一类是什么？一类是目标消费者，就是你，比如像。黑炭啊star还有栗子味，还有小蜡笔，你们是什么？哪怕八七你们就是我的目标消费者，但是除了你们目标消费者以外，你们还会有一些潜在消费者，就比如说栗子味，栗子味今天晚上每天晚上呢，就要和。

自己的好闺蜜一起一起睡觉，你在你的宿舍里面就是还同时呃，不是好闺蜜吧，你在宿舍里面每天晚上就睡不着，就必须要去看一下斑斑和花花的甩头舞，你才能睡着，所以每天晚上在临近12点的时候。你就会打开这个甩头舞，然后让斑斑和花花站在你的床侧床两边甩上那么20分钟，久而久之，你的室友就被你影响了，一开始他们觉得唉呀渗人。唉呀，有病呀你，但是慢慢的觉得唉，

这个舞真的不错嘿，就很魔性，不知不觉我也想跟着帅，可是我你的室友们一发现一帅。我的头发就不停的往下掉，我只要一甩头头发就不不停的往下掉，但是为什么班兰花花甩的时候头发就不往下掉呢？为什么栗子和瓣兰花花一起甩的时候头发就不往下掉呢？原来他们用了班花牌。还生发水呀，所以你作为一个目标消费者，你就在潜移默化间感染了你的室友，你的室友本身根本就不是我的目标消费者，因为她们不是搜索用户，但是因为你的存在，

你不作为。你不断不断去感染到他们，所以慢慢的我们的这个生发水就进一步的出圈，所目标消费者又进一步的转向到了一般消费者，所以在这个情况下。啪啪火花花就发现栗子因为这件事哈，非常的开心，他就跑去跟花花说，他说花花花你知道吗？我整个宿舍全部都买了，我的这个生发水大家觉得非常有趣，于是你就直接把这件事。反馈给了班，反馈给了花花，你反馈给我的过程，

我是谁？我是品牌方呀，所以这个时候我接触到了来自于。消费者的广告，消费者的反馈，在这个反馈中，我同时观测到了我的广告效果，你知道我的广告效果其实还蛮好的，这种魔性他其实是可以出圈的，他就像扒呀。哇哇，要于是我就跟弯弯说哎，弯弯这样子，我觉得我们不能把兔兔所当成兔兔所的用户，当成是我们的目标用户，

我们应该扩大范围，我们应该更有商业野心，这样吧，你来唱一首歌，你就唱甩呀甩呀。大甩呀，存在小小的啊，甩着小小的头发，但头发一根都不会掉，你来甩一下，我们来研究出这首歌，这样子我们就打开抖音市场，打开快手市场，我们就可以让我们的这个目标消费者被更我们的产品被更多的消费。消费者知道，

我们就会从目标消费者走向一般消费者。刚才说你怎么不唱，我说我说我五音不全，所以在这样。好吧啊。那就我来唱吧，所以斑慢就唱了一首歌，叫甩呀甩呀甩呀，在小小的甩着小小的头发，在小小的头发一根都不会掉，在这样这这种情况下呢，慢慢的我们的整个生发水广告就经过了品牌。就经过了品牌方和广告公司的联合创业，然后设计出了一个鬼畜型的广告内容，广告内容中包括了所谓的广告创意和广告设计呈现，

投放到了特定的渠道上。传递给了目标消费者，目标消费者感染到了一般消费者，同时消费者不断不断向品牌方进行反馈，品牌方接触到目标消费者的反馈之后，又进一步的。去调整它的品牌战略，丰富它的广告内容，以至于形成了一个非常非常完整的广告品牌策广告品牌战略，所以你们看这张表格，它其实就是一个广告运作。的基本，并且这个广告运作基本流程也是我们现在所有的互联网广告也好，不管是以前的大众传媒广告也好，还是后来的现在的互联网广告。

传播广告也好，它基本上都是遵循着这个流程所产生的。市场先是广告主决定做广告，然后进行市场调查。市场调研之后，生产出广告，广告投放到渠道里面，渠道传渠道传播给消费者，消费者可以在。消费者我在消，在这个消费者这里，一方面品广告主自己去监测我的这个坑，消费者的广告效果，同时消费者也会去进行一些主动的反馈，这样子你又回到广告公司，

整个广告就是一个循环往复，不断不断流。不断不断，流动不断，不断更新的一个过程哈，所以这其实就是一个广告活动，那么基于这个广告活动呢，我们就会发现说我在这个图上面标了。一些数字构建起来的，其实就是一个非常完整的广告运作流程。大家看，首先，整个广告运作流程的第一步，其实就是外部的广告环境，外部的商业环境。

所以在整个广告行为的外部，就像我们在讲新闻一样，我们知道在整个新闻组织和新闻活动的外部也有着社会环境，对吧？那么新闻呢？它是会受到社会的政治，经济，文化等多方面的影响的，这里广告和新闻一样，广告它也是会受到社会外部的政治，经济，文化。等等，相关影响这些影响这些外部的宏观环境，会从整体上决定了广告的价值取向和市场的自由度，

这是第一个，那么第二个呢？就是广告主，广告主本身是内容的决定者看。统计第一部分是整体的，外部的广告环境，第二部分是广告主对于广告内容的决定，广告主是广告内容的决定者，是对于外部宏观环境进行分析后去进行市场分析和。广告策划的主要负责人，他其实也是整个广告内容的生产者，所以广告主是广告广告运作的最。最起点注意哈，你们可以在旁边标记一下广告主是广告运动的起点也是。也是整个广告活动的中心环节，

那么可以说从广告主生产出广告内容以及广告内容投放到广告渠道，这样子的从这个过程就是第二步和第三步，其实就是一个非常完整的一。广告主为主导的广告策划流程，大家想像我们说了，广告主生产出广告内容，广告内容传递给消费者，我们这里就先不谈消费者，我们就先说传播渠道。在从广告主到广告内容到传播渠道，这里是完完全。以广告主为主的，一旦消费者加入到了这个过程中之后，消费者也就会成为另外一个主体，因此。

首先，前半部分广告主生产出广告内容，并且把广告内容投放到广告渠道中的这个过程，其实就是一个以广告主为核心的广告策划流程。我们这样情况下去写广告策划也好，或者说出去写一些。广告或者说去写一些这个广告相关的呃活动分析啊，运作流程分析啊，我们就需要注意这个广告主广告内容和广传播渠道，这样子三个板块为主哈，所以从第二个部分就是以广。广告主为核心的一个中心运作员，中心运作环节，然后接下来就是从广告内容投放到广告渠道。广告内容在特定的方案和广告主的要求之下，

会被投放到相应的传播渠道中，那么同时第四点和第五点，第四点是传播渠道传递给消费者和消费者去进行一些相关反馈。不同的传播渠道会传递给不同的消费者，同时不消费者的态度和行为会作为反馈，再一次反馈反馈给一广告主。再一次反馈给广告主，那么他们的反馈对于广告主来说其实就是市场分析，就是消费者这些反应，他们都构成了对，于是都构成了市场的一个部分，广告主去进行再一次市场调研和市场分析。的时候呢，就会看到消费者这些反馈，所以从消费者的反馈构成了整个宏观市场环境，

它就构成了宏观的商业市场环境，而公司广告主去观测宏观市场环境的时候呢，就会观测到消费者这些反馈信息。为同时从最后第六步，第六步是什么呢？广告主加广告内容加传播渠道，加消费者分析及一个广告策划的基本流程及分析市场。决定内容，然后去投放内容，这是非常非常重要的呃，广告市场运作流程也是广告策划的分析流程也是非常完整的一个广告活动的全流程，所以在。那我刚刚的那个例子哈，非常的细细，但是我希望借助这个比较细致的例子，

让大家理解到底整个广告行为是如何产生的，它听起来好像很容易，其实就是我在。每我每一步，我是去进行了一些调研，然后生产出了相应的广告，并且去投放它，但是它每一步其实都不仅仅是明面上看到了这样，比如说在广告主生产出广告主要去。生产出广告内容的同时，还需要去做大量的市场调研。在广告内容需要投放到传播渠道的时候，它也需要去做大量的策略性分析，去分析一下我应该投到什么渠道更好。好在传播渠道投放给消费者的时候呢，

广告主也需要去不断去监测消费者，所以你们看我们的这条，我们的这张图就分为了一条明线逻辑和一条暗线逻辑，明线逻辑就是广。广告主生产广告内容传递给投放渠道呃，投放在投放渠道上，并且传播给消费者以及消费者反馈给广告主，那么暗线渠道就是在这整个过程中包含了大量的市场分析，大量的。策略分析和大量的环境监测，这些都是不可缺少的，而我们要而我们今天要去进行市场策略分析也好，需要去撰写广告策划也好，或者说要去赏析一则。广告也好，

我们实际上都需要在明线的基础上，更要去深度，对于暗线进行挖掘，去了解我们要如何进行市场分析，去了解整个现在市场的大环境，如何去了解我们要如何去。设计广告如何去把广告创意理论和我们的目标消费者匹配在一起？刚刚我们说了，为什么我会创造这个甩头舞？因为我觉得我们这个生发水的目标，消费者们都。非都会很喜欢，都会很喜欢这种很很不正经的内容，所以我们才会去创造出这个甩头舞，不是今天漫漫画一拍脑袋说我们来做一个甩头舞，

不是这样子，它是跟整个消费者的画像和目标市场的调性。是密切相关的，因此每一步内容它都不是单一决定的，都不是说。独立存在的，而是和整个市场环境和消费者和渠道等等是密切相连的。从他们前后都是贯通，前后都有逻辑，因此从这里有一个很重要的点，就是广告运动。绝对不是独立存在的广告运动的每一个环节都是环环相扣，由前一步的去各种市场分析，由这种环境调研，由市场分析，

由预算，由目标消费者画像推导出了后续的听内容呈现。也是由于内容本身的特点，决定了它的传播渠道，也是由于传播渠道本身的目标，消费者群体的区别，而决定了它的消费者到底是什么样子，他们一定是一个环环相扣，逐级递进的过程。每一步都和前几步密切相关，这个大家可以理解吗？这就是我们整个广告运动的可视化流程哈，现在同学们一定要把这张。要把这张可视化的流程图好好的，牢牢的记在你的脑海中，

因为之后你会发现，不管是你要去做广告策划也好，还是说你要去分析一个这个现有的广告品牌案例也好，你都需要去用。用到这张流程图，你都需要从广告主，广告内容，传播渠道和消费者这些层次入手。这张图是我帮大家用一种比较简单的图表的方式构建起的。今天广告市场的一个。微观模型，你可以把它理解成什么？你可以把它理解成我们之前在传播学里面所学到的大众传播模式，比如说这个直线模式，循环模式，

还有系统模式，这张图其实就相当于是一个系统模式，既考虑了外部环境。环境也考虑了内部运作，同时也考虑了一些社会心理因素，包括一些广告主，广告主自身的一些因素等等等，这是一个非常系统化的广告运动流程，图好那么有了这个广告运动流程图之后。我们既知道了广告，广告学在研究什么，也知道了广告学研究范畴之外，广告活动是如何进行的，就等于说我们对于广告有了一个比较。基本的认知，

那接下来有了这个认知之后，我们就要进入到今天这节课的第二个板块，在这个第二个板块上，我们来看一下，在有了基础认知和有了一个大概了解之后，是广告营销学。它在考试的时候到底怎么考？这些考法它最终决定了我们的广告学的学习方法和广告学的重点内容。等一下我们就来讲这个广告营销学的考察方式哈，好，我们在讲解之前，我们先先稍微课间休息一下下吧，我们课间休息个这个。五分钟，然后我们回过头来就继续开始第二个部分和第三个部分关于从广告学的考法以及广告学在考法之上的各种各样广告学的重点研究。

好啦，那我们稍微休息一下，给大家听个歌吧，我们来听一个什么歌呢呃。呃，听一个。小朋友们，准备开始最小小的花园里面挖呀挖呀挖种小小的种子开小小。的花在大大的花园里面挖呀挖呀挖种大大的种子开大。大的花在特别大的花园里面挖呀挖呀，挖种特别大的种。你开特别大的花，在什么样的花园里面挖呀挖呀，挖种什么样的种子，种什么样的可以看谁麦序开始了好吗？

三合一少林。有的花园里面花呀花呀花更少，小的哎，咱就是咱们就是说这个东西为什么会火呢？花园里面花呀花呀花。就是他对我来说哈，我已经没有办法用任何的理论来分析它了，我觉得这玩意儿就是玄学，怎么火起来的？种特别大的种子，开特别大的花，在特别大的花园里面挖呀挖呀挖。种特别大的种开开特别大的花。哎，还有说唱版哎，

我们来看一下说唱版啊。开始在小小的花园里面挖呀挖呀，挖种小小的松。快小小的妈。我想把我们讲起的故事当中，还是青春的微风，把心寻找的落日，跟随过的街头车，一路追踪。我想在冷酷的深夜，为了你的自我再分裂。可惜，面对现实的压力，氧气都是从来不会空疲惫的。我觉得他这个他这个有点挂羊头卖狗肉呀，

这个给你放五秒钟他的歌呃，放五秒钟他这个妈呀。喇叭选择了自己的后，就开始放自己的歌，唉，这这这个说唱歌手，我不喜欢，这怎么能这样呢？哦，还有DJ版，我们来看看这个DJ版。小小的光在大大的花园里面挖呀挖呀挖种大大的种子，开满了花。世界这么大，还是遇见你，

真的真的很不幸。这真的很魔性哎。种小小的种种，开小小的花，在那大的花园里面哇呀哇呀哇，种大大的种种开大。天呐，这个歌要唱四分钟，这个歌要听四分钟，我会崩溃吧应该。体重特别大的腿张开，特别大的腿就不不是小瑞凌晨两点肯定不是扒呀扒呀甩呀甩呀甩。然后你一睁开眼睛，你旁边的那个花在你旁边甩头扫瑞，就是今晚凌晨两点，

你记得睁开你的眼睛。聊啊，先唱DJ，先唱DJ。嘟嘟嘟。好了，听一下，不听了哈，马上课了，给大家活跃一下氛围。我之前看到一个说法啊，就就这个歌呢，对于幼儿园小朋友来说有一点幼稚，但是对于大学生来说刚刚好。大家在座都是大学生，

你们觉得刚刚好吗？的的草原最美的花园里面挖呀挖呀挖种下。小小的人在那么大的花园里面挖呀挖呀，挖种那么多的种子开开好。好了好，不挖了，不挖了，不能再挖了哈，等一下我讲什么你们都是脑海中都只有挖呀挖呀挖了，那就不行了啊，我们上课哈，接下来我们来讲第二个部分，既然前面我们用第一部分叫读书，第一哈用看书，第一构建起了。

整个广告学的广告流程也知道了，广告学它到底在学什么？那接下来我们就考试一样，我们来回到具体的真题里面来看一下广告营销学，它到底在？真题一点，这个怎么考？你会发现哈，我们过去。课本中所讲的这些东西，这题目里面都不题目都不考的题目很少考课本，就像我们传播学的这个，我们今天虽然考新闻学，传播学和新闻学的东西也很少考课本呀，很多很多都是考一些互联网时代的新。

发展呀，或者是一些这个新的现象等等等，那么广告学跟广告学和新闻学和传播学也是非常相似的，课本中考的还是非常少的哈，所以听第二个部分我们来看一下，哎，广告营销到底怎么考？当然了，不同的学校，它的广告营销考察方式其实还是不一样的，所以这里呢，我是给大家去进行了一个比较笼统性的分析，来把听各个院校的考各各个院校中可能会考察到的一些广告营销分析。都总结出来，但是就相对来说，

你需要去回过头来自己去看你的真题，结合着你的真题来简单判断一下，到底你们学校会更更偏向于什么，哪一种考察方式？像那个这边有个自我判断方法，就是你可以去翻开你自己的目标院校，五年左右的真题或三年也行吧，三到五年左右的真题去可以定位广告。你就看哦，哪些题是广告的，然后在这个定位之下，你去根据我这边给你划分出的四种具体的考法来判断一下，到底你的学校是怎么考的？那么学校的考法就决定了你的。复习方法，

如果说他只是去考一些比较基础的默写题的话，那么你的核心复习方法就是背书，但是如果说他考的比较多元，他会考一些变迁题，会考一些案例分析题。或者是一些策划题的话，那么你就需要去比较广泛的去积累各种各样的案例，以及去进行大量的策划和实物类练习，那现在我们先简单说一下哈，一般情况下在我们的整个试卷中广告。营销品牌公关，它的考察方式只有只有这四种考察方式，注意没有别的，就是只有这四种考察方式，分别是基础理论，

默写类题呃，互联网广告变迁类题。广告案例分析类题以及广告策划设计题就是这四种基本的考察方式，所以从在这个基础之上，我们来看一下第一类就是基本理论默写题，去默写一下，从当下。去默写一些相对来说就比较常见的这个互联呃书本上的一些广告案例，比如说像23年华东师范大学考的听计算广告，比如说23年北京交通大学考的。广告伦理，比如说山东大学考的stp理论，这些其实都是可以在课本上可以直接找到的一些相关的理论，那么你只需要去默写就可以了，那么同时还有一些基础理论的简答默写题。

比如说。谈谈广告创意的特点，这个吉林大学题，这个也是广，这书本上有一个原题，书本上就会告诉你，哎，广告创意有哪些具体的特点，比如说东北师范，东北师范问你什么是广告媒体效果测定，以及要如何去进？进行广告媒体效果测定，这个题是两问哈，但是我因为这边的这个空间有限，我就写了一问，

这个也是书书本上的原题，你只要在书本上找到广告媒体效果测评，然后去从分析出，然后去把整个媒体测评的方法呀，以及那。这个概念啊，默写上去就可以了，然后再比如说去河北大学，河北大学的广告与公共关系的异同点，这个也是课本上就会有的一个题目，也是一个比较基础的题，你只需要去了解什么是广告，同时了解什么是？公共关系，然后去对比它们的相似之处和不同之处就可以了，

还有湖北，湖南师范大学，比如说广告效果的特点及广告效果特定的意义，这个呢，也是去年的一道题，这也是一道默写类题。呃，我们就可以根据它相应的广告学课本来去去找到相应的广告效果特点和广告效果测评的意义，这等内容把它默写上去就可以了，所以第一种考法哈，其实考的还是非常非常多的。基本上一些平常广告学考的很少的学校，比如说像北北工商啊，东北师范呀，北师大呀，

这些学校就比较擅长于去考一些名词解释，像复旦大学，厦门大学。这种广告学考的比较多的学校呢，它也会考名词解释，但是比较基本的常见的理论默写题的名词解释都会比较少，它的更多的是一些互联网时期新广告样态的名词默名词解释，或者是一些基本概念默写。所以这是第一种考法，那么如果说啊，如果说你的院校你看了五年真题，基本上就只有出这种考法，从来没有出现过别的考法，就是默写基本概念的话，那么你就不需要去想别的了，

你就把那本你们院校的目标越。你们院校的参考书，不管是听广告学概论。还是广告学教程，你把这本参考书从头到尾好好的看一下，好好的背一下就足够足够出去应对这些考题了哈，因为分值也比较低，那如果说你们有，你会发现。如你的学校会考第二种考法，第二种方法就是去考一些互联网时代广告行业的新疆态和广告行业的变迁。比如说深圳大学考的vr广告的广告，对于整个社会的影响以及它的一些伦理。问题这个其实就是出新阳台，你在任何一本广告学教材上都不可能找到vr广告的，

所以你就需要去进行后续的一些积累，还有比如说华南理工大学就靠计算广告的创新营销路径，这个你也是。不可能在教材上找到的，就探讨当下大数据营，大数据广告背后是要如何去，是如何去进行广告营销的方法创新。再比如说吉林大学考的智能媒体时代，品牌传播的发展逻辑。这也是一个互联网时代广告营销变现题，去探讨在当下大数据，人工智能等背景之下，品牌传播有哪些新的趋势，以及南京大学考察的新媒体时代技术对于广告回避现象。技术带来了哪些广告回避现象？

有哪些优势？又有哪些劣势？这个呢，也是一道很明显的题，很明显的新媒体时代的题目。还有辽宁大学的问数字时代，我国相关广告管理策略建。可以问一下，在当下新环境之下说我们当我们国家要如何去进行广告策略管理，还有南京大学的非虚拟数字人广告代言有哪些利弊之处？上海大学考察的数字营销时代，你对于广告。向善理念的看法以及从上海师范大学考察的数字广告的内涵和外延，这些其实都是在从之前传统大众传播广告的基础之上进一步的分析到。广告背后的时代背景发生了办变化，

当传播的环境发生了变化，当媒介发生了变化，当新技术对整个传播都带来了翻天覆地的变化，同时他们这些技术的影响，媒介的影响，社会环境的影响到。到底是如何影响广告行业的？广告行业在这样子的影响之下出现了哪些新的变化？出现了哪些新的样态？以及这些新的样态又有哪些优势和劣势？这是从第二种具体考法。第三种考法呢，就是广告案例分析，给你一些具体的广告案例，让你对他们进行分析，

比如说厦门大学考的乡村振兴中，广告承担着什么样子角色？比如说北京大学考的举例。个具体的明星代言产品，并且去分析一下明星代言的效果机制，比如说中国政法大学考察的奥迪的这个小满广告文案，抄袭事件的一个评析，比如说山东大学考察。的结合广告学理论分析，肯德基的品牌营销，比如说肯德基的疯狂星期四营销呀，肯德基的中国风营销呀等等，去去分析当下品肯德基是如何构建其品牌矩阵的，还有上海师范大学考察的。对不对？

哭哭泣tiger这个系列去进行广告伦理分析，就是说哎，这个系列里面有一点不尊重保护动物嘛，就是探讨一下你在这个在这个广告中你是如何理解这种广告需要对于保动物去进行保护。这么一个概念好，这是第三种考法，就是一个给你给你一个具体的广告案例，让你对它去进行分析，那么第四种方法就是广告策划与设计，比如说让你去设计一个广告，给你相应的广告对象，给你相应的。产品或者是给你一些要求，你围绕这个主题要求产品去进行策划，比如说我吉林大学考察的，

为以中产阶级为对象去设计一个产品，并且去进行这个产品背后的品牌策划。那这个时候他们就要把握住中产阶级，他们的一些兴趣偏好，比如说你大概想一下呃，他因为这个广告是很有这个题目，很有意思，他没有告诉你产品是什么？就是他只给了你一个对象，说你的对象今天就是中产阶级，让你围绕中产阶级来去设计一个广产品，然后再去为这个产品进行推广，所以你懂，首先得先设计出一个产品。你得要听你的，

这个产品被中产阶级所接受才可以，那么大家可以稍微想一下哈，你们觉得中产阶级更关注什么样子的产品，就这种题目的开放性。其实是非常非常大的，首先你需要先对这个社会环境。以及对你的目标，消费者有一个比较好的判断。而如果是我的话，我觉得听中产阶级更关注三件事儿。环保OK，我觉得相对来说哈，他们会关注三件事儿，第一件事儿是教育。中产阶级如如果买爱马仕的卫生纸的话，

那应该不是中产阶级，那应该是资产阶级，我觉得哈。所以我觉得第一个中小学就会关注子女的教育问题，所以我们可以去生产出相应的教育类产品，同时他们会去关注自己的健康以及父母的健康，包括子女健康，所以健康是一个很大的视角。健康也是一个很大的事，角度也是他们的一个关注话题，还有就是养老中产阶级也很一个人，如果在自己的努力下奋斗成中产阶级的话，他的年纪不会太小，所以中产阶级也是会很在意。未来的一个健康养老保障的，

所以我觉得养老其实也是中产阶级，未来一个很重要的趋势，所以在这样子的视角下，我比较倾向于为设计出一个集教育健康和养老为一体的一个呃。线上产品或者是一个就相关的服务，然后去推广这个服务，这就可以满足中产阶级整个生活的需求，当然你们所说的这种环保呀，包括这个可能运动呀，其实也是跟中产阶级相关，中产阶级。也确实会比较在意运动，当然运动也是健康的一个范畴下嘛，所以我们就首先要去剖析开它所谓的目标消费者，然后针对目标消费者来去进一步设计产品，

并且进行策划哈。还有比如说像南京航空航天大学也有一个题，低碳出行。和实物让你以这两个为核心，撰写一个两分钟以内的广告视频脚本，这个呢，其实也是属于广告营销学的考察范围，它给了你低碳出行实务这两个视角，让你以此为依据。去写广告策划脚本嘛，还有比如说武汉大学，武汉大学就不知道为什么哈，就突然间这么红这么专，他说你让你以人民的就是江山的江山就是人民的为主题去进行公益广告策划。其实我觉得这题还蛮难的，

我宁愿去给中产阶级设计产品，我也不愿意去以人民就是江山的江山就是人民的作为主题去进行这个广告策划，这怎么策划呀？我不知道，我可不知道这个广告到底要怎么策划，是不是难度会稍微大？大一点哈，然后第四个就是作为经纪人给偶像歌手去策划一。这道题非常非常的经典哈，它是二一年的题。但是这个二一年的题呢，我依然是会把它拿出来，因为每一年这个题都会被我拿出来讲一遍就很有趣的一道题，是央名中央民族大学考的，就是让你给一个偶像歌，

歌手和偶像经纪人去进行一个新专辑策划，并且。去思考这个专辑怎么发布？这还蛮有意思的，就是它灵活度是很高的，首先你可以自己去想一下，哎，你的偶像歌手是谁？然后去想一下他的这个专辑是个什么风格，然后接下来就讲一下基于这个专题专辑的风格，我要去怎么给大家做测？推广和策划，如果是我的话，我可能就会走这种新国风的路径给大家去设计一个国风专辑。在新中式不是特别火嘛，

我们就知道以这个传统文化为理念，我不知道大家有没有关注到哈，就今年的浪姐。他都非常关注传统文化，浪姐在最开始的那个宣传词上面，她就说了说当下的这种女性力量，它本质上也是一种传统文化传承，吧啦吧啦吧啦的也和当下传统文化密切相关，可以说传统文化的互联网传播。是现在传现在非常非常热门的一个话题。河南卫视像唐宫夜宴这些内容的走红，其实也是其中因也是其中的一种表现形式。因此，如果说你今天真的要给一个哦，作为经纪人要给一个。

偶像歌手策划新专的话，像忻州市啊，包括一些听流主流流行文化呀，都是包括还有一些小小众的亚文化呀，其实都是你可以去进行一个选择视角，如果你的艺人是一个女艺人，你可以去以女性女。性主义为视角，如果不管，如果说它这个女性主义视角你不是很熟悉的话，那么像新中式国风也是一个很好的角度，因此央明这道题非常非常有意思哈，如果因为大家考央明的姐妹们比较多嘛。对，正好也把姚明这道题拿出来给大家分析一下，

姚明整体的题目虽然不难，但是相对来说他会偶尔会有一些比较有趣的，灵活度比较高的题目，来去作为一个去拉开分值，拉开差距题，那么像这道题其实就是。表明一个比较灵活，这两年很有意思，一道题好，那现在我们已经看完了这边的四种考法，就分别是理论默写，广告变迁，广告案例赏析以及广告策划设计，那么从这四种考法，它其实。

本质上就构成了我们整个广告营销学在考试中的基础题，进阶题，较难题和综合题的四种考察方式，第一个就是基础题，基础题就是理论与概念默写题，它的考点其实就。非常简单，就是可参考书中的概念和理论内容，如果说你的院校会院校考基础理论默写题的话。那么你就需要在第一遍通读参考书的时候，直接将书中所有的概念，内容和理论内容以名词解释的形式整理并背诵好来注意，我这里在干嘛？我在教你。如何去进行真题分析以及真题分析完之后，

你怎么样去围绕着你的真题分析来去规划你后续的广告学习，这是非常重要的一个技巧哈，所以大家一定要认真听。现在他们就告诉大家，真题就分为这三类，你再有这三类，就看你自己院校的真题，看完之后你去判断一下哦，你的院校假如说你的院校就考基础和进阶，那么你的复习方式就很简单，就是基础和进阶。基础题怎么办？你在第一遍通读参考书的时候，就将整个参考书中所有的概念，理论以名词解释的形式整理出来，

后续背诵就可以了。说如果说。如果说你的学校还要考一些进阶类题，比如说互联网广告变迁类，这种进阶类题的话，那么这个时候你要它的考点，其实考的就是一些互联网新型广告样态的背诵，以及互联网环互联。互联网的环境特点是如何影响广告要素？这些相关的一种，这些相关的营呃题型，比如说vr广告，它的影响啊，计算广告，它的影响呀，

比如说是互联网之下，智能媒体是如何影响广告？行业家基本上就是这这种题，那如果是这种题的话，你就需要把它既关注理论变化，同时也关注案例分析，一方面像新广告样态。注意啊，新广告样态，你可以直接背诵我这张PPT，如果说呃呃，我的PPT后面会有一些，比如说vr广告呀呃，计算广告呀，大数据广告呀，

这些相关的一些概念，你可以直接背诵，同时我在。在课下给你们的那张表格就是广告营销表格，里面也有很多新广告样态的概念性背诵，你们可以以我们的这个课程为中心，那如果说你还会考察到一些这个互联网时代的环境是如何影响广告，比如。比如说比如说智能媒体时代下，广告传播发生了什么变化？比如说数字经济到底是如何影响广告行业的？如果出现了这种类型的题，那你的分析角度也很简单，你其实就是去分析，而大数据。

从事如何影响广告主？如何影响广告内容？如何影响广告渠道？如何影响消费者的它实际上是什么？就是我们刚刚讲的这四条逻辑，这这四个点是广告营销的中轴线。也是四个关键要素，就像传播学的5w是一样的，这张框架其实有这么一点点，传播学的5w的影子，你怎么借助这张框架实际上也提取出了所谓的传播学5w，然后你如果说我们去分析。传播时代，当下互联网时代发生了什么变化？我们就会分析5w中的传播者，

传播内容，传播渠道发生什么变化？同理是，如果今天我们要分析互联网广告发生什么变化，我们也是去分析这些所谓的社会环境，所谓的通。新技术要素分析，这些社交媒体到底是如何对广告中的广告主，广告内容，广告渠道，广告销广告，消费者这几个角度产生影响的？这个是进阶。如果说基础还停留在背诵层面上的话，那么进阶就需要靠后期大量的题目写作，

大量的例题分析来，包括一些专题整理来去进行呈现。那如果说也遇到，如果你们学校会考的比较难，比如说。厦门大学啊，山东大学，上海师范大学，你们会北京大学，你们会考到一些广告案例分析的话，那么它主要就是考察你的这些广告学理论能否被用到，具体的案例里面把广告学理论落。例在案例中，那么你去准备这种考点的话，还是你广告主广告内容，

广告渠道以及消费者的视角去建立起你的分析框架，你比如说今天你就是去分析我们今今年三八妇女节某个。具体的女性广告你就去分析，在这个女性广告中，广告主承担着什么角色，广告内容承担着什么角色，广告渠道是如何帮助助推广告传播的，消费者又有什么样子的反应？说到底，它依然是一个基础的，你传播学。5w思路作为变形的一个分析框架，你在看到任何一个当二零二三年新广告案例的时候，你都用这个框架来去适当的分析一下这个案例，慢慢慢你就会积累出很多案例，

也会积累出。基于案例的一个分析逻辑和分析技巧，你的传你对于广告学的认知就会逐渐深入，所以这个就需要你在后续不断的复习中随时随地都要去关注新的广告案例，并且去关在关注同时。去分析这些广告案例。最后，如果说你要去考策划题，比如说你们学校像吉林大学，像南航，像武大，像南大，可能会考广告策划类题的，那么从这个时候你就因为广告策划题，它非常的综合性。

他需要你既扮演一个广告主的角色，同时又去进行市场分析，同时在市场分析之后，你还要真的能设计出一个内容，设计出内容之后，你还要真的把内容投放到一些相应的渠道中，还要同时要去思考如何去。分析你的消费者，所以你广告策划是所有题考题中最难的一种题，因为它不仅考察你对于广告学理论的认知，它也考察你对于现在的一些媒体渠道。考察你对于现在的一些传消费者的目标取向，对于现在的一些市场分析的一些具体认知，所以在这样子的情况下，你就一定要注意你在进行广告策划写作的时候，

你既是。广告主也是市场分析者，也是内容设计者，也是媒体渠道的传播者，更是消费者。你需要把自己放在不同的身份中去进行认知才可以，你需要去了解市场，需要去设计内容。需要去投放渠道，去思考，去投放B站还是投放抖音，说什么投放到。是投放到小红书上，还是投放到微微博上，然后以及你的目标消费者和一般消费者分别是哪些人？

这是非常重要的一个点，所以在这种情况下，你就一定一定要去非常清晰的认知。这张框架表格，并且在认知这个框架表格的基础上啊，了解广告流程及每一个环节的作用，对广告理论的实际应用，互联网广告新类型和互联网平台的一些属性都。有所了解，广泛去积累广告学的相关案例，并且可以适当去把一些广告学的案例，比如说把一些三八妇女节，女性主义广告呀。一些新中式广告呀，这些广告案例适当的去嫁接或者说缝裁缝式的接缝贴到你自己的广告策划中去都是可以的，

所以综合性的广告策划考察也相对来说难度比较大。当然，后续我们从各个机构啊，也会有广告策划的课程，如果你确实学校考的比较多，你也真的不会写的话，你也可以可以考虑报一个广告策划的课程，相对来说更上手，就是你一旦掌握这个过程，掌握这个策流程和模板。上手还是上的比较快的，但是前提就是你的模板呀，流程呀，理论呀，包括一些各个平台的属性呀，

这些东西你得先会这个也是。广告学的一些相关知识哈，所以呢，如果是第四种考法的话，你就需要对于上述几个部分都有一个比较深刻的认知才可以，所以四种方法，它其实也是层层递进的。你的既有了基础，我们才能进阶进，才能有广告变迁，有了广告变迁，我们才能在变迁的新环境下去理解新的广告案例。其实我知道了，广知知道了如何去分析一个广。案例，

我们才有可能去写出一个广告策划。所以这几种考察方式层层递进，就看你自己的目标，院校要考到哪一个层次，如果说你的目标，院校考策划设计就意味着前四个呃，前三个你都得会，如果只考到第。是这样子哈，如果你的学校只考第一层，你就只需要会第一层，但是如果你的学校考第二层，那么第一层和第二层你都得会，如果考第三层，那么第三层第第三层第二层第一层你都得会，

如果考第。上面所有的你都得会，因为他们彼此是相互递进的，如果没有概念默写和广告便签，你是写不出策划的，如果没有案例，如果没有广告便签，你也写不出案例分析，所以这个就是你们需要去自己判断。一下学校到底怎么考？基于它的考法，决定了你具具体的广告学的学习方法，这个就需要交告交给你们自己，你们课下要做的第一件事就是翻开你的真题。去看三年真题里面广告怎么考，

然后围绕它的考法来来定一下，你接下来广告学的学习的基本目标。好，那么讲完了考法之后，现在我们已经明确了广告学不就是这些考法吗？不就是考默写考便签考案例和考策划设计吗？如果说案例和设计，它其实都跟当年。就和当年的一些案例呀，当年的一些主题啊，密切相关，而且比较活，相对来说比较活灵活性，自主性更强一点的话，那么我们就需要首先再回答这些比较活跃。

灵活的题在回答这种当年社会热点之前，我们需要有一个比较完善的基础框架，基础知识图，基础知识以及互联网新广告样态知识等等等。因此，简单来说哈，我们整个广告营销学。就分为两个板块，一个是传统广告营销学的基本理论，一个是互联网广告营销学的整体理论，所以现接下来我们就进入到第三部分，在理解完了考题，理解完了考试之后，我们就回到真正意义上。所谓的学什么啊？

考什么就学什么，这个基础思路里面首先先进入到第一个考法，我们第一种考法就是基础理论默写题，所以我们第一个板块就来去进行基础理论的框架。整理按照课本按照书本内容来去梳理。整个从广告学和营销学的重点知识，这些重点知识梳理完之后，他其实都可以就可以去，非常非常完整的回答我们的第一个考法基础理论默写题里面所有的题型哈，那么从这张表格呢？就这个，你大家可能会觉得啊，就这么一点嘛，对，就这么一点广告学的内容真的不多，

这整个基础广告学这里不仅有广告学，还有市场营销学，整个基础广告学和市场营销学就这么多理论，你把这些理论和这些专业。名词全部都背一背，理解它是什么意思了，理解它是什么意思，不好意思打了打了一个嗝，你就基本上可以。有一个比较清晰的，对于广告学基础图谱的认知，所以我把这张图谱命名为叫做广告学基础知识总结图谱，你可以去我在这张图谱里面是没有给你们这每一个词的解释的。解释在哪里？解释在课后，

我在群文件里面发的那张广告学知识，知识清单上面没那个清单，上面有具具体的解释，但是那个解释呢，其实也是比较方比较方便大家背诵。那种一句话的解释，如果说我听你讲有一个更加详细的解释的话，你就可以在课后对照着你的目标院校参考书，找到每一个内容以及其相关解释。有些呢，下面内容全部都属于非常基础的广告营销概念，必须全部掌握，如果你全部掌握了整个基础考法一，你就全部会背了呃，相对来说你的基本的基本的广告。

学考察就已经过关了，那现在我来给大家简单的把这些词稍微说一下哈，快速过一遍，第一个就是我们首先第一板块把它分为叫广告学的基本概念和广告流，广告运动的基本流程。这个里面全部都是非常非常基础的广告学专业名词和广告学基本流程名词，第一个概念就是广告和广告运动去定义一下何为广告，何为广告运动，第二个就是广告代理制啊，广告和广告运广告运动的概。在这里哈，我们刚刚已经讲过了，这个就是广告的定义，大家可以把它直接对对应到上面，然后第二个呢，

就是广告代理制，所谓广告代理制其实就是我们所说的品牌方将自己的产品委托给广告公司去进行。广告设计的过程，所以广告代理，这是现代广告企业的一个开始的标志，大家记笔记啊，是现代广告企业的开始标志，同时呢，也是非常非常重要的广告商业化的一种具体表现形式，那么广告代理。制度自然就产生了广告交易制度，也所以广告交易制度其实是广告代理制度的分支，告诉你我们到底要如何在从代理制基础上让品牌方和广告主去。让广告，让品牌方和广告公司去进行一个广告交易，

那么他们到底在交易什么内容呢？他们其实就在交易出一个具体的广告策略，围绕一个品牌方的诉求，如何去制作出一个？非常非常完整的广告策略，所以广告策略是广告活动中最最重要的一个商业范畴，是指是我们进行了一个非常完整的商业性广告行为，这就是广告策略，也是广告交易制度之下，他们在。交易的内容也是广告运动中最商业的一个板块，而广告策略的核心是广告创意。广告创意是就只有广告公司的广告人，他才能激发出来的一种对于产品，对于如何。

更好的表达这个产品，并且让消费者去理解这个产品感性，对这个广告本身感兴趣的一个核心所在，所以我们常常说广告创意其实是广告策略的灵魂。而一个好的广告创意可以带来比较好的广告效果，不好的广告创意也会使得广告效果不是很好，所以广告效果有两个基本的评估标准，分别是传播尺度和价值尺度。注意啊，广告效果有两个传播评评判标准，传播尺度和价值尺度，传播尺度是指到底这个广告传播到了什么，有什么样子的传播范畴，比如传播给了十万人，还是传播给了一。

百万人传播尺度，那么价值尺度呢？说的就是这个传播这个广告带来了什么样子？具体的商业收益带来什么样子？实际收益及就比如说我广告卖出去，广告传播出去之后，我的产品卖了多少？所以呢，是相对来说，价值尺度会更加偏向于商业化运作，会更加偏向于营销，营销方向，那么传播尺度呢，就更加偏向于传播方向，那么广告效果的评判标准，

决定了我的广告目标。到底有没有实现而广告目标，就是广告主。他对于整个上，整个广告所定型的一个核心目标，一般分为阶段性广告目标或者以及。最终，广广告目标这两种对于广告目标是否实现，就成为了广告效果评判的一个非常非常重要的标准之一哈。那同时，在整个广告流程中呢，还有一些非常细碎的点，比如说广告投放。广告投放指的就是我将设计出来的完整的广告投放到相应的媒体渠道上，所以广告投放又被称之为叫媒介投放。

同时听到吗？在媒介投放之前，我们首先需要对于市场去进行调研，只有通过一些调研，我才能知道我的目标消费者是谁。我要投放到什么渠道上，所以广告调研又称之为叫。市场调研是称之为叫市场调研。是针对就消费者媒介渠道。受市场环境竞争品牌。等一系列相关要素去进行的一个调研，而基于市场调研，我们就可以确定我们的广告预算，广告预算就是我们呃就品牌方打算为这个广告花多少钱，也可以去确定我们的广告定位。

及我是一个什么类型的广告，所以广告定位其实又称之为这种叫做广告调性分析。它指的是我们到底这个广告是一个什么类型的，是一个什么风格的广告而？这样子，具体的类型和风格又会在广告表现上得以呈现，所以广告表现又称之为叫广告呈现，指的是广告的具体表现形式，这种表现形式分为比较具体的广告样态，比如短。短视频啊，文字啊，文案啊，海报啊，这些它都属于广告表现的一个范畴之内，

范畴之范畴啊，比如说所以我们说这是一个短视频广告，这个短视频广告其实就是指它的广告表现，这是一个海报。海报指的也是它的广告表现，所以广告表现也是一个非常重要的视角，那么具体这些广告表现也好，广告定位也好，都是传递给相应的广告，受众的广告受众又被我们称之为叫消费者，那么消费者呢？又分为。一般消费者和目标消费者这样子的两大类型，所以在这个情况下，一般一般消费者就是广泛意义上，

市场上所有的普通大众，而目标消费者就是指我们的垂直的，更细分的本身就是我们。特定群体的消费者，所以广告受众一定要去进行这个所谓的受众画像区分。构建起所谓的受众画像，就可以让我们更好去定位广告受众。同时，广告媒介，广告媒介就是广告投放那个具体的媒体平台。以前指的就是大众传媒，或者是。以前指的就是投放在电视上，或者投放在报纸上，或者投放在路边的广告中，

但是现在指的就是投放在抖音里，或者投放在快手里，或者投放在B站里等等，这叫广告媒介，而广告频度指的是广告投。投放的频率就是我是一天投放一天播一次，还是一个小时播一次，它具体指的是一个广告的呈现频率，也是消费者可以感知到广告的一个频率，所以频度就是频率的话。那么，广告时机指的是我的广告投放具体时间点，它这个广告时机和产品生命周期是密切相关的。比如说我是。咳咳。

比如说我是一个新的广告，那我是一个新的产品，那么我的广告时机可能就会选择我的产产品，刚刚进入到市场上的时候去进行投放，如果说我是一个我这个产品已经投放了很多很多年了，我需要维持住它的销量，那我可能会在一个。这个比如说这个节节假日，或者是在一些特定的时间点内去进行投放广告，时机指的就是广告投放的时候，那个是那个广告投放那个具体的时间点，这个时间点包括了社会时间点。哎，包括社会时间点，比如说我们讲的一些节假日啊，

等等，同时也包括了产品时间点，比如这个产品本身在市场上的一个生命周期。因此，这个就是广告的这个具体时机，还有就是广告管理，广告管理指的就是广品牌方和广告公司两个人一起，对于整个投放出去的广告，或者还已投放出去和还没有投放的广。广告去进行一个系统化的管理和运作，这就广告法规，广告法规就是我们社会上的一些广告法呀，比如说大家会知道在小红书上是不可以用罪这个词的，小红书上有一些这个话是不可以说的走。平常也有一些话是不可以说的呃，

如果说就是违反了广告法，这就是广告法规，是指法律意义上对于广告行业的一种规范，也对于广告内容的一种规范，最后就是广告品牌，广告品牌就是广告给特定的产品。塑造起了一个商业品牌，也是品牌形销论的一种具体表现，所以这个就是广告学的一些基本的概念以及广告运动一些基本流程中非常非常重要的专业名词。大家大家一定要把这些专业名词给设，就是你不需要去把它们背下来，但是你要知道唉，这个词它到底是什么意思？看看有哪些使用方式，它包含了哪些内容对？

接下来我们讲完了广告运动基本流程之后呢？接下来我们就看一下广告创意的广告策划的基本步骤，我们要如何去进行广告策划呢？那么广告策划分为几个部分哈？首先第一部分就是广告主题。你。在策划开始之前，我们就首先先要去设定一个广告主题，比如说我们刚刚看到的。这道题让你以人民的就是江山的，江山的就是人民的为主题，因为这几个那几个字被我删掉了，为主题去进行公益广告策划，所以这就是每一个广告它都要有一个广告主题，你再去进行广告。

策广告设计之前策划之前你要先定下你的主题是什么，比如说今天我要去设计秃头生发水，那么我秃头生发水的主题就是让你的每一根头发都助你成为研究生。这就是我的主题，用了这款生发水，你就是研究生，所以定下这个主题之后，我就可以不断的围绕这个主题来去生产出一系列的广告产品，来去做做出我的广告理念，来去进行我的广告创意，所以主题是非常非常。重要的主题，从主题之后我就去判断我的广告目的是什么，是促进产品传播还是促进产品销售，所以广告目的其实和广告效果密切相关。

广我们对于广告最开始在策划之前所。所进行的一系列目的性的分析，也就决定了我们后续要去如何评判我们的广告效果，那么有了广告目的之后呢？接下来我们就要去定位目标消费者。就去分析一下，到底我们的目标消费者是谁？定位一下哪些人是目标消费者？哪些人是一般消费者？那么有了消费者定位之后呢？我们再去进行一些广告市场调研，去分析一下，在整个跟广告分析一下广告市场中，我们有哪些？竞争性产品有哪些？

就非互补性产品，然后呢，我们整个市场环境如何？同时我们还可以去进行一个广告可行性分析，就分析一下到底这个广到底这个产品是否？可以被投放，当你这个广告本身是否具有可行性去进行可行性分析，上述所有的分析都结束之后，我们就要去设计广告，去设计一下广告的具体呈现内容，广告的创意落脚点。创意落脚点就是我这个广告是一个什么风格？是个什么调性的运用？运用了哪些广告？创意理论这个叫广告的创意落脚点，

然后那广告内容设计完之后也确定了广告的创意落脚点，我们就可以把广告投放出去投放到。相应的，媒介渠道上，并且在投放之后，后期要整个去非常完整的去兼顾完这兼顾整个广告效果评估，所以大家注意这个广告策划的基本步骤，其实就是我们所说的一个广告策划模板。要写到要让你写广告策划的话，比如说就今天我们要给这个中中产阶级设计一个广告策划的话，那么我们的整个过程就是这几个步骤，先去定一个广告主题，然后去定我的广告目标，然后目广告目的，然后去确定。

我的目标消费者就是中产阶级，然后针对中产阶级去进行广告市场调研，然后去分析广告可行性，然后去制作广告内容，然后同时去分析广告创意早点，然后投放广告，并且去评估效果，所以这就是非常完整的一个广告策划的基本步骤与广。广告策划的基本模板哈，大家注意，这就是模板了好，这是第二部分，然后第三部分就是广告创意的理论内容，这就是非常非常关键的广告学中经常考察的一些理论，它就跟我们传播学中的什么，

如果客我疫情设置是一样的就。就是一些理论性内容啊，所以这些理论性内容我们也需要去重点关注，特别特别常考，那第一个就是广告创意的思维方式，这个呢，不同的书本上有不同的解读，当时我学的那本书，他就把广告创意的思维方式分成。横向思维，纵向思维，然后包括收缩性思维和开放性思维，这样子思维方式，那么还有一些别的课本也会对于这个广告创意思维去进行不同的定性，大家如果说。

你在你的课本上找不到这个什么广告创意思维方式，那么你就按照我的说法分为了横向思维就是相对来说去进行一个联系性思维和纵向思维去进行一个历史性深度挖掘思维开。放性思维就是去去找去广泛的联系收缩性思维就是停在自己的视角上去进行整体的挖掘，所以纵向思维和紧缩思维是一致的，横向思维和开放性思维是一致的，它其实就是广告创意的思维方。方式，然后围绕这些思维方式，在不同的历史阶段，我们就出现了各种各样子的广告，创意的理论内容，第一个最重要的理论就是与生俱来的戏剧性理论是里奥贝纳所提出来的来，大家不用去记哈。就这边你们不用记笔记，说什么谁提出来的什么什么的，

你们就重点听就可以了，听我给你们讲解这些理论。第一个就是李奥贝娜提出来的与生俱来的戏剧性理论，这个理论说明每一个产品它背后都有一种内在的戏剧性，比如说一个豌豆，豌豆的戏剧性就在于它特别特别的新鲜。比如说我今天去买一个水杯，这个水杯的戏剧性就在于它可以随时随地陪伴在我身边，带来这种陪伴感，比如说我去买一本书，这个书的戏剧性就可以。戏剧性就在于它可以重塑我的人生，所以这里的戏剧性，它其实是一个非常抽象的概念，它指的是每一个产品身上都有一个特别特别特特别的吸引人的点，

而我们就要找到那个特别吸引人的点，然后把它。放大把它挖掘出来，这个叫做与生俱来戏剧性理论，它是完全以产品为中心的一个理论，然后接下来就是USB理论。USB理论跟与生俱来戏剧性理论一样，它也是一个以产品为中心的理论，它叫做。它的全称叫做独特的销售意见，是指今天你要特别去强调你这个产品本身的功能性，比如说我今我今天我去我买了一个眼霜，这个眼霜它叫做大眼眼霜。它的目的就是告诉我，你今天你涂上这个眼霜之后，

你的眼睛会消肿，你的眼睛一旦消肿了，你的眼皮就没有那么厚重，没有那么厚重，你的眼睛就会特别大，所以这就是功能，它的功能就是消肿带来。眼睛放大，再比如说你们去买一些美白精华，比如sk two的这个sk two的这个小灯泡，那为什么叫小灯泡呢？就是让你白的发光，所以所有的这些功能性的说法什么？呃，这个治疗灰指甲的呀，

治疗感冒的呀，就是这种感冒灵啊，还有比如说洗发水就就是叫什么去呃是。生发就用霸王，这些它都是强调这个产品本身功能性的理论，而这些理论都是所谓的独特的销售意见，在这个产品中，我给你一个特别的销售意见，告诉你我的具体功能是什么，让你来去购买我所以。这也是一个以产品为中心的理论，这是就整个广告广告创意理论发展的第一个时期，就是以产品为中心的时期，那么在这个时期往后往后呢？这消费者们就发现啊，

广告主们就发现好像。消费者们也不是那么关心产品本身的价值，而产品本身的功能，它确实会关注功能，但是。在这种消费主义的趋势之下，他不仅关注功能，他也关注这个产品背后品牌所带来的附加价值。比如说，同样都是口红，为什么有的人他就不愿意去买爱丽小屋，他非要去买香奈儿？为什么？因为他买的不仅。仅仅是听香奈儿这支口红，

他买的是香奈儿背后这个品牌价值，所以听大卫奥格威就提出了所谓的品牌形象，论说所有产品和广告的。广告的最终目的并不仅仅是把这个产品卖出去，而是通过大量的一系列的广告，构建出一个非常完整的品牌形象，让消费者让这个品牌形象深入人心，并且告诉消费者，你今天。不仅仅是在为你的产品买单，更是为这个品牌形象，为这个品牌效益买单。所以。这就是。我们常说的所谓的品牌溢价，

或者叫品牌增值，这样子的品牌溢价和增值就是品牌形象论所带来的。你们看啊，很多奢侈品品牌，它是非常在意。它不管是选择品牌代言人。为什么所谓的那种蓝血奢侈品品牌，它对于自己的品牌代言人的要求都非常高呢，对吧？不管是选择自己的品牌代言人，还是去选择它呃，还是去制作它的品牌广告，你有感觉到它的这种。调性和风格是很相似的，比如说你们看香奈儿的广告，

它永远是那种女性先锋感，比如说你们看迪奥的广告，它永远都是那种非常优雅那种时屹，再比如说我们去看无印良品的广告，它就是那种自。自然淳朴，我们看苹果的广告，它就是科技感，所以从这些就叫做品牌形象，通过大量的广告，不管你的产品怎么更迭，香奈儿一年又一年不断去跟进它的产品呃，苹苹果一代又一代不断去跟进它的手机，但是从。它的风格始终是相似的，

让你一看就知道哦，这个是苹果哦，这个是无印良品，所以这个其实就是品牌形象论的一个重要的重点表现形式，然后接下来有品牌形象论之后，我们如何去构建出一个品牌？形象的这里，我们就提到了所谓的roi理论。roi理论是威廉伯恩巴克所提出来的一个理论，它的理论是分为了三个部分，第一个rr指的这个，第一个r，它指的是关联性，第二个o指的是原。原创性第三个ii指的是震撼性，

它的本质表达是所谓的幽默和形象的表达，拥有一种更加幽默和形象的表达方。方式才可以更加吸引人，所以roi理论比较典型的一个案例就是那个脑白金广告。不不知道大家有没有看过脑白金广告哈，就是那个今年过节不收礼不收礼，就说脑白金这个脑白金广告就是一个非常典型的幽默和形象的表达。看起来略有理论，是时候喝一杯了哈吧唧来喝一杯吧，然后接下来就定位理论，定位理论呢，是艾里斯和杰克特劳特提出来的理论，他这个理论的表现形式呢，它其实就是指我们的，我们现在。

在的市市场上，产品非常非常非常多元了，所以我不可能就告诉你说，如果我仅仅是去购物间品牌形象，或者是仅仅告诉你我产品的功能，根本就没有用。消费者还是不一定会选择我这个产品。但是如果我在消费者心中提前提前注入一个据点，然后告诉你，如果你感冒了，你就喝九九九，如果你也是有头皮屑，你就用海飞丝，如果你今天想头发顺滑，你就用潘婷。

如果你得了灰指甲，你就用亮甲，你看如果我给如果你要送礼，你就送脑白金，如果事先给你根植下了这样的一个意识，那么当你有产品需求的时候，你就会直接选择去购买这个产品。不会在琳琅满目的产品中迷失了自己的方向，所以这就是所谓的定位理论，比如说我今天皮肤敏感了，我就直接会去选择买薇诺娜。如果我今天想美白，我有可能会去选择买sk two的小灯泡，这些所谓的功，这种定位，

包括了所谓的功能性定位，也包括了一些产品的体验性定位，有各种各样不一样的定位方式而。就定位理论和USB理论最大的区别就在于USB理论，它仅仅讲解功能，但是定位理论强调的是唯一性，就这个东西只有我能做到，所以你要是感冒了，你就只能喝几个酒，感冒灵你不要去吃别的。东西，这就是所谓的唯一性，而这样子唯一性也是一种市场营销策略，所以从定位理论，它可以说真正划分了一种时代，

这个时代是以前所有的产品，它都是在所有的广告。广告策创意策划，它都是以。产品或者是以品牌为核心的，但是定位理论的不同之处在于，我不再以自己的产品为核心了，我是去思考消费者你需要什么，然后。我围绕着你的需要，给我的产品去下一个定位，所以定位理论是一个划时代性的理论，它是一个以消费者为中心的理论哈，然后接下来就是实质中心法，实质中心法，

刚刚跟我们刚刚所讲的威廉博恩巴克的理论是比较。相似的它也是指这种幽默和形象诶，不好意思，它指的也是这种微型幽默和形象的表达，然后这种品牌个性的。品牌个性论呢，它也是站在消费者时代的一种品牌形象论的延伸，而我品牌形象论是指我自己这个品牌品牌要自说自话的去创造出我的品牌形象，那么品牌个性论就是把握住这。时代的消费者潮流，然后围绕这个潮流，围绕着消费者的喜好，创造出所谓的品牌价值。所以，品牌个性论非常以消费者为中心，

然后。接下来做kiss原则，kiss原则叫keep it，keep it simple。就简单来说，就是让这个东西变得让这个广告变得非常非常简洁，变得非常非常简单。这是一个海报设计和视觉设计的基本原则。然后接下来就是3b理论，3b理论哪三个b呢？分别是baby beast和beauty是美女野兽和婴儿，还大家认为哈就是这些。广告创意者，他们认为一个优秀的广告是需要能吸引人的广告，而今天能吸引人的东西无非就是三个，

第一个就像野兽一样猎奇的东西，第二个就是像baby一样可爱的东西，第三个就是像。像beauty一样，像美女一样美丽的，吸引人的东西，所以说我们在进行广告的时候制作，我们在制作广告的时候就一定要去关注这种可爱的，美丽的或者是奇异的这些视角，这样子会让我的广告在视觉上非常吸引人。然后第四个就是然后这我不我也不知道第几个，然后接下来就是盛世长城提出来的共鸣理论，盛世长城是一个非常著名的广告公司，它提出了共鸣理论，指今天广告主广告方。

一定要和消费者去共鸣，我们要去共情，比如说今天为什么会有很多广告，你看完之后会很想哭啊，这叫做共鸣，理论就偏向为real这个这个呃。real打出了一个colon，叫做一个人的对盛世长城。没错，就这几个字。colon叫做一个人的情绪饮料，这个colon有点像什么呢？有点像几年前的江小白。江小白当时说的是啊，总有有年轻人，

总有总需要自己，有独处的时候，然后瑞。当时引发了很多很多的社会关注，江小白还在自己的瓶身印了很多标签，比如说这个类似于毛不易什么举杯消愁这样的一些歌词，你讲的时候青春总该喝这么一杯酒，总该醉上一回等。等等等。而且现在呢，很多像rio这样子的饮料啊，不是饮料，酒精，微熏酒精，他就开始去引用这种和年轻人共情的方式去探讨到底年轻人会在什么样子的场景中去选择喝酒。

要不就是特别开心的，要不就是特别悲伤的，或者是一个人独处的时候去进行的一种浅浅的放松和放纵，所以呢，过盛盛世长城和盛世长城的共鸣理论恰恰就就是。把握住了所谓的年轻人的痛点，以及把握住了那个情感的软弱点，然后真的这个痛点拼命的去锤击他。这样就会打造出所谓的共情价值。之前有一个广告非常出名，就是网易云音乐的就地铁车厢广告。就他塑造出了一个场景，这个场景非常的有趣，他说，你今天就是一个普通的，

普通的这个年轻人，20几岁年轻人，你在自习室里面学习了整整一天，你想去考研究生或者考公务员。当你学了一整天之后，你突然间发现自己其实就根本就没有记住什么东西，花了一整天时间，但是却真的没学进去什么，然后同时你又收到你又收到了手机上又收到了两个公司的这个拒绝offer，告诉你说。呃，对不起，我们的名额已满了，说你不符合我们的录用条件，然后接下来你又发现自己又到月底了，

你要交房又要交房租，同时呢，呃，整个未来又看不到任何的希望，不知道考研能不能考上，不知道考完。能不能考上不知道自己的希望和选择在什么地方，然后你登上了一列地铁，你在这个地铁里面坐着的时候，忽然间发现你周围有很多人，他们都和你很相似，穿着黑色羽绒服，然后低低头玩手机，而你在。这些人中突然间抬头看了一眼这个地铁车厢，

上面就挂着一句词，这这句词来自于网易云音，网易云音乐的一句歌词的评论乐评，叫做我每。我叫做我每天都碌碌无为，还安慰自己平凡可贵，在这样的情况下，你突然间感受到每一个人其实都是这个时代里面一个非常渺小，但同时挣扎的个体，其实自己都是一个很平凡的，碌碌无为的人。但是却想要去获得什么有野心，却总是达不到自己的野心，那一刻你就会和音乐会和这个车厢，会和网易云去进行一些交织，

几有几个平台哈，它做共鸣理论和做这种共情广告做。做的特别好的一个就是网易云，一个就是杜蕾斯，还有一个就是江小白，还有rio，他们这几个平台确实是把注重共情性发展的。就是啊，还有一个就珀莱雅珀莱雅的女性营销也做得非常好，确实是把这整个这种时代的情绪，社会的情绪，青年群体的情绪拓拓展到了一定的层次，所以共鸣理论它背后的这种。感性诉求和共情性理论一定是我们需要关注的一个点，它虽然说是一个传统理论，

但是它在互联网今天运用的也非常非常多，然后上述所有的理论，它们的本质都是一种广告艺术。这种广告艺术分为两种，一种就是理性诉求，告诉你我的产品的功能是什么？一种是感性诉求，告诉你我这个产品虽然说功功能就那样，但是呢，它确实可以可以可以给你带来共鸣，它确实可以给你带来一些心灵的抚慰。那么，你到底是要理性诉求的功能性，还是要感性诉求的心灵抚慰性？你想把这个东西买回家，

你就会开心一整天。这个时代最难的最。难的一件事情就是开心，我这个产品可以给你带来开心，我这款rio的，其rio饮料就可以给你带来短短的一两个小时，一个一个人的夜晚的放纵，那么听你到底要不要？这其实就很有意思，就关于一些广告创意。理论他们本质都是艺术，是一种察觉人心理察觉就社会环境的一种艺术，所以呢，我们就可以把他们这些理论去做一些分类，分别是感性诉求的理论，

理性诉求的理论，强调功能的理论以及强调情感。的理论哈好，那有了这些创意理论之后，基本上我们整个广告就已经成型了，广告出来了，我们就要把广告投放出去，投放的目的就是为了让广告，让这个广告可以带来更好的产品销量，所以接下来我们就到了市场营销的板块去讲。讲解一些市场营销等相关理论，第一个当然就是整合营销传播理论哈。整合营销传播理论又称之为叫imc理论。这个imc理论，它指的是把这个品牌里面这个整个品牌之下所有的呃和这个所所有的和广告呀。

传播呀，公关呀，包装呀，外包装呀，包括对外发言呀，这些相关的内容全部都。覆盖在营销的范围之下，我们会认为包装也是一种营销，公关也是一种营销，广告也是一种营销，什么都是营销，所以我们就需要让整个产品对内对外有一种一体化的形象，而这样子。一体化的形象会给消费者一种整体性的感知，这种整体性的感知会达到那种一+1大于二的效果，

所以整个营销传播它其实是今天互联网品牌用的最多的一种营销方式。比如说。我们讲到海底捞，就会对海底捞的印象很深。首先，海底捞就是一个白颜色，红色那个colon呃，讲错了，红色那个商标，然后围绕那个红色商标，海底捞的服务非常非常好，它的这种服务可以不仅体现在平常的这种。吃饭服务上也体现在给你过生日，给你做美甲等等等，这些都属于到整合营销传播，

在整个消消费产生的各个环节都给你提供一种相似的感知，有的公司就是我给你提供相。死烂我在每一个环节我都摆烂呃，在产品也不怎么样，服务也不怎么样，态度也不怎么样，给你摆烂到底，这也是一种整合营销传播你的感觉就是烂这个东西烂到家了。那还有就像海底捞这个东西非常好，就非常非常好，就一直就觉得很不错，所以整合医疗传播就是一体化的一种趋势，有没有品牌是我刚刚说的，就那种赖到家了，一一路摆烂摆烂，

到底一下子我也想不起来。但是一定会有。还没有一个拿得出手的东西好，然后第二个呢，就是理查德五干讯息模式，那么这个理查德五干讯息模式当然就是理查德五干这个人提出来的哈，所谓的理查德五干讯息模式呢，它其实。指的是一种，就是对于产品分类的方法好，椰树牌椰汁。一种产品分类的方法，比如说呃，我们把产品。我们把产品消费分为理性和感性，

消费认真和随意消费，这样子四个象限，你看我们这边有四个象限，分别是哎，这个产品它要不就是理分为理性的。感性的随意呃，理性的感性的以及随意的认真随意的和认真的，那么有的产品呢，它就是理性且随意的或者是理性且认真的。感性且随意的感性且认真的，然后我们针对从不同的产品分类，我们就可以得出一些不同的营销手段，比如说如果是理性且随意的消费。比如说我们家里买一瓶酱油啊，家里买一瓶醋，

这不就是理性，我确实家里需要这瓶酱油，但是我很随意啊，这东西很便宜，还有感性而随意的，就我到超市里面去买东西，就顺便买一支口香糖。在这个超市门口拿一支口香糖，对不起，我刚刚了两盒避孕套，感觉它跟口香糖经常放在一个地方，呸呸呸，好随便拿，拿起一支口香糖，这其实就属于一个感性且随意的消费，

因为它价格也确实很低。对吧，那么如果什什么叫理性且认真的消费，你今天你要买辆车，你买个车，你是不是理性且认真，这个东西很贵啊，而且你要对货比三家，什么叫理性且？还有什么叫感性，且这个认真的消费，比如说我今天要买一个包，我我不需要这个包的，但是我就很想要这个包，我觉得它可以给我带来生活的快乐，

可以给我带来社会阶层的提升，所以说我要买一个包，我很感性，但是我也很认真。对，说到底，理性且随意，感性且随意，等等等，这种理查德五干讯息模式背后的分类，它所带来的其实就是告诉商家，你面对你自己不同产品的性质，你需要有不同的策略。如果你是一只口香糖，你做成在座的广告，

都不如把你的商商品放在那个收银台旁边来的有效果，如果你是一只包，你就不要去跟他们讲什么包的功能了，你就告诉他你这个包买完之后你会带来什？什么样子不一样的社会感知社会地位的提升会带来什么样的精神价值的提升，这就是所谓的说理查德。五干学习模式是一种市场营销的策略，然后接下来。都是市场细分，市场细分stp营销，它指的是它指的其实就是产品细分逻辑，它指的就比如说我们今天呃消费者呃不讲讲座不？不好意思，讲错了，不是产品细分哈，

是消费者细分，就今天市场上有非常非常多的消费者，有女性有男性，有年轻的有年老的，我们就要对这些消费者去进行一系列具体的细分，所以这就是sdb营销。对于不同消费者去进行不同的产品策略好，接下来就是藏舒尔茨。哎呀，我这个东西怎么往上偏了一点点，好难受。藏舒尔茨的ig mci gmc其实就是整合营销传播，只是藏舒尔茨在整合营销传播的基础之上，又进一步的。提出了I gmc战略就是第一步，

要去建立一个全球客户数据库，第二步去打在这个全球客户数据库中去打造出所谓的消费者和潜在消费者的评估第三步。基于这个评估，来去进行每一个消费者的偏好分析，然后第四步去构建其品牌关系，第五步去进行一些激励和奖励，比如说我今天如果你买了这个产品，我可以给你带来什么样额外的产，额外的附赠。然后第六步去进预估消费者投资回报率，然后第七步去进行市场测量，这个呢，其实就是我们所说的I gmc战略是一个非常典型的整合营销传播战略哈，然后接下来就是波士顿公司矩阵，这个波士顿公司矩阵呢？

还有其实就是波士顿这个公，这个咨询公司所对于社会上产品去进行划分的一个矩阵，它把整个社会上的产品呢分为了明星产品。售狗产品问题，产品和现金流产品，今天我们以出国研究所为例，中国研究所整呃算了，不以自己为例了，我们今天以腾讯为例，腾讯这腾腾讯这里的现金流产品，就比如说像盲人。荣耀呃，这个刺激战场，这就是现金流产品，明星产品就是他，

其实他这个腾讯好像没有什么明星产品。它的售它的问题产品其实就是它的QQ，它这个QQ存在一些呃不对。qqq不能算问题产品QQ属于它的瘦狗产品，就这个产品呢，已经相对来说慢慢的没落了，就是属于叫瘦狗产品，然后明星产品就是微信嘛，就微信还是每年会给腾讯公司带来非常非常多的收益，这个叫明星产品，那么同时我们刚刚。讲了现金流是游戏，搜狗是QQ，明星是微信，对搜狗就是这两个字，

没错，就是这两个字，最后就是问题，那什么叫问题产品呢？就是腾讯公司刚刚推出的一些新产品，那新产品呢？在投放到出市场的时候还。没有经受住市场的检验，还有非常非常多的问题，比如说微信的视频号，它其实只是还并没有为腾讯，并没有把这个视频号真正的给利用起来，还存在着很多问题，所以这叫受购，这个叫问题型产品。

所以它其实分为什么分为如果简单来说就是问题。明星。瘦狗。金牛。金牛或者叫现金流，这个是从波士顿公司举证，波士顿咨询公司举证这四个具体的产品象限哈好，然后再接下来就是顾客让价值，顾客让价价值，它讲指的是什么意思呢？就比如说顾顾客量的价值，指的是顾客所付出去的总成本减呃，顾客所获得的总回报。注意总回报。减去总成本。

它之间的这个差额，比如说我今天我获得了一个产品，这个产品非常非常的，我非常非常喜欢它，我为这个产品花了多少钱，花了十块钱，但是我不仅。十块钱是我的成本，但他不是我的总成本，我为了买到这个产品，我还去，我还花费了路途，所以我还花了五块钱路费，所以从最后这个总产品的价格应该是15块钱，但是我的这个总回报它值不值15？

五块钱，这就是所谓的顾客任务价值，如果说顾客任务价值越高，就代表着对我的回报减成本，我的回报越高，那么这个产品就越吸引人，如果顾客任务价值越低，就相对相对来说指的是我的回成。成本我的回报越低，我的成本越高，那么这个产品就没有那么吸引人，所以顾客用价值其实其实就是在去衡量到底，最终我们获得了一个我获得这个产品的这个整体价值，所以我们在。进行一些是呃产品策略分析的时候呢，

就要尽可能去提升顾客对消费者的总回报，尽量去降低消费者的总成本，就可以得到一个比较好的呃比较好的一个结果哈。然后接下来就是爱德玛法则，爱德玛法则是什么呢？它指的是和我们整个产品营销的几个部分，这几个部分分别是。aid MA这几个部分啊，首先第一个a，第一个a叫attention指的是产品吸引了消费者的注意力，第二个ii指的是interest指的是产品吸引了消费者的呃产品。消费者对产品本身产生了兴趣，然后第三个dd指的是渴望就desire。消费者在产生兴趣的基础上，进一步去渴望这个产品。

然后渴望之后呢，你对这个产品有渴望，你会怎么样？你会形成记忆，你会有memory，你有了memory之后冲击下来，比如说你在逛超市的时候，或者说你在逛街的时候。看到这个产品，你就会action，就会行动，所以aid MA这个理论就爱德玛法则这个理论其实就是我们所说的从一个消费，从消费者心理模型指的是消费者在产想要购买某个产品的时候会听。经历什么样子的心理变化和心理动荡，然后接下来就是麦卡锡。

麦卡锡的四批理论，所谓的四批理论分别是产品。价格，渠道和促销就这样子的四个过程哈，给大家打一下吧，产品。价格。渠道促销这四个点分别是四批，你只要把这这是麦卡锡对于衡量一个产品的四个象限，四个角度，同时劳特朋劳特朋运用4c进一步去衡量产品，分别是客户。就第一个c是客户customer客户，第二个c是成本cost，然后第三个c是convenience是便利，

第四个c是传播communication，所以就变成了就4c理论，就劳德蒙4c就是客户。成本。便利以及我们刚刚提到的这个传播。所以呢，劳特鹏的4c和麦卡锡的4p其实就是整合，就是我们对于产品的另外两种分析思路，那么最后一个呢，还有就是全球整合营销传播理论也是我们在全球范围内如何去进行整合营销传播，也是唐舒尔茨的概念。那么，像这些理论，我现在就简单的给大家过一遍，告诉你们，

它们大概是一个什么理论，它们是有的是针对产品的，有的是针对策略的，有的是针对消费者心理的，他们有不同的作用，作用，视角，那么如果你想对这些。理论去进行比较详细的分析，有两种方法，第一个就是你去看自己的广告学参考书，上面都会有，如果上面没有，你就去看，我在课下给你们发的那张广告学知识清单，

知识清单上都有呈现出来，有非常非常详细。记得每一个理论的具体内容，你们就可以借助这些理论内容，再把看这张表格，再呃把这个知识图谱再框架，再完善一下哈，那么最后三个呢，就是广告的调研和研究方法，分别是思路的分析法。所有分析法就是优势和劣势，机遇和挑战。分析方法分别去分析它的优势，它的est rants weak weakness，然后加了opportunity和。

这三个分就是四个角度呃，优势和劣势分析的是产品本身的微观层面，然后机遇和挑战分析的是市场层面上的宏观层面，这个是所有的分析法，然后cis理论呢，是指产品视觉。视觉理论指的是我面，我去进行一个产品策略的时候呢，我先要去设计它的这个外观视觉，然后要去设设计它的一个行为识别，同时还要去设计它一个理念识别，还分为了视觉。理念。行为这样子的三个角度，这就是crs理论，

最后一个就是产品生命周期理论，这个产品生命周期理论很有意思，它叫罗杰斯，不知道大家有没有印象哈，传播学教程里面有一个人叫罗杰斯。他提出一个叫创新扩散理论产品生命周期理论和创新扩散理论非常相似，它指的是一个新产品投放到市场上的话，就一定会经历到经历一个投入期。投入期，成长期，成熟期。衰退期对。对，就是那个推广玉米的，一定会经历这样子的，

四个时期，后来他们就是在这个推广玉米之后呢，他们就把这个不同产品在市场上的，这个周期性变化称之为叫做产品生命周期理论。它跟罗杰斯创新公散理论，它其实就是一脉相承的一个理论哈，所以这边的这些理论其实就是我们广告学的基础知识理论。就这些理论，如果说你看我，我讲的应该蛮久的，如果你能像我一样就坐在这边，就给你开始对着这张表格把所有的理论叭叭叭讲一遍，哎，这个理论是谁提出来的？它指的是什么？

这个人是谁提出来？它指的是？什么还有哪些相关的案例？如果你的广告学能做到这一步，就基本上你的基础理论就没有任何任何问题了，这就是我刚刚给大家演示的，即使在帮大家去讲解这张PPT，当然也是在告诉你。你的传播，你的新广告学要学到什么程度？就学到这个程度，我之前在考研之前，我的广告学就是把这些广告学里面的所有理论全部都写在了一张a4纸上，就就可以直接把这些东西默写在a4纸上面。然后默写完之后可以分别说出哎，

调研是什么？预算是什么？品牌形象论品牌个性的case理论三比论他们各自由谁提出来的内容是什么？他们有哪些具体的案例？可以怎么样去分析？如果你能做到这一步，就知道这些理论分。问题知道，每个大方向下有哪些理论？知道，每个理论具体的提出者和概念。知道，针对这个提出者和概念，针对这个理论内容，我有哪些相关案例可以去佐证它？

那么，你的广告学知识基础知识就全部全部过关了，所以你的目标就是这张简单的appt。你随时随地就没事的时候，学完了就是正常，我这个笔记做完了，背书背完了，我把这张PPT再翻出来哦，像画画一样，把每一个点讲一遍，如果说你能讲下来的话OK？你的广告学彻底过关了，你接下来就。不用背诵了，如果你还是有哪些记不清楚的话，

那你就重点再把某些部分再背一背，再看一看就可以了哈，这就是我们所说的广告学基础知识的总结好，那么今。诶，大家能跟上吧，那么在基础知识总结之后呢？接下来呢？我们就要来讲一下广告学的这个境界，图谱就是互联网广告营销到底发生了哪些？如果说你这张基础知识图谱背下呃，全部学会全部记住了，你能干嘛？你可以去考试，但是如果说你这张图表就这张PPT，

你记住了，你不仅可以去考试。你还可以直接入职互联网大厂或者4a广告公司，因为这这不是我自己在这边乱说哈，就每一年都会有非常非常多的姐妹跟我说她们去互联网公司面试，之前真的会去把广告学的课再看一遍，不是这节课这。课也有，然后后续我们还会有一些广告学的课程，就会把广告学的课程再看一遍，看完之后真的会用上这些黑话，真的会用上这些互联网广告新常态。真的会用上这些，你对于广告，你的广告创意啊，

或者是一些广告的这个营销新内容等等等，所以从这部分内容，如果你学会了考研考不上，明天咱们就去入职互联网大厂。好，那接下来我们来看一下互联网广告营销有哪些新样态？首先我们要去确定就是互联网广告的环境在发生着非常大的变化。第一个从媒介环境呈现出碎片化啊，移动化和场景化这样的三大趋势。第二个广告主手段进一步的多元化大数据，辅助了我们的广告策略进一步的精准。同时，从多种平台可以去相互整合协作，那么广告呈现形式进一步的丰富意义会凸显，同时匹配度更高。

传播传播渠道，从整体广而泛，个体精而精而细，什么叫整体广而泛呢？就是从整个市面上，我们整个传播就是在互联网平台上进行传播，所以从整体传播广而泛。但是我们在。不同的平台上，比如说在知乎。在小红书，在抖音，在这些不同的平台上传播是比较精而细的，是有垂直性体现的。那么，

消费者地位进一步的提升，我们可以对消费者去进行精准定位，并且广告主和消费者的互动性很强。比如说你今天是可以就直接在微博上去艾特茶颜悦色的，你也可以在为微博上去艾特椰树椰汁，这个其实就是互动性很强的一种体现之一，同时广告营销进一步精准化，多元化和。互动化。这个是广告营销整体的三大特质，那么在整个广告就互联网广告环境变迁的基础之上，互联网的广告新又出现了很多很多广告新样态。第一个就是原生广告，原生广告就是你们所我们所说的软文广告，所有的植入性广告，

比如说。你们在那个公众号里面看到的植入性广告啊，在那个就是呃电视剧里面看到植入性广告啊，这种植入性广告我们都把它称之为叫原生广告，那么除此之外，原生广告发展出了一种新类型，叫做内生广告内生。广告就是更软一点，你就不太容易发现，就原生内生网要比原生网要更软一些，更就是不可不没有，更不易察觉一些，这叫内生广告，还有就是信息流广告，信息流广告就是夹杂在你的信息。

礼物中间的广告，比如说像你的不是刷过你刷朋友圈的时候就会有一些广告是吧？你刷那个微博的时候也会有一些广告，这些就属于叫信息流广告，还有就是场景广告是可以在特定的场景中出现的广告，比如说。电梯中的广告，电梯里面的一些广告，什么买车就上58同城啦，瓜子二手车网啊，这种电梯里的广告就其实就是一种密闭空间的场景，广告那么比如说地铁车厢广告，它也是一种场景广告，它会。针对特定场景和特定的凭人们的需求去打造出一定的广告，

所以这是跟特，这叫场景广告，然后再有大数据广告，凭大数据广告呢，就是一些精准性的，对于听消费者去进行广泛描缪，并且去进。进行一对一匹配性的广告，那么智慧广告就是人工智能式的广告哈，跟精准广告，大数据广告比较相似，也是可以去进行精准分析和个性化定制的广告，那么跨屏广告。跨屏广告就是可以大小屏可以互动的广告大屏，就比如说电脑啊，

电视呀，还有外面的那种LED电子屏，然后小屏广告就是手机广告嘛，所以就跨屏广告就是我这个广告。既可以适应小屏幕，又可以适应大屏幕，这叫跨屏广告，它就是互动广告。互动广告就是双方可以互动广告，其实有点类似于就比如说vr互动啊，然后就虚拟现实互动啊，还有比如说一些那个社交媒体。互动啊，这种都属于叫互动广告，是传播者和广告主以及可以和广告内容进行互动的广告，

都属于叫互动广告哈。所以大家要注意一下，就MBTI人格测人格测试不算人格测试不算广告，就它这是一个测试题，它不属于广告的范畴，所以这个不算互动广告，分为两种互动，就第一个。是我作为消费者，我和广告主的互动，这叫互动广告，那么第二个就是我，比如说一些h5广告，我可以和广告内容进行互动，这也是一种互动广告哈，

但是人格测试这种才不叫互动广告，因为是人格测试，它更多的是一。它就是一个测试题，你其实没有跟他互动，你在答题这这并不算互动，广告类型，还有就是。音乐人格，这个音乐人格类型，它其实跟MBTI测试是有一点相似的，但是它的特点在于什么呢？就是。你它的定义是比较模糊的，你如果说你把它称之为叫互动吧，

它也能算互动，因为你的确是答了题之后，你可以跟它会有一些交互性的设计，比如说网易云音乐的那个音乐人格，它会让你去听音乐，它可以让你去点击什么？会有一点点交互感在里面，所以如果有这种交互性在的，就我们也可以把它称之为叫互动广告，这个呢，就是定义是比较模糊的，就你可以把它有的有一部分性质算是互动广告。但是也有一些也有一些，比如它的这个测试性质并不能完全称之为叫广告形式，所以平台只能说是有交互性存在的一种社会传播手段吧。

好，然后就是情感广告，情感广告就是我们刚刚之前讲过的这种共鸣性理论的一个感性诉求，相关广告，比如说是我们就呃关注女性问题的呀，关注女性的独立性的呀，还有关注两性问题的呀，这些都。属于叫情感广告，还有以情感诉求为核心的广告，都是情感广告，然后物联网广告，物联网广告就是什么？比如说。在那个小黄单车，

共享单车上有个广告，让你扫一扫，所有有一个二维码，让你扫一扫的广告都叫物联网广告。再比如说地铁车厢里面，之前我看单向街做过的，单向街在地铁车厢里面搞了一个可以撕的日历，每一个日历上面都有一个二维码，你可以在这个二维码里面留言，然后和和你和人们分享你的故事，这个就是属于叫物联网广告。还有就是挺植入式广告，植入式广告其实就是原生广告，就是内生广告，只不过跟它换了一个名字而已，

只要只是它们是一模一样的哈，然后。富媒体，富媒体就是多媒体，本质上就是多种媒体共同使用的就是你既发了既既可以做短视频。又可以做文字，又可以做音频的，这就叫风媒体广告，那么贴片广告什么叫贴片广告？就是如果说你没有开那个爱奇艺的会员，你在看电视剧，看电视剧之前会有那么二十六十秒的广告。那个广告是你必须要看的，还有你在每一次去电影院之前，从电影院一定会给你放广告，

你逃避逃避不了的就贴在上面的纯广告就叫做贴片广告，那么沉浸式广告就是vr广告。利用vr技术所带来的广告，最后就是计算广告，那么计算广告呢？就是大数据广告，它跟大数据广告是很相似的，都是借助计算机进行的精准。精准传播的广告好，然后这是互联网的广告新样态，然后我们再来看互联网营销性样态，第一个就是社会化营销，基本上所有在社会化媒体上的社会化媒体上进行的什么口碑营销呀？互动营销呀，转发营销呀，

社群营销呀，都称之为叫统，统称为社会化营销，所以社会化营销是个综述，然后病毒式营销就是你们在朋友圈看到那种广泛传播的东西，像挖呀挖呀挖，这就很典型的病毒式营。销，然后口碑营销就是大家口口相传，哆哆嗦哆嗦就口碑营销口口相传，跟你说这东西真不错呀，这东西真的很好呀，口碑营销噢，精准营销就是大数据辅助，对于你的用户进行精准划分。

那么，社群营销就是在这个，就是把大家所有所有的垂直消费者拉一个群，然后在这个群里面让这些消费者自给自足，不知道你们有没有加过那个完美日记，就如果你们购买完美日记的话，它。他会会加一个完美日记的客服，叫做完美日记的小丸，然后这个小丸会拉你到一个群里面，然后在这个群里面祝大家就可以分享一些完美日记的使用方法，或者是就小。考完也会给他们分享一些新贴新的动态，这就是很典型的叫社群营销，还有。

那比如说呃，这个喜茶和呃梦华录联名对吧？再比如说这个是故宫和一切联名，这都是什么叫跨境营销？两个不相关的东西联合在一起去搞一个产品，叫跨境营销。那么，长尾营销。常规营销换一种说法叫非主流营销，就是我不关注大众，我关注那个尾部，我关注那些小众爱好者，就是长尾营销，盲盒营销呢，就是万物皆可，

盲盒什么东西都能给你放到盲盒里面吗？哦不。今天可以搞这个盲盒，我我可以抽一个盲盒，我也可以搞宠物盲盒，大家都知道，就是把这小猫小狗塞到一个盲盒里面卖出去，这是宠物盲盒，这很不人道哈，那么这当然，你也可以搞。比如说我就买过盲盒，数据线，我也不知道为什么我要买盲盒，数据线就算是比别的数据线更好用还是什么，

我也不能不能理解。还有比如说口红，盲盒，奶茶，盲盒，调酒盲盒，又是万物皆可，盲盒，衣服，盲盒，福袋，盲盒，袜子，盲盒等等，就是白一堆，

还有书籍，盲盒，先锋，书店就会有诗集，盲盒，就。把一些书塞到一个袋子里，让你看不见这是个什么书，看不见这是个什么袜子，然后你把它买走，这个时候其实有的它可能就是高于它的成本，就是有的呢就可能。书本比较便宜，但盲盒比较。书的价格比盲盒本身价格要昂贵一些，

那你就赚了，如果书的价格本身比盲盒价格要便宜一些的话，那你就亏了，这就是盲盒营销，还有就是听内容营销，内容营销就是做好内容你的。不其实图书所就是内容营销嘛，我们把内容做好了，你自然就会被别人所看见，然后直播带货就不用说了，三二一上链接对吧，然后qlqcql营销就是意见领袖营销。kol是意见领袖，koc是什么？koc叫做关键意见消费者。

你们知道那个淘宝上有个功能，就是问问买过的人，比如说我经常会收到有买有收到就淘宝上发来信息，有人问我说哎，你买过这个吃的好不好吃？你买过这个裤子，它会不会显得人很矮？你买过这个裙子，它腰会不会大？就会有这种这种人，当他向你询问的时候，你就成为了关键意见，消费者你不是一件领袖，你只是一个消费者，但是你提供的意见是可以对另外一个消费者。

产生影响，所以这叫koc营销，同时比如说我也不是一个博主，就是一个普通人，但是如果说我跟你们分享，我最近用了一个面膜，特别特别好用。然后你那大家就因为我们的一种人际关系，因为我们之间的长连接，就愿意去铺试一试，使用这个面膜，我最近用了一个面膜，叫玉泽。国货，而这个面膜真的非常非常好用，

那大家了解了之后肯定会觉得说唉，那我试一试吧，你看这个时候我不是一个意见领袖，我只是一个消费者，我把我觉得好用的东西分享给了大家，互联网这些社交媒体的机制是什么？就是可以不断的让每一个普通人的声音都被放大，被看见，因此在这样子的机制之下，消费者的这种koc它要比kol的影响力还要来的更大一些。然后接下来就国风营销，国风营销是我们所说的新中式嘛，现在什么都流行，新中式就比如说我那个最近很喜欢喝的一个奶茶，叫霸王茶机，

它就是很典型的新中式，不管是它的设计还是它的理念还是它的海报，什么都。都是新中式风格的，包括茶颜悦色，茶颜悦色也是新中式，所以这种国风营销也是当下一种营销方式，还有就是场景营销。场景营销跟我们刚刚讲的场景广告是一样的，就是在特定的场景中给大家去进行一些相应的营销，还有就是分享营销就是我可以，我把这个产品给你分享出去，那么你。转发了才能获得我这个产品，如果或者或者或者是呃，

或者是获得我这个服务，如果你不转发的话，你就没有办法获得，所以这就是分享营销，还有就是情感营销，情感营销是跟我们刚刚我们讲的情感广告也是很像的。就是纯粹是跟你讲感性呃，跟你说啊，这个东西呃它。可以给你带来情绪价值，你一个人不要硬扛一杯喝一杯rio吧，就是这种情感营销也是就在痛点上进行一个信息传递和产品销售的一种感觉，还有就是见识一下。传销算场景下一般呢，这种犯非法的哈犯法的东西，

我们是不讨论它是属于什么类型的，它只有一个属性，就是它犯法了，它属于非法属性。当然不能算场景营销，场景营销指的是就特定的这种特定的场景感知，还有就是借势营销，借势营销是什么？就比如说今天三八妇女节。所有的品牌纷纷去进行女性营销，今天是中秋节，所有的品牌纷纷去进行这个团圆性营销，那叫借势营销，那么除了借势营销以外，还有一个词叫造势营销。

就没有事，没有这个节日，没有这种社会氛围，我自己造势，就比如说老师，大家不知道有没有印象啊，就是之前。腾讯和老干妈就腾讯被老干妈的腾，腾讯在老干妈那边跌了一个大跟头，然后要赔老干妈这个这个肖像使用费还是什么的嘛？然后腾讯就这件事就其实我们也不知道是真的还是假的，是一个疯。不是腾讯自己造出来的，还真的存在，但是听后来腾讯的媒体团队和营销团队，

就借助借借助这个事，自己造出了一个身世，然后让大家一起来可怜腾讯，然后说啊，救救他呃，他可怜一下。腾讯的南山法务等等等，所以借势营销是已经有了所谓的社会实践，我们这个是媒体，或者说这个品牌去蹭热度是蹭出来的，但是噪声营销不是，是我自己造出了一个势，然后大家一起来蹭我。热度，然后我自己借着我造的这个势得到一个比较广泛的传播，

这就是借势和造势的区别哈，然后现在就粉丝营销这个大家都知道吗？明星代言人嘛呃谁谁谁代言嘛，对吧？有的时候我们就是比如说我为什么要买某某东西？比如说我为什么要买肯德基，今年新肯德基新出的一个新品。叫kasa就是我也不知道它为什么叫这个名字啊，就是它把那个墨西哥鸡肉卷的那个卷饼皮儿烤脆了，然后把那个鸡米花撒在上面，变成了一张披萨，现在叫kasa。我一开始以为它是那种保底披萨，没想到一吃居然是墨西哥鸡肉卷卷米皮，然后你知道，

但是为什么呢？因为我喜欢朱一龙啊，朱一龙卖朱一龙代言这个产品，所以我就买了这个产品，所以这就是粉丝营销。还有从去年开始非常火爆的原宇宙营销，原宇宙营销是什么玩意儿？就原宇宙还不成熟，但是它可以给你打造出一个h5的互动空间。你就到这个互动空间之后，会有一个虚拟主播在里面，你呃就有一个虚拟人在里面和你互动，然后呢，然后你同时跟他互动的时候呢，你还可以去呃。

进入到不同的听场景中，比如说你呃奈雪茶就搞了一个原宇宙营销，你可以在听，你可以进入到这个奈雪茶的虚拟空间和这个小奈互动，这个小奈互动之后呢，你可以去小奈的游乐园，你可以去小奈的。家你可以去小奈的卧室，这就是原宇宙营营销了，你完全在一个虚拟空间里面，虽然说你也只是靠手机进入这个虚拟空间，不能称之为是真的原宇宙，但是它就。有那么点原宇宙的感觉吧，像就去年这个就是世界杯的时候也有这个原宇宙营销，

就是让这个原宇宙营销就是和vr结合在一起，让你真的可以去进入到所谓的呃。世界杯的现场，这也是一种体现吧。但由于这种营销确实还不太成熟哈，好，这就是我们讲的一些互联网营销新样态。那么，除了这些新样态以外呢？为了帮助大家可以更好的入职互联网大厂，快速。成为一个一线城市的白领丽人，可以让你快速的就融入到整个互联网的这个运作节奏和生活中。我决定再教大家一些去互联网行业常用黑话，用这些黑话你就可以无缝和它们去亲密的结合在一起，

没有任何传播隔阂呃，就比如说你说今天我们要去进行用户分析或者。请今天我们要去进行消费者分析no，你不能这么说，我说我们要去刻画用户画像，今天我们说我们不能仅仅看一线城市了，一线城市饱和了，我们应该去三四线城市，你不该这么说，你不能说三四线城市，你应该说我们要去上。深度挖掘下沉市场。今天我们说了，哎，我们这个产品啊，

不能仅仅跟自己的垂直用户有关系，不能仅仅是卖给车仔，我们还要卖给鞋哥的用户，而且还要让鞋哥的用户来觉得车搜索东西很不错，我们去干嘛？我们不能这样，直接就是很直白的说，我们说我们要跟携歌的用户们一起圈层共振，今天我们说我们想让我去图书所被更多的人看见，哎不不，我们今天要让图书所内容出圈。今天我们说老师来，我们大家拉一个微信群，我们在这个微信群里面互相喊老婆，哎不不，

我们今天要打造厕所的私域流量，在这个私域流量里面去进行内容交换和社群营销。今天我们说老师只有头部。只有头部群体才可以引导好整个社会，唉，我们不说头部，我们说哦，整个市场呈现出非常强烈的马太效应。bat 3足鼎立对吧？同时我们说，唉，我们在想，今天消费者在想什么呢？消费者他会不会买我们这个产品呢？哎，

不能这么说，我们要说我们要去描描缪消费者的用户心智，去探究消费者的用户，探究消费者的用户心理。同时我们说，哎，我们这个品牌不能只有产品。我们还要有价值，我们就说用意义为产品去进行品牌赋能，如果说今天哎，我们要去消灭一个竞争对手，这个竞争对手非常的这个很低端，我们随随便便就能把他干掉，我们也不能说把他干掉我们。要说我们对它去进行降维打击，

如果说我们今天要把我们的产品和我们的品牌去构建一个闭环，让消费者在我们的整个产品体系中出不去，他的整个生活都围绕着我们的产品，用我们的生发水。用我们的这个洗发水，用我们的面膜，用我们的面霜，用我们的水杯，用我们的产品，就全部所有东西都由我们来打造，那就是为消费者打造出一个生态闭环，构建出可以独特的品。矩阵式的呃构建出独特的营销打法，打造出非常详细的产品矩阵，这些是些什么？

就是我们所说的互联网黑话嘛，有些黑话你已经觉得说我经常听见了，好像已经不算什么了，但是如果今天。我们把这些黑话连接在一起，一起讲的话，你就会觉得，哎呀，他在讲什么呀？好像每一个字都能听懂，但是好像又没有那么容易，比如说今天我们一定要深度挖掘下沉市场和所有的黑下你在。在下沉市场中进，借助用户画像来去描缪用户心智，以此打造出内容出圈，

并且和用户不断去进行圈层共振。我们的私域流量实际上会对于整个其他品牌去进行降维打。及因此，我们一定要去去借助意义去进行品牌赋能。当前，整个社会内容还处于一片蓝海之中，所以我们需要在蓝海中不断去进行痛点挖掘，打通产品链路，构建产品矩阵，生根于粘性生。的内容不断去进行高频触达，以带来迭代发展。对吧，但是你会觉得我刚刚到底在说什么玩意儿，完全没有听明白，

你不要讲这个，不要讲这个脑子，这个脑子不需要讲出来，我觉得说天呐，为什么现在人都这样讲话，但是你会觉得这样讲话就是哎。看听起来有一点点高级，虽然虽然我刚才讲什么，我也不知道我刚才讲什么，我大概就是在讲说我们要去呃深度挖掘市场呃，我们要去打打开市场，让更多人来买我们的产品。同时去看看一下我们的目标消费者是什么样子的，在这个还没有什么竞争对手的领域内好好的发展，我大概就讲这个意思，

但是呢？你如果换上了这些词儿，那就不一样了，所以这就是给大家额外的更多讲了一些和广告营销更相关的互联网黑话，那会觉得说我如果不去大厂上班，就互联网黑话有什么用？有用啊，你写写题得用啊。你今天去写广告营销题的时候，你写你也要用下沉市场的，你也要用生态闭环的，你也要用生根粘性的，所以这些将来都是有用的，大家可以现在就去慢慢的让他潜移默化的培养进你的这个心理哈。好，

那到这边为止呢，我们整个广告营销的基础概念和进阶的互联网广告营销概念就全部讲完了，那么这节课的主干部分呢，其实也差不多了，那接下来我们再把整个课程内容来去进行一个简单总结，其实说。到底是我们把传统和前沿加在一起，它就会构建起广告营销学的两个基本板块。我们整个广告营销学，其实也就是围绕这两个板块所展开的。分别是从传统的广告营销学和互联网广告营销学。那么，传统广告营销学给我们就分为了广告运动流程，广告策划，广告创意，

广告内容也是案例分析视角。这么，四个部分展开广告流程里面，我们就讲了。广告主渠道内容，消费者和反馈，那么在广告策划里面呢？我们就讲了市场调研内容呈现每天投放效果测量，那么在创意里面，我们讲了创意方法和创意理论在内容里面呢？我们就去进行了主题分析，内容分析，创意分析，诉求分析。消费者分析和效果分析等等相关内容，

这个是从传统广告营销学的一个基本概念，大家只需要去把这个通过把这张PPT里面的内容去适当的去补充到我们的框架里面，并且把每一个知识点都吃透学明。明白，相对来说就传统广告营销学那个考法一的基本内容，你就全部过关了，那么接下来就考法二考法二是什么呢？是互联网时代广告营销变迁，那我们就要先看环境怎么变，社会环境的变化。政策环境的变化和市场环境的变化，然后看广告流程怎么变，看这个调研的变化，内容的变化和效果反馈的变化，再看出现了哪些新样态，

出现了哪些新技术，广告又出现了哪些。就浙江媒体类新广告最后再。看政策和伦理发生了哪些变化？有哪些新的广告要求？有哪些新的广告伦理？我们把从这一张PPT内容再补充到这个视角上，这样子，这个框架去加这个框架，是不是我们就可以把我们刚刚所讲的？考法一和考法二就全部掌握了考法一基础理论默写，我们就已经知道唉，到底有哪些理论，我们要怎么去背诵它？考法二互联网时代广告怎么变，

我们也知道互联网时代有哪些广告新疆菜。整个环境怎么变，以及这些新样态，他们分别有哪些案例，又有哪些优势和劣势，就是第二考法二。其实这节课基本上我们把两个概念性内容解决之后呢，接下来我们再看一看两个实践性内容要如何解决。所以说到底哈，我们整个听广告营销学的知识图谱，其实就是传统和前沿两个板块的知识图谱，我们既要去学会传统广告学里面的所有理论，从流程入手，把所有和广告相关的专业理论都关注到也。也要去学会听广告策划的基本流程，

把整个以广告策划为核心的广告活动流程活活动流程烂熟于心，同时你要去学会广告创意的相关理论，因为这些广告创意理论它既是。传统的需要背诵的东西也是互联网广告策划和聘互联网广告应用一种非常非常重要的角度，同时是我们也要去学会广告赏析和案例分析的思路，怎么分析啊？就从这几个角度，广告内容角度入手从。主题角度，内容角度，创意角度，数学角度，消费者角度和效果角度来去对一个广告去进行赏析。同时，我们要去理解整个互联网广告的新变化，

知道环境怎么变，也知道在特定的环境下出现了哪些新的广告样态。就是非常非常完整的。这三张PPT很重要哈，非常完整的广告学基础图谱，互联网广告营销知识图谱以及广告学学科知识框架，把这三张PPT配合着我们后台所传上去的知识广告营销知识。清单基本上你就可以，既知道要怎么背，又知道要背哪些东西，同时也给你了比较详细的背诵，具体内容希望大家可以把广告学学的比较全面一些些，同时学的比较高效一些些。好，那么我们课程讲到这边呢，

基本上我们就讲差差差不多了，我们来去做一个简单总结，你看我们最后又回到这张框架上，又是这张表格，当我们可以在我们。刚开始去学这张表格的时候，我们还没有讲过什么叫做我们还没有去讲解概念，也没有去讲解这些新的变化，也没有去讲解什么叫广告预算，就什么叫做广告投放，什么叫做？产品生命周期理论，这些我们都没有讲过，但是现在我们已经全部都讲过了，而我们要带着框架和概念来重新梳理这个流程来，

借助这个流程来解决问题。所以说到底，这个流程为什么我要把这张框架再一次放出来？因为这个流程这个广告的营销流程从广告主。决定广告内容，再投放广告投放的广告渠道，并且传播给消费者，这条流程其实也是我们去理解广告学知识点。同时去进行广告学的后期。广告答题和广告真题解决的一个非常重要的依靠来我们大家大家这边一定要注意听哈，如果你有点走神，你现在一定要开始注意听，我们来简单讲一下。我们刚刚说了广告学的考察方式，无非就是四种考察方式，

分别是基础理论，默写题，互联网变迁题。广告案例分析题和广告策划设计题，而现在我们围绕这张表格就会发现，这张表格里面其实是可以解决我们的基础背诵题，时代变迁题，案例分析题和广告策划题的什么意思？第一个，什么叫基础背诵？基础背诵就是我们需要在不同的角度，比如说广告主角度，我们要去背和广告主相关的一些理论，在广告内容角度是我们可以去背一些广告创意相关的理论，在媒介渠道角度，

我们可以在传播。需要角度可以背一些营销相关的理论，在消费者角度也，我们也可以去背一些消费者心理相关的理论，所以从第一个这张框架告诉我们，我们可以把理论。至于框架中搭建起就属于你的广告学理论思维，这个时候你会怎么样？你会更加清晰的知道。不同理论，它到底属于哪个范畴，我会清楚的知道。产品生命周期理论是属于传播渠道的。我会知道品牌形象，论它是属于广告创意的同时，

我也会知道cis理论cis，你们可能印象不深，整合营销传播理论是关于这整个环节的，我也会知道像这个。像我们刚刚所提到的，像远社会化营销，口碑营销，精准营销这些理论，这些营销理论，它们都属于传播渠道的，所以如果说我可以把听我们刚刚所学的所有基础理。问，注意基础概念。和互联网广告，互联网的新概念全部都分门别类的放到广告主里，

放到广告内容中，放到传播渠道中，放到消费者中，那是不是就意味着我其实非？非常清楚，知道我所背的这个内容，它其实是处于广告中的，是哪一个具体环节的，我就知道，我可以在我可以去举什么样子的例子，我也可以知道去未来，如果我想要去解释这个理论的话，我应该从哪？环节入手，我又可以把它和其他的哪些理论联系在一起。

同时我也知道，如果说将来我需要去解释这个理论本身发生了什么样子的变化，我又可以把它站在从哪个。渠道从哪个角度入手来去思考它到底这个，比如说渠道发生了变化，所以我的社会出会出现社会化，媒体营销这样子的新趋势，所以基础背诵方面。这个框架从它提供的是一种知识分类的思路，而这样子的知识分类思路可以帮助我们更好的去把控我们所学过的那些零散的理论。分门别类的分配到不同的环节中，让我们知道这些理论它在什么环节会起到什么样子的具体作用。这是第一点，基础理论背诵的考法。一是如何在这张表格中起到作用的。

第二个就是时代变迁题，你会发现哈。所有的变迁题，比如说计算传播，对于广告业的影响，如果没有指定具体的要素，你如果没有指定具体具体要素。直接让你分析去计算传播，或者是人工智能，智能媒体对于广告行业的影响的话，那你该怎么样你就直接分析诶，在人工智能之下，广告主怎么变人工智能之下，广告内容怎么变人工智能之下传播？渠道怎么变？

人工智能之下，这个消费者怎么变？你就可以去直接去分析这四个角度，那如果说他指定他说让你去分析人工智能对于传播渠道的影响。那在这个情况下，你可以分析什么，你就可以分析人工智能技术对于媒体策略的影响，媒体人工智能技术对于推广策略的影响，或者你可以分析人工智能技术对于对于。不同平台的影响，对于多种传播渠道的影响，人工智能技术对于整合营销传播路径的影响等等等。所以，如果说一旦。如果你去分析变迁类题，

题目给了你视角，你就在这个视角下展开分析，创意分析，设计分析目标，消费者分析一般，消费者分析，媒体策略分析，传播广推广策略分析，品牌方分析，广告主。就有一个单独的，可分析的角度，如果他没有给你视角让你分析，然后就能对广告影响，那你就什么广告主广告内容传播渠道，

听消费者去进行整体分析是不是？我的这分析框架和我的分析角度就已经非常明确了，这张图它用了一种灵活的活动式的结构化的方式，呈现出了我需要去分析的非常完整的一个广告行业的。基本要素。好，那接下来。如果说它是一道案例分析题呢，那你可以怎么样，你就可以直接从这张图中去分析诶，如果今天我让你去分析肯德基。的这个某个广告，那你可以分析什么你就分析哦，肯德基这个广告肯德基作为品牌方，它的目的是什么？

肯德基这个广告，它广告内容是如何呈现的？肯德基这个广告，它的广告渠道是如何传播的？肯德基这个广告消费者是如何在这个广告中做出反应的？是不是如这就是所谓的案例分析，让你去分析。某个具体的品牌或者某个具体广告的时候，这个框架又构建出了你的具体分析流程，且这个流程是按照时间演进，层层递进的程度不断进不断。不断彼此相扣的先分析广告主，广告主的目的催生了广告内容，广告内容的性质决定了传播渠道，传播渠道的风格确定了消费者的消，

消费者对于内容的感知，所以我不仅在分。析某个具体的广告案例，同时我在分析广告案例的时候，我是有内在逻辑的，我是层层递进的，进行分析的，分析了广告主的目标和内容，分析了广告内容的创意与呈现，分析了传播渠道与分。传播渠道的分配分析了目标消费者的定位等等，这就是案例分析的基本框架。你所有的案例分析题，你就按照这四个框架来分析，就足够足够了。

最后，如果说它是一个广告策划题，很简单。广告策划题的流程就在这里，先分析广告海环境，再去制定广告目标，再去构建广告预算，然后再去分析广告内容调性，然后分析广告策略，先要评估。评估广告效果，然后去进行广告目标，消费者评估。整个从广告策划的基本流程就在这里了，所以你们看这张图，

它看起来是刚刚我们讲的那个非常非常有意思的，关于我要如何去推广一个秃头生发水，但是如果我们去把那层意义剥离掉。我在讲什么？我在讲整个广告运动是如何诞生的？当我们去讲整个广告运动是如何诞生的，以及如何发展的时候，我们实际上也已经产生了就广告运动在诞生和。发展中出现的各种各样子的广告理论，也呈现出了整个广告运动在不同的时代背景下可能出现的具体视角和整体视角的大变化。也出现了是一个具体的案例之下，广告率广告流程是如何一点一点产生的，不同的广告流程分别承担了什么样的作用，同时也可以让你围绕这个流程自己来构建一个广告策划。这就像什么，

就像我们去学传播学哈，我们去分析传播学的时候最基本最基本的分析逻辑。是不是就是去分析谁发出传播者是如何生产出传播内容，并且把这传播内容通过一定的传播渠道传递给受传者并产生什么效果的？这样情况下，我们去分析传播学问题，基本上就是按照这个。路径来分析，同理经济，我们只是把传播换成换成了广告而已，它就是一个非常基本的原。非常非常基本的原路径，非常非常基本的原始路径，然后我们只需要在这个原始路径的基础上。去背诵唉，

就不同环节可能会产生的相应理论，并且把这个理论放到这个环节里面去理解理解这个广告创意理论是如何影响广告内容的，去理解媒体策略是如何如何影响传播渠道的去理。理解出消费者分析是如何影响消费者的等等等就可以了，同时我们也可以去分析在不同的时代背景下，他们分别怎么变化就分析，再一个就具体的案例中他们如何各司其职，如何相互互动就。分析当我当我作为一个广告主，我需要去制定一个策划的时候，我又应该如何按照这个既定的流程规划出我的策划？所以大家可以听明白吗？这张表格它最大意义不仅在于为你们勾勒出所谓的广告流程，还在于从这个广告流程中本身就已经包含了广告学的四种考题。你把这四种它如简单来说或抽象来说，

叫做它包含了四种考题，可是如果说具象来说，它包含的不是四种考题，它包含的是解决所有广告类题目的答题困。框架和答题视角，你像我们答题最大的问题，或者说我们想去解决一个问题，最大的问题是我从无从下手，我不知道该从哪个角度来分析，会更全面，不知道该如何切入，那么这个框架就。刚刚好告诉你，你可以从整体上的哪四个角度切入，而在这整体上四个角度之中，

每一个小角度，它也有相应的切入点，你有哪些小角度可以切入？它把所有是可以的。分析视角和切入点，啪啪啪呈现在你的你的面前，并且告诉你这些分析视角和切入点，它们彼此还是相互连接的，你不仅可以分析这个点，你也可以连接着顺带分析下一个点，或者让你的整个答案更完整的去分析整个流程。都可以听，这就是所谓的一种逻辑思维，告诉你听不到底我们要如何去解决一个广告类问题，所以说到这边我们就来试着解决一个问题哈。

比如说之前我们讲山东大学这个题。山东大学这道题让我们去分析品肯德基的品牌营销。你看这种分析，我们实际上永远是以背景，但它就是给我肯德基，我所以我们就需要去去分析整个肯德基的品牌营销活动嘛，那么肯德基的品牌营销活动毋庸置疑，肯定是广告主就肯德基。决定了广告内容不就肯德基的广告内容传到了特定的社交媒体上，然后影响消费者，它的逻辑是不会变的，所以我们就只需要去分析整个社会的宏观背景，并且在宏观背景下去分析整个视角，就整个四个角度就可以。对了，

所以你看我在分析肯德基的品牌营销的时候，我就去先分析宏观环境，宏观环境就是肯德基，它今天不想仅仅作为一个快餐品牌，它正在不断进行市场突扩张。还有价格优势，打通了多级市场，不断的去把下沉市场打开，然后在内广告内容层面上广告主其其实就是。广告主的目的其实就构建起了所谓的这个宏观环境，然后同时在广告内容上，肯德基带来这种互动基因，还有粉丝经济用跨界联名，用新中式等传统文化去进行一个组合式的创意。在传播渠道上，

还用这种疯狂星期四的社交迷带来了用户自发的koc，是病毒式营销。在用户画像上，他打通了原本肯德基局限的用户圈层。以前，肯德基可能就是给小孩吃的，但是。现在就像我们都愿意在六一儿童节的时候去买一个肯德基的玩具，为什么打通缺层，辐射各级用户的多元营销思路？这就是我们对于肯德基的分析，实际上是什么？就是在分析宏观环境和广告主。分析广告内容，分析广告渠道去分析消费者，

并且在分析广告主的宏观环境和广告主的时候，分析的是商业市场和政策环境，在分析广告内容的时候，我再分析的是广告创意和呈现方式，对吧？创意和呈现方式在分析传播渠道的时候来分析它的媒体策略和推广策略，在分析用户画像时候来分析它的目标，消费者和一般消费者是如何联动的。大家感觉到了吗？实际上，所有的广告广告体本质上就是四个视角，加上四个视角中每一个具体角度的表现形式结合在一起，它就构成了所谓的案例分析。当然，它不仅可以作为案例分析，

它也可以作为。也可以作为今天互联网时代这个广数字媒体时代广告行业的变化。数字媒体时代消费者的变化的等等相关分析，我们也可以用这个具体分析方式来去构建起广告策划或者是其他的一些广告。广告题，所以请大家后续的学习中，你只需要牢牢记住这张图所提供的一些具体角度，并且试着把我们之前所学的各种各样子的框知识点呀，各种各样子的理论呀。把它放到这张图里面，第一方面是通过这张表格。一方面你可以去构建出这样子的知识框架，这是这个是整理知识的框架方式，那么这个呢，就是用来答题的方式，

两张框架，你任选一个，如果你觉得这种比较清晰，你也可以用这个框架，如果你觉得这个，你更可以。理解它知道我就如何用四个角度来去答题，知道它如何对应了四种题目类型，那你也可以用这个都可以，两种框架都行，相对来说就这个框架就比较。这个框架就知识框架嘛，就是比较传统一些，我们所有的学科都会构建出呀，这样子的知识框架，

它只是去把知识点做了一些罗列，但是这个框架你可能。分类起来会有一点点难，会会有一点复杂，但是如果你分类好了之后，平台可以帮助你去解决很多很多很多的问题，所以看这个就是我们对于整个广告营销。整个流程以及流程背后所隐藏着的潜在的答题视角的一个具体总结好，那到这边为止呢，我们就最后简单来说一下，如果我们已经大概的了解了我们的广告学要怎么学？接下来我们就看看未来，你的已经有了一定的这个传播广告学图谱，也已经有了一定的广告学知识框架，未来我们广告学到底要怎么学才能学的更清楚呢？

我给大家。适当的去分析一下这节课之后，你要去做哪些事情？第一件事情就是课后你要去进行基础理论的梳理哦，像虽然说我这节课已经帮大家把这些理论都罗列出来了，但是你课后还是需要去自己去。通读你的课本，把从第一个去读你的课本，把课本中所有的相关理论的一些概念都全部摘录出来，然后接下来去阅读你的真题，去去了解你学校的真题到底是怎么考的？去找到你未来的学习方向，然后在真题和课本的基础上把我的重点变成你的重点，在八月份到九月份的时候开始背诵，这样子你整个广告学的基础知识就算过关了，

所以课下第一去看真题。咱们去找到真题看一下，你到底是要学背诵还是要去学策划，还是要去去全还是要全都学，就是找找到你的这个复习方向，然后接下来就看书，带着你的复习方向去好好的看你的课本，然后看完课本之后呢把我。我之前给你的框架呀，把这些具体的理论呀去进行修修补补一下，然后再接下来呢，我们就到了第二步，就是你要广告学，它是现象性学科嘛，所以啊，

你要去收集大量的案例。你需要听在你的案例中。你要去进行一个广告案例整理，所以我建议大家最好是准备一个专门的案例收集笔记本，然后把每一个你收集来的案例按照广告内容，广告目目标，用户广告样态。广告渠道广告呈现广告效果等方式去进行分析，比如说像我听三八妇女节的一系列广告营销，你就可以分别去记录它的广告内容是什么？目标用户是什么？他的广告是怎么表达的？有哪些样态？投放在哪些渠道？呈现如何？

效果如何？去进行一个这样子简单分析，打出今年二零二三年。所有所有的广告案例，咱们都全部全部的给记下来哈，那么这边有一些去看，有一些广告案例分析的公众号像。非常好用的广告案例分析的公众号，比如说营销品牌观，梅花网，还有吐司a广告网和广告文案，这几个是我常用的，它里面的广告基本上很全，当年所有的热点广告它都会呈现出来。还有一些就行业分析报告，

像36课和策略公社其实也是。有一些行业分析是值得大家一看的，还有就是一些常用的行业数据报告，比如说每年的广告，行业的数据变迁呀，比如说每年直播行业的一些数据信息呀，像克劳瑞，艾瑞咨询和行业数据分享，这些数据报告都非常非常好。大家可以关注哈，我比较推荐就是这些案例分析工众号对于你们来说用处会更大一些。那么除此之外呢？你怎么去用这些公众号像这个？他们有的是行业信息分析，比如说36课，

它属于行业信息分析，艾瑞咨询，它属于行业数据分析，还有比如说营销品牌观，它属于热点方案。案例分析，三个公众号各司其职，信息分析带你构建的是它整个社会的哎，注意信息分析构建的是整个社会的宏观环境，那么从数据分析是在论证这个宏观环境给你带来。一些语料最后从广告案例分析带来，就是具体的操作方式，就是广告主是如何决定广告内容，并且是投放广告，投放在广告资料上进行广告传播，

传播给消费者的，所以广告案例它其实就是。就是整个一个具体的流程，所以我们刚刚所说的这个行业的宏观环境分析数据，环境分析和广告案例分析放到这张图表里面，它其实也是宏观环境分析和宏观环境之下，整个一个又一个具体的操作流。流程这个大家一定要关注哈，所以请大家也要去合理的使用这些公众号。论也有了。案例也有了之后，我们就要进一步的贴近于考试，考试是什么？考试是理论加案例，所以你就要去针对你的考试风格还是进行后续的学科备考，

如果你考的是基础知识，你就在。每一个案例旁边写理论，比如说你今天学这个三八妇女节案例，你就在旁边写理论，什么共情传播啦，情感营销啊，去写理论，如果这样子，你写名词解释的时候，你就可以把这些理论你信手捏来的，放到名词解释里面。如果你考便签的话，你就可以在案例旁边标注诶，比如说今天。

今天我们看到了一个这个大数据营销，你就可以说这其实就是一个传播策略的变迁和一个用户和一个市场调研的变迁等等，你可以在从具体的案例旁边标注哪个要素发生了变迁，如果你是考策划，你就去记住整。案例的全过程，没灵感的时候，咱们就可以拼接一下，缝缝纫一下，把所有的这些就现有的广告案例搬迁到你自己的广告策划里面去就可以了哈，相对来说是我们广告学的常规复习时间。就是阅读参考书，参考书顶多读两天两周，然后可以用一周的时间去整理参考书，上面所有的基础概念，

接下来你就可以放一放了，然后如果说你学校广告考的真的比较多，什么厦门大学啊啊，济南大学，上海大学考的真的很多。我建议你们可以适当的去配合一下广告学的课程，因为从广告自己学的话难度比较大，它最大难度在于。你不知道该去看什么书，以及也没有特别多的论文去给你看，所以如果直到考了很多很多，你可以适当的配合一些课程，如果你考的不多，就是基础概念的话，那你就不用去看课了哈，

那么我们有夏日班的，我们夏日班广告学部分是有。相关的课程会有大概七节课到八节课左右的广告课程，可以给你讲讲解一下比较完整的广告，包括唐舒尔茨那边整个营销传播也会去进行讲解，那么同时你。讲文书整理完了，然后相应的这个课程或者说相应的广告专题也建立起来了，最后我们就可以去进行一些答题练习，你在答题时候去保证你真题涉及到的。各种广告题型，比如说你真题涉及到广告概念，那你这个概念题你就至少练五道题，然后你真题会涉及到一些广告变迁。你也就至少练五道广告便签题，

如果真题会涉及到广告策划，你至少写五次广告策划题，那相对来说出广告题是很好上手的，而且写起来真的很容易，因为它没有那种。很复杂，很晦很晦涩的理论，就基本上就是理论案例分析，理论案例分析，案例分析，这样相互叠加在一起，因此你只要练到五道题左右，基本上你这部分内容就会完完全全过关。广告学在考试中拿满分并不是不可能，甚至是一件比较容易实现的事情。

因此，请大家一定要把握住，好好的把广告学这个不是很难的学科，认真的，全面的梳理一下，按照我们的方法。去梳理概念，去构建起思维逻辑，然后去整理一些相关的案例和和案例和数据，最后去试着试着练习就可以非常非常完整的把广告学给学完和学好啦。这个就是我们的广告学的相关内容好。那么，到这边为止呢，就是我们广告学这一节课，其实就已经全部讲完啦，

当然还没有结束哈，如果说听你们就是有看到我的这个PPT的话，在这个PPT之后呢，给大家送了一些，就是送了一些礼物。我不是说了吗？如果说是你这个广告学科上完了，唉，但是一不小心考研没有考上，或者考研考上了，你想去互联网大厂实习，你怎么办呢？怎么样才能快速让你融入到这个互联网大厂呢？相对来说。你可能会觉得说哎呀，

听到我就是广告学学的都是答题的应试的东西，花花一直在讲广告学要应试要应试，除了这个应试，我别的什么都没有学会啊，怎么办呢？为了不让你白听这节课哈，为了让你在这个课里面还有一些额外的将来工作性的收入，我给你们最后总结了一张表格，这张表格它叫做互联网黑化表格。就是你再去。打你再去大厂应聘之前，或者在去广告公司应聘之前，把这张表格从从头到尾，从头到尾读个几遍，读个五遍吧，

两字词汇，三字词汇，四字词汇，五字词汇，你把它给读个几遍？它就刻在你脑子里了，你就有的时候你总能去随时随时随地蹦出个几个词来，比如说福报。是吧，还会就是有这么一些词，它会给你一些不一样的专业性视角和更专业性帮助啊，真的是有一点晕哈，这我觉得三字词汇和四字会用的是比较多一点的，比如说什么影响力啊资源。位呀，

制高点呀，稳定性呀，云计算呀，瓶颈期啊，这些视觉视觉锤啊，孵化器啊，颗粒感呀，活跃度啊，转化率啊，这些词还是蛮常见，而且还蛮多用的，大家可以去稍微试一试啊，这个就。当时这节课送给大家的礼物吧，非常非常感谢大家，

还有广告组每一次人听的人都会很少，所以听我就想尽办法把大家留在我的课堂上，那么就是这就当大家最后送给你们的一点点小小的礼物啊。拿着这个礼物去大唱做百万年薪产品经理吧，考什么研啊，赚钱最重要，开个玩笑，开个玩笑啊就是。确实是这些词还是蛮有用的。如果说他能在你未来的工作中，能在你未来的实习中帮助到大家的话，我就会非常非常的开心哈，希望大家有用。好啦，那我们今天这节课就上到这边，

我本来说上上两个小时的，这几个小时了，三个半小时了，怎么会发生这种事情？好，今天就上到这边，以及一定一定一定要利用好，我给你们的那张知识知识清单哈，那个知识清单很重要很重要，从基本上背那个就够了，真的就够了。所以呢，就大家加油吧，加油吧，广把广告学要拿满分哈，

我们因为基本上出租所的广告学都是我上的，就不管是现在的广告学还是马上的那个广告策划课还是暑假班的广告。学还是最后那个广告冲刺，所有的广告学课基本上都是我上，所以我们花门广告学的最大目的，唯一目的就是广告学拿满分。就这么简单，拿满分必须要拿满分，广告策划拿满分，广告背诵拿满分，广告的变迁题，所有的添加类分析题，咱们全部要拿满分哈，加油加油加油，我们下一次再见啦。

好，拜拜拜。啊，辛苦了啊，听了这么久吧啦吧啦吧啦，听了这么久。

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