02.02.高鸿业-需求、供给和均衡价格01

罗泽兵 · 发表于 2024-4-10 15:16:28

那么上节课呢，我们在了解了关于西方经济学的背景知识之后呢？我们来看一看西方经济学，它究竟是如何来用价格理论完成资源的一个配置的？那么，在整个价格理论当中，其实它有两个最基础的一个工具，一个就是需求，一个就是供给。也曾经有这样的一个经济学家说过这个笑话，说什么呢？其实如果你能够把一个鹦鹉让它学会说需求和供给的话，那就有可能把这个鹦鹉培养成半个经济学家，这虽然是一个笑谈，但至少可以从这个笑谈当中，

我们可以看出来。需求和供给在整个西方经济学当中的一个重中之重。那么，究竟什么是需求？究竟什么是供给以及二者？究竟是如何来形成使资源得到合理配置的一个价格呢？这个是我们这章需要给大家讲解的一个内容。那么，我们先来给大家介绍一下，究竟什么是需求，然后知道完需求以后，我们来看看究竟什么是供给，然后。需求和供给是如何来决定产品的一个均衡价格的，以及这种价格的决定会对我们的需求和供给又会产生一个什么样的一个影响？

并且把这样的一个影响在现实生活当中来合理的，有效的进行一个运用，这是我们这一章需要给大家达成的一个学习目标所在。那么，首先我们来看一看什么是需求，那么在这章当中需要大家掌握的是四个知识点，一个是需求和需求表，需求规律和需求曲线以及影响需求的因素和它的需求含量。需求的变动和需求量的一个变动，那么首先我们来看一看究竟什么是需求。我们在看到需求之前。请大家先想一想，就是我们在日常生活当中，我们经常会说我需要什么，对不对？

我需要有一辆车，我需要有一栋房，我需要有一件衣服，我需要有一个笔记本电脑。我需要有一个新的手机，那么这样的需要和经济学当中所说的需求是一样的吗？那么我们就看一看经济学当中的需求是指什么？是指消费者在一定时期内，在每一个价格水平下愿意并且有能力购买的商品和服务的一个数量，这一点大家一定要注意，它是什么？是我愿意，并且我也是有能力购买的经济学，我们说它是非常实证的一门科学，它一定是在能力基础之上的一个愿意去消费。

如果说我有意愿，但是我却没有能力，那么这样的一个需求对于经济学来说，它不是一个有效的需求，我们是不予以分析的，我们所说的需求是什么？一定是有购。买能力支撑的一个购买的欲望，或者说是一个购买的意愿，二者缺一都不能构成经济学当中的一个有效的需求。那么需要呢？我们说我需要有一栋房子，我需要有一辆车子，我需要买一个最新的苹果手机，我需要买一个最新款的笔记本电脑，

这都是你的需要，但是。你的这种欲望有能力来进行支撑吗？很多时候说我想要很多东西，但是我却囊中羞涩，对不对？这时候你只是一个单纯的购买欲望，但是却没有一个能力进行一个有效的支撑，因此这样的一个所谓的。形形色色的，各种各样的，需要在经济学当中，我们是不予以花时间，花精力去进行分析的，因为你没有什么，

因为你没。你有购买能力，我们要分析的是有购买能力支撑的一个购买意愿，我想买。最重要的是，我还有能力来买，那么这个才是我们所要分析的一个需求，那么所谓的需求价格是什么呢？是和我们需求量相对应的一个需求价格，它表示的是消费者我愿意支付的，对某种商品和服务的一个最高的价格。那么，我们大家来考虑一个问题，就是我愿意为你所支付的一个最高的价格，是不是我们市场上的一个实际的价格呀？

不对对不对，不是的，也就说我需要有一栋房子，我愿意支付的，这个价格是多少呢？我愿意支付的价格可能是1001000套，哎，现在刚好市场打折了。打一八折或打一九折，你可能九十万八十万就能买到了，也就是说我愿意支付的是100万，但是市场上实际的价格可能只有80万，也就是说在这儿我们会发现一个问题就是。需求，价格和市场的实际价格之间，

它有的时候可能是不一样的。需求价格是消费者所愿意支付的一个最高价格，这一点大家要注意啊。那么，这是我们的一个需求。在现实生活当中，需求主要有两种，哪两种？一个就是我们的个别需求。个别需求是指什么？是单个消费者对某种商品的一个。需求是你是我是他是每一个单独的消费个体，在每一个价格水平下10000亿，并且能够购买的某种商品的一个。数量那么我们把这样的一个商品数量看作是一个个别的需求，

那么当我们把所有的消费者给你加起来的话，所形成的一个需求，我们把它看作是什么？是一个市场的需求，所谓市场的需求是所有消费者对某种商品的需求的一个总和。是指在每一个价格水平下，市场当中所有的消费者愿意，并且也能够购买的商品。商品的消费数量的一个总和，那么这个总和我们把它看作是一个市场的需求，那么不管你是市场的需求还是单个的需求，我们总是能够找。找到价格与需求量之间的这个一一对应的一个关系，比如说对于我们的消费者来说，当产品的价格是六的时候，

我就愿意也能够购买的商品数量可能是20个。当产品的价格变成五的时候，我愿意并且也能够购买的产品的数量可能就会变成30个，随着价格不断的一个下降，我愿意哪能够购买的商品的数量就在不断。的一个增加，于是乎我们可以把消费者愿意，并且也能够购买的商品的需求数量与价格之间所形成的这个一一对应的关系，用表格的形式来加以。表示那么这样的一个表格，我们把它叫做是一个需求表，在需求表当中，它可以表示的是单个消费者的一个个别需求，那么当我们把所有消费者的个别需求给它水平加。总的时候我们就能够得到关于这个产品，

或者说是服务的一个市场的需求，那么不管是你市场的需求，还是个别的需求，我们都会发现一个规律，一个什么样的规律呀？就是产品的价格和需求量之间是一个反向的变动关系，对不对？随着你产品价格的下降，我的需求量都是在逐渐的一个上升的。那么，我们把这个规律用什么来表示呢？我们把这个规律用需求规律来加以表示，所谓的需求规律是指什么？是指在其他因素保持不变的情况下，某种商品的需求量与该商品的价格之间呈现出一个。

负相关的一个关系，什么样的是一个负相关的关系，就是当你价格上升的时候诶，我对你的需求量是在逐渐的减少，当你价格下降的时候，我对你的需求量却是在逐渐上升的。但是需要注意一点的是什么？就是。我们需求规律起作用的前提条件就是，除了商品价格以外，所有其他的因素都是干嘛的？都是保持不变的，我们所说的需求规律，是指在其他因素不变的前提下。商品的需求量与商品价格之间的这种负相关的一个关系。

那么，这样的需求规律，我们除了可以通过需求表来看到以外，我们还可以通过什么来看到呢？我们还可以把这种负相关的变动关系用一个。几何图形的方式来加以表达，那么这个几何图形我们把它看作是什么？看作是我们的需求曲线，我们用需求曲线来表示商品的需求量与价格之间。负相关的这种几何图形，需要大家注意一点的是什么？就是在这个需求曲线的表达上面，它和我们的数学表达不太一样，哪儿不太一样，就是我们往往用纵轴。

轴来表示，我们的什么来表示价格的自变量，而用我们的x轴也是用横轴来表示我们的一个因变量，也就是这种表达方式和我们的数学上是刚好相反的。所以大家一定要注意一下啊。这是我们的需求曲线，那么通过这个几何图形，我们可以看到什么？我们用我们的x轴，或者说是横轴来表示我们的一个数量轴用y轴。来表示，我们的一个价格轴，那么我们会发现我们的这个需求曲线，它是向右下方倾斜的，向右下方倾斜，

这说明什么？说明。随着产品价格的下降，我们的需求量是在逐渐的一个上升，而随着产品价格的上升，我们的需求量反而是在逐渐的一个减少，二者呈现出一个负相关的变动关系。那么，如果说我们来假设价格与需求量之间有一个线性关系的话，那么我们就可以把价格与需求量之间用一个线性函数的方式来加以表述。我们可以把我们的需求量表达成等于阿尔法减去贝塔p的一个形式，其中阿尔法和贝塔它们都是一个常数，于是乎在这种情况下，我们可以得到一个直线型的需求。曲线那么不管你是曲线的几何图形还是直线型的需求曲线，

我们都会发现需求量。和价格之间呈现出一个反向的变动关系。那么，这种反向的变动关系，我们把它看作是我们的需求曲线。那么，还记不记得我们说需求？规律为什么能够形成？它的前提条件就是在其他因素保持不变的前提下，对不对？那么。除了价格以外，这其他因素它到底是指什么？我们说这其他因素就包括这些哪个？第一个就是商品本身的价格，

这是我们的需求规律，已经告诉我们的。其次就是相关商品的价格，消费者的收入水平，消费者对未来的一个预期以及消费者的偏好和一个时间。那么，关于商品自身的价格，我们刚刚已经说过了，对不对？不管是我们的需求表还是我们的需求曲线，还是我们的需求规律，它都告诉我们了。商品自身的价格和需求量之间是一个反向的变动关系，价格上升需求量会减少，价格下降需求量会增加，

那么除了价格以外。这些其他的因素会如何来影响我们的需求量呢？我们一个个给大家拆开来看。我们先来看商品的相关呃，相关商品的价格对我们目标商品需求量会有一个什么样的一个影响？那么，这相关商品的价格究竟会如何影响我们目标商品的需求量？我们要看一看这个目标商品与相关商品之间是一个什么样的一个关系？它们二者之间一共有两种关系，哪两种呢？要么就是互补的关系，要么就是替代的关系，那么首先我们来看看。究竟什么样的是一个互补的关系？所谓互补的关系，

是指两种商品必须要放在一起消费，才能带给消费者。一种欲望，那么这两种商品之间的关系，我们可以把它看作是一个互补关系，而这两种商品，我们就可以把它看作是一个互补的商品。现实生活当中，这种互补商品的例子很多。对不对？比如说。手电筒和电池，羽毛球和羽毛球拍，汽车和汽油，打印机和油墨。

那么现在我们来考虑一个问题，就是如果说。汽油价格上升的话，那么汽油价格的上升会对汽车的需求量有一个什么样的影响？我们大家来想一想，当你汽油价格逐渐上升的时候，我可能就会考虑我还要买车吗？我买得了车，我开得起吗？是不是这个问题？也就说，当你汽油价格上升的时候，我们会减少对汽车的一个需求量，那么同样，当你汽油价格下降的时候，

哎，我就会觉得这车养起来也没这么贵嘛，对不对？开起来的成本也没那么高，我就可以考虑去增加对汽车的一个购买，也就说当你汽油价格下降的时候，我们对汽车的需求量反而是干嘛的，反而是增加的。于是乎，我们得到了一个结论，什么样的结论就是如果说其他因素都保持不变的话，在互补商品当中。一种商品的需求量与另外一种商品的价格之间是一个什么样的关系呀？是一个反向的变动关系，这就是我们刚刚给大家说的汽油和汽车之间的一个关系，

汽油价格上升，那么我就会考虑对汽车的一个购买。最终会让我减少对汽车的一个需求量，当汽油价格下降的时候，它会降低我对汽车的使用成本，从而增加我对汽车的一个需求量。二者之间是一个反向的变动关系，那么我们把两种商品必须要放在一起使用，才能给消费者带来一种欲望的。这两种商品之间是一个什么样的关系？互补商品，互补商品的价格与需求量之间，它们是成一个反向的变动关系。除了互补关系以外，我们说还有一个是什么？

还有是一个替代关系什么样的？是替代关系就是这两种商品都能够带给消费者某种欲望。也就是说，我可以消费，你也可以消费，他带给我的这个欲望和满足程度都是一样的，那么我们把这两种商品看作是什么？看作是一个替代品，而这两种商品之间的关系，我们可以把它。它看作是一个替代关系生活当中的替代品，对于我们来说也很多。洗衣粉和肥皂都能够满足我们清洁的一个目的。洗衣粉贵的时候我就可以去消费肥皂，肥皂贵的时候我就可以去消费这个洗衣粉对不对？

大米和白面，苹果与梨子，猪肉和牛肉。可口可乐与百事可乐，那么这两种商品不管哪一种都能够带给消费者相同的满足感，或者说都能满足消费者的某种欲望。那么，这两种商品我们把它看作是一个替代品。商品关系则被我们看作是一个替代关系，如果说其他因素保持不变的话，那么再有替代关系的商品当中，当一种商品的价格。下降的时候，它会导致我们增加对另外一种商品的一个需求数量，也就是说二者之间呈现出一个同向的变动关系。

在替代品当中，当一种商品的价格上升的时候，我们就会增加对另外一种商品的一个需求量。当你百事可乐价格上升的时候，可口可乐和百事可乐对于我们而言都一样，对不对？那么当百事可乐价格上升，那我就去消费可口可乐。当可口可乐价格上升，那我就去消费什么百事可乐，也就是说我们替代品的价格与目标商品需求量之间是一个同方向的一个。变动关系，这是相关商品价格对需求量的一个影响，然后第三个因素是什么呢？是消费者的收入水平，

我们把。消费者的收入水平对商品需求量的影响，对于商品进行一个分类，把商品分成什么分成？正常商品或者是低档商品，那么什么样的我们可以把它看作是一个正常的商品呢？比如说当你收入增加的时候，我就会增加对这种商品需求量，那么这样的商品我们可以把它看作是一个正常的商品。其实我们会发现，生活当中的正常商品还是很多的，对不对？对于大部分商品来说，我们都会随着收入的增加会增加，对这种商品的一个需求，

对于正常商品来说。他们的需求量与消费者的收入之间是呈现出一个正向的关系，我的收入多了，我对他的需求量就会增加，当我变得比原来更穷的时候，我对这种商品的需求量就会减少。少那么有没有例外呢？就是当我的收入增加，我反而会去减少对这种商品需求量，有我们把这种商品看作是什么？看作是一个低档物品，当我变得比原来更穷的时候，我反而会去增加对这种商品的需求，哎，当我收入多的时候，

变得比原来富有的时候。我反而会去减少对这种商品的一个需求量，我们把与消费者收入呈现出一个反向变化的商品。看作是什么？是一个低档的物品，但是这点需要大家注意一点是什么？就是很多商品，它究竟是是不是低档物品，它会依然。因地因时而发生一个不同的变动，比如说对于我们绝大部分人来说，或者说对于我们很多年轻人来说。当我收入增加的时候诶，我可能就会增加对汉堡对可乐的一个需求，对不对？

这个时候。我们把这个商品看作是什么？看作是一个正常物品，那么随着我们年纪的上升，随着我们收入的增加，我们可能更关注饮食的一个健康。这时候我可能会选择我变得更有钱了，我变得收入更多了，我反而会去减少对汉堡，对可乐的一个消费，于是乎在这种情况下，可乐和汉堡对于我们来说就会变成一个什么。低档商品那么有的时候，他说所谓的低档商品就是一些粗粮食窝头，他们就是低档商品吗？

不见得不见得，当我们收入越来越多的时候，哎，我们可能更考虑的是饮食健康。反而会去增加对这些商品的一个消费，在这种情况下，那么这部分商品对于我们来说就不能够构成一个低档商品。一定要注意，第一档商品，它会因人，因时，因地的不同而发生一个不同，需要我们具体问题来具体分析，没有绝对的一个标准。那么，

第四个影响我们需求量的因素是什么？是我们的一个预期，是消费者对未来价格走势的一个判断。那么，我们来考虑一个问题，就是当我们认为某种商品的价格未来会不断上升的时候，那么我们当下会做什么？我们会当下增加对这种商品的一个需求量，对不对？为什么我们说我们的住房，我们的商品房的价格在不断的一个攀升？即便商品房的价格在不断的一个攀升，但是并没有抑制大家对这种产品的一个消费的一个热情。什么原因呀？是因为我们认为你现在不买，

那么它明天它明年它的价格会不断的一个上涨，于是乎我们会选择当下来增加对这种商品的一个。购买量这点是需要大家注意的是什么？是我对未来价格走势的一个判断，但是它影响的却是我当下的一个需求量。那么，当我认为某种商品的价格会逐渐减少的时候，我会干嘛？如果说我打算买电子产品，我打算买手机，我打算买这个笔记本电脑，我们可能。更经常的，更普通的消费行为，就是我再等一等吧，

我再想一想吧，我再看一看吧，为什么？因为再等一等，让你想一想，让你看一看的过程当中会随着时间的这个推移，这些电子产品的价格。会不断的一个下降，对不对？也就是说，当我认为你未来的价格会下降的时候，我会选择减少。当下，对这种商品的一个需求量，或者说是一个购买量，

那么这是我们消费者的预期。对未来商品的一个需求量的一个影响，需要大家注意的是什么？这之间有一个实质性也就。说我的预期是对未来的一个走势的判断，但是它影响的却是消费者当下的一个经济行为。那么，这是我们对于未来价格走势的一个判断，对消费者需求量的一个影响。除此以外，我们说还有一个是什么呢？是消费者的偏好，对不对？我们经常说。有钱难买心头好哎，

我就喜欢什么原因不知道，我就是对这个东西特别喜欢，也许它的价格很高，但是我喜欢呀，对不对？价格再高我也愿意买，谁让我喜欢呢？那么说，猪年马上就要到了，我们到处都能看到和呃这个猪年饰品有关的一些产品，那么说为什么？是因为随着春节的一个临近，我们为了讨个吉利，我们为了让自己。高兴，

我们为了更加的有年味儿，我们会去选择增加对和小猪相关的产品的一些消费，那么这就是我们的一个偏好。当我们偏好增加的时候，我们就会选择增加对这种产品的一个需求。哦，数量那么需要大家注意一点的就是这样的一个偏好是消费者的一种主观的心理感受，我们很难对此进行一个量化。除此以外，我们说还有什么，还有是时间，时间能够让我们去找到相关的替代品或者相关的一个互补品。时间能够让我们去影响，或者说是重新形成一个新的产品偏好，当我们时间足够拉长的时候，

我们会发现我们原来对某种产品的那种喜好可能变得没那么喜欢了。我对特别喜欢的那个产品，但是我可以找到，或者说是完美替代它的一个新的产品，那么于是乎我对目标产品的需求量也就没这么大了。但是这要交给什么？这要交给时间，除此以外，我们说影响需求量还有很多因素，比如说人口的年龄结构。年轻人和老年人的需求肯定是不一样的，对不对？收入分配的平等程度，穷人和富人对产品的需求量也不一样，然后是我们的气候条件和我们的这个风俗习惯。

可能通通都会影响我们对某种产品的一个需求。大的厚的长的羽绒服在北方的地区，冬天是必不可少的，但是对于南方地区，他们可能就不理解，有必要穿这么长的，这么厚的一个羽绒服吗？这是气候所导致的，对不对？那么，同样风俗习惯也会让我们形成。对于不同产品的一个需求，于是乎在这儿我们会发现一个问题，一个什么样的问题，就是我们对于目标产品的需求量，

它其实。是受到非常多因素的一个影响，包括产品自身的价格，包括相关商品的价格，包括消费者的一个预期。包括我们的收入水平，包括我们的偏好，包括时间，包括年龄结构，包括收入的分配情况等等等，但是当我们把所有影响需求量的因素。都纳入到考虑范围之内的话，这会让我们的分析变得非常的困难，于是为了简化分析，我们往往。

假设其他所有的因素都是不变的，唯独商品本身的价格会影响我们对某种商品的一个需求量。于是乎，我们可以把商品本身的价格与商品需求量之间的关系，用这样的一个函数式来加以表示，这个函数式我们把它叫做什么，大家还记不记得我们刚刚给大家说过的是什么？需求函数对不对？我们用需求函数来表示，商品价格与商品需求量之间的一个关系。那么，对于这样的一个需求函数，我们可以把它用什么来表示呢？我们用这样的一个需求曲线来表示，也可以用需求表来表示。

那么，在这个需求曲线当中，需要大家注意一点的是什么？就是需求量的变动和需求的变动而。需求量的变动和需求的变动是截止到目前我们给大家介绍的第一个知识上的一个难点。很多同学刚开始看到这个知识点的时候不太理解。究竟如何来有效的区分需求量的变动和需求的变动呢？我们先来看一看需求量的变动。所谓需求量的变动是指什么？是指其他因素不变，而由商品价格变动所引起的消费者对该商品需求数。数量的一个变动，也就说这个变动是什么因素所导致的，是商品本身的价格所导致的，而这个变动表现在几何图形当中。

是沿着需求曲线运动，也就是说，当消费者处在需求曲线上a点的时候，a点对应的商品的价格是p1的位置。而商品的需求量则是q1的一个需求数量，现在的问题是什么？就是当商品的价格从p1走到p2的时候，根据需求规律，我们会发现。随着商品价格的下降，消费者对这种商品的需求数量会增加，对不对？也就是说。消费者，我会由原来的a点沿着需求曲线走到现在的一个b点上，

从而形成一个新的。商品价格与商品数量之间的一个组合点，我们把沿着需求曲线运动的这个特点看作是什么呢？看作是需求量的变动，而需求量的这个变动是因为谁来导致的？是因为商品价格本身发生了一个变化。我们把由于价格变动所导致的需求数量的变动看作是需求量的变化。它表现为沿着需求曲线的一个运动，那和需求量的变动不同的是什么呢？是需求的变动。什么是需求的变动？是其他因素变动所导致的。那么，这其他的因素大家还能不能记得？包括什么？

我们刚刚给大家说的，这其他的因素有什么有消费者的偏好，消费者的收入，相关商品的价格。时间预期，自然条件，风俗习惯，人口结构对不对？所有的这些其他因素，任何一个因素发生变动的时候，都可能导致消费者对某种商品的需求量也发生一个变动。比如说在我们这个几何图形当中，我们假设我们的消费者最初是处在一个a点的位置上a点对应的商品价格为p1。而消费者的需求数量则为qe现在的问题是什么？其他因素变了，

那么我们来假设一下这其他因素当中哪一个呢？我们来假设。可能是消费者的收入水平增加了，我变得比原来更有钱了，更富裕了，于是乎我会选择在现有的商品价格下来增加对商品的这样的一个。需求数量也就是。即便商品价格仍然保持不变，但是我对这种商品的需求量却由原来的q1增加到了一个q2了。从。从而形成了一个新的商品组合，就是q1和q2的一个商p1和q2的一个商品组合，这个商品组合我们用b来表示。那么，原来的需求曲线就要从a点移动到b点上来，

我们把。原有需求曲线的一个平行移动，看作是什么？看作是需求的变动。这需求的变动之所以能够发生，是因为。其他因素发生了变化，而商品本身的价格却是保持不变的，我们把。其他因素变动所导致的需求数量的变动看作是什么？看作是需求的变动，那么在这儿我们会发现。需求的变动和需求量的变动，它们之间。有什么不同？

有什么不同啊，第一个不同点是什么因素是不一样的，对不对？需求的变动是其他因素所导致的，而需求量的变动则表现为。是价格变动所引起的，这是第一个不同，第二个不同是什么？就是他们的几何图形是不一样的。需求的变动表现为需求曲线本身的一个平移，而需求量的变动则表现为沿着需求曲线在运动，对不对？这是需求的变动和需求量的变动的一个两个不同，但是它们有一个相同点，一个相同点是什么都是对于。

与目标商品的需求量从q1发生到了一个q2的一个变化。都发生了需求数量的一个变化，这是它们之间的一个相同点，就是。虽然你的引起因素是不一样的，虽然你的几何图形是不一样的，但是你表现在需求数量上却是一样的。都让你需求数量本身发生了一个变化，这是我们需求的变动和需求量的变动的一个相同点，它们有两个不同点，有一个相同点，这一点大家是需要掌握和记忆的。这是需求的变动和需求量的变动，那么我们在理解了所有和需求相关的概念之后，你会发现。

当我把所有的关键词替换进来以后，就会变成了什么，就会变成了我们的供给需求。研究的是消费者的经济行为，而供给分析的则是我们生产者的经济。行为在供给里面，我们需要掌握的是供给和供给表供给规律和供给曲线，影响供给量的因素和供给函数以及供给量的变动和供给的变动。其实你会发现。所有的这个知识点和需求都是相对应的，那么我们就来看一看什么是供给呢？如果我们把需求看作是购买意愿和购买能力相统一的话，那么在这儿对于供给来说，我们就可以看作是。厂商在一定时期内在每一种价格水平下供给的意愿和供给能力的一个统一。

是有着供给能力支撑的供给意愿。的一种表达，表达的是什么？这个表达我们却通过数量来加以体现，是厂商我愿意，并且也能够提供的产品和服务的一个。数量那么在这个地方需要注意的是什么？是供给的价格，它是指厂商我愿意接受的一个最低的价格，那么这个最低的价格一定要注意，它不是我。们的市场价格。我们大家经常出去去消费的时候，那么即我们会有经常的这种经济行为，就是讨价还价，

就是来砍价，对不对？100块钱的东西80行不行？60行不行？50行不行？这个时候说50块钱，对方说我不卖，这时候你可能我扭头就走吧，你走不了十米，他又说行行行，你回来吧，我愿意卖给你，什么原因？你给出的50块钱是什么？是市场的一个价格对不对？

而对于厂商来说，我愿意接受的价格可能是多少？49块钱诶，你愿意给出的价格在我的。愿意接受的价格之上，于是乎我就愿意把这个产品给卖给你，这是产品的厂商的一个供给价格，它是厂商所愿意接受的最低的价格。一定要注意这个最低的价格，不同于我们产品实际的市场价格。那么，和我们的需求一样，在供给当中，我们也可以把它分成两类，一个是个别供给，

一个是市场供给。所谓的个别供给是指什么？是单个的厂商对某种产品的一个。有效供给什么是有效供给？就是供给意愿和供给能力的一个统一。当我们把所有的厂商。进行水平加总的时候，可以形成整个市场的一个供给，那么我们可以把这个供给意愿。和供给数，我们可以把厂商的这个供给数量与价格之间的对应关系，用这个表格来加以表示，那么在这个表格当中，我们既能够看到厂商的个别供给。也能够看到整个市场的一个总体的一个供给，

那么在这个表格当中，我们会发现当产品价格逐渐下降的时候，对于厂商来说，我愿意也能够提供的商品。的数量其实是在逐渐的减少的，不管是我们的厂商a还是厂商b，还是厂商c，他们对于产品愿意并且也能够提供的产品数量。都会随着产品价格的下降而逐渐的一个减少，我们把厂商愿意并且也能够提供的。产品数量与价格之间的这种反向的变动关系，如果用几何图形来表示的话，我们可以把这个几何图形看作是什么？看作是供给曲线。供给曲线反映的是什么？

是产品的供给量和产品价格之间的这种互相关系。只不过，这个互相关系是干嘛的是？二者是一个正相关的关系，也就是说，当你价格下降的时候，我愿意提供，也能够提供的产品数量是在逐渐的一个减少的。当你价格上升，我愿意提供也能够提供的产品数量则是在逐渐一个增加的，我们得出了愿意，并且也能够提供的产品数量与价格之间的这种。正向的关系用几何图形表示就是这种向右上方倾斜的几何图形，如果我们假设我们的供给量与产品价格之间。是一个线性关系的话，

那么我们就可以把供给量和产品价格之间的一个关系，用一个线性函数来表示，那么同样的，这个线性函数如果用几何图形来表示的话。就是我们现在大家看到的这种直线型的一个供给曲线，那么不管你是直线型的供给曲线还是曲线的供给曲线，我们都能够发现供给量与产品价格之间。是一个同向的变动关系，是向右上方倾斜的，说明我们的价格与供给量之间是一个同向的变动关系。那么，我们把这种同向的变动关系用什么呢？用供给规律来加以概括。所谓的供给规律，是指在其他因素不变的前提下。

某种产品的供给量与价格之间的一个正相关的一个关系，所谓的正相关就是当你价格越高的时候，我的供给量就越多，当你价格低的时候，我的供给量就越低。那么，需要我们注意的是什么？就是我们的供给规律发生作用，它是有自己的前提条件的，什么样的前提条件就是在其他因素不变。这其他因素包括什么？可能会含有我们的预期，可能会含有厂商的生产成本，那么我们把所有影响厂商。生产的这些因素，

我们都令他们保持不变，单纯的去研究价格，会发现价格与供给量之间是一个正相关的一个关系。这是一个前提条件，第二个前提条件是什么？是不是所有的产品或者是所有的服务都可以随着价格的上升，我们愿意并且也能够提供的产品数量在增加呢？不是我们说供给规律在日常生活当中，它有例外，而且有很多的一个例外，什么样的一些例外就是你会发现有一些产品。虽然你的产品价格在不断的一个上升，但是我却没有办法，随着产品价格的上升而不断的去增加，对这种产品的一个供给。

比如说是已经去世的艺术家的一个作品，对不对？那么不管你把这个齐白石的画作卖到多少钱，我能不能够去增加供给呀？没有办法，是不是人已经不在了，已经没有新的作品出来了，所以不管它的价格有多么的高，产品的供给量都不可能再增加了。其次就是劳动和土地的一个供给。那么，对于这些产品供给的特殊情况，我们会在以后的学习当中逐渐的给大家进行介绍，因此在这儿我们就不再展开了。那么，

现在我们来看看影响供给的其他因素，主要包括什么？和我们的需求其实是一样的，第一个是什么？就是商品本身的一个价格，第二个就是要素的价格，生产的技术和管理的水平。其实我们把要素的价格，生产的技术和管理的水平可以把它们通通的看作是厂商的生产成本。然后是相关商品的价格，厂商对价格的预期，我们的自然条件以及厂商的一个数量，那么关于商品自身价格对商品供给量的影响，我们刚刚已经通过了供。供给曲线供给表和供给规律给大家做过介绍了，

因此在这儿我们着重的给大家介绍其他的影响因素，那么这其他的影响因素有什么？有成本，刚才给大家看到的一样，我们说这个成本是什么？你成本越高，我愿意也能够提供的商品的数量就一定会少，为什么因为厂商所有产品的生产和供给行为？其实都是为了让自己实现一个利润的最大化，当你成本在不断增加的时候，说明我的利润在逐渐的一个减少，那么伴随着利润的减少，我愿意也能够提供的产品数量一定是在减少的，对不对？然后第三个就是相关商品的价格，

其实这相关商品的价格和需求一样，也包括替代品和互补品，那么如果说我是生产汽车的一个厂商。如果说汽油的价格在逐渐上升的时候，汽油的价格在逐渐上升，这说明什么？这说明大家对汽车的这个需求量在逐渐的一个减少，我还愿意提供，或者说我还愿意源源不断的去。增加对汽车的一个供给吗？肯定不愿意呀，你生产的越多，那你就滞销的越多，仓库积压的也就越多，对不对？

这是相关商品价格对厂商供给行为的一个影响。除此以外，我们说还有是厂商对价格的一个预期，预期不仅会影响消费者的消费行为，它也会影响厂商的供给行为。当我预期到。产品的价格未来会不断的上升的时候，那么厂商当下会怎么办呀？如果说我认为住房或者说商品房的价格在未来一段时间内会不断上升的时候，我们说我们的开发商们往往会选择。减少对当下商品房的一个供给量，等你价格上涨以后，我再愿意把这部产品推向市场，再给它卖出去，我们把它看的是什么？

囤积居奇对不对？那么同样，当我认为产品未来的价格会不断下降的时候，那我就要不断的采取各种促销手段来增加对产品当下的一个供给量。来增加它的一个供给，来避免未来因为价格下降所导致的一个利润的一个损失，这是厂商对价格预期，而对当下经济行为的一个影响。除此以外，我们说还有一个自然的一个条件，如果我是一个农民，或者说我提供的是一个农产品的话，今年刚好风调雨顺，那么我对农产品的供给量就会增加。如果说今年很不好。

好自然条件不得力，那么我对农产品的供给量今年可能就会受到影响，会出现一个减少，对不对？其次就是厂商的数量，这个不用说，我们说厂商数量越多，那么这种产品的供给量也就越多。当厂商数量越少，对这个产品的供给量也就越少，这是所有影响。我们供给数量的因素，当我们把所有的供给数量。都通通放在一起来研究它们对供给量的影响的时候，我们会发现，

其实这和我们的需求函数一样，会让我们的需求。会让我们的分析变得非常的一个复杂，于是为了简化分析，为了让我们的分析更加简单，更加。掌握事物的一个本质，我们往往在分析厂商供给的时候，会假设其他所有的这些因素都是保持不变的。只有一种因素是在发生调整的是什么？就是商品本身的一个价格，于是乎我们可我们可以把商品的供给量与商品价格之间。用一个函数形形式来加以表达，那么这样的一个函数形式，我们把它看作是什么？

看作是一个供给函数。那么，这个供给函数我们可以通过供给表供给曲线来加以表示，当我们形成这个供给曲线的时候，我们会发现。我们的供给量和价格之间是成同向的一个变动关系的，那么在这个供给曲线当中，我们仍然。要注意区分供给的变动和供给量的一个变动，那么什么是供给量的一个变动？所谓供给量的变动，是指某种商品价格的变动所引起的，厂商对商品供给数量的一种。影响也就是说，对于厂商来说，

我最初所处的位置是在a面对的商品价格是p1。商品的供给数量是q1现在的问题就是当商品价格由p1上升到p2的时候，这说明。其他因素都没有变，对不对？我的生产成本也没有变，那么我会随着产品价格的上升而生产成本保持不变的前提下，我的利润空间会增加。当我利润空间增加的时候，我就会选择去增加对这种商品的供给量，从而实现利润的一个最大化。于是乎，当价格由p1走到p2的时候，对于厂商来说，我愿意也能够提供的商品数量。

就由原来的q1增加到了一个q2，从而形成了一个新的供给组合为b点。我们把从a点走到b点的这个过程看作是什么？看作是供给量的一个变动，它表现为。是沿着原来的供给曲线，在进行一个移动，那么这是供给量的一个变动需要。需要区分的是，供给的变动。我们说，这供给的变动和供给量的变动有什么不同？所谓供给的变动。它是由其他因素所导致的，我们说这其他因素是什么？

这其他因素是？除了价格以外的所有能够影响供给量的因素，它可能是我们的生产成本。可能是相关商品的价格，可能是厂商的预期，可能是我们的自然条件，可能是厂商的一个数目。只要不是价格因素，那么所有其他因素对于供给量的这种影响，我们通通的可以把它看作是一个供给的变动。那么，在几何图形当中，它表现为什么？比如说我们说厂商最初是处在一个a点的位置上。a点对应的是什么？

产品价格为p1。厂商的供给数量为q1，现在的问题是什么？现在的问题就是因为生产技术的进步，让我们的厂商大幅度的降低了自己的生产成本。那么，在原有的价格基础之上，当我的生产成本出现大幅度下调的时候，说明厂商的利润出现了一个增加。于是乎，作为厂商来说，我愿意。在原有的价格基础之上，来增加更多的产品供给数量，来实现我利润的一个扩大化。

于是乎，虽然你的价格仍然保持不变，但是我愿意并且也能够提供的商品数量却从原来的q1增加到了q2的一个位置上。从而形成了一个新的供给组合，那就是我们现在看到的一个。b点于是我们的公里曲线就由原来的通过a点平行的向右移移动，到通过我们的b点上了，我们把这种因为其他因素变动所导。导致的供给曲线的水平移动看作是我们供给的变化，那么大家要注意区分就是供给的变动和供给量的变动。它们有相同点，也有不同点，其中它们的不同点表现在两个方面，第一个就是导致这种变化的因素是不一样的。供给的变动是其他因素所导致的，

或者我们可以把它看作是一个非价格因素所导致，而供给量的变动则是由我们的价格变动所导致的。导致的这是他们的第一个不同点，第二个不同点就是这种变动的几何图形是不一样的，供给量的变动表现为什么？是沿着供给曲线，在发生一个移动，而我们。从现在的从原来的a点沿着我们原来的供给曲线移动到了一个b点，我们把它看作是供给量的一个变动，而供给的变动则表现为。供给曲线本身的一个平行移动，如果说你的供给增加了，那么你的供给曲线向右平行移动，如果说你的供给减少了，

那么你的供给区表现为。平行的向左移动，这是它们的两个不同点，有没有相同点有都表现，为什么都表现为供给数量的一个调整？不管你是供给量的变动还是供给的变动，最终都反映在我们供给数量本身上发生了一个调整。那么，这是我们供给的变动和供给量的变动，大家一定要注意区分，而这二者需求的变动和需求量的变动，供给的变动和供给量的变动。也是截止到目前，需要我们大家着重掌握的一个知识上的一个难点。知道供给了，

我们也知道需求了，那么我们就来看一看供给和需求究竟是如何来决定商品的价格的。

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