29.第29节课第十章动机、需要与意志2

罗泽兵 · 发表于 5 天前

好，那第四个呢？是关于诱因的理论啊，什么是诱因呢？它是一种满足个体需要的刺激物啊，这个刺激物呢，通常是来源于外部的啊，它可以使我们的行为呢，朝向一定的目标，或者是一定的。方向啊，比如说这个家长想让孩子好好学习，然后说哎，你这个学习啊，表现好了之后我给你买一个什么东西呀，

或者是给你什么物质奖励呀，那这个物质奖励其实对于孩子来说的话就是他的一个诱因啊，满足他需要。的一些外部的刺激物，当然这个除了这个诱因的话，它可以是物质的，也可以是一些复杂的事件呀，也或者是一些相应的情境啊。那诱因呢，它有积极和消极之分啊，积极诱因啊，有吸引力的刺激物，而消极诱因的话是个体所回避的一些刺激物啊，比如说。啊，

你这个不好好学习，然后我接下来就要取消你。呃，就你想要得到的某些东西啊，我就不会再给你提供啊，那这个对孩子来说的话啊，他是他想要去回避的，可能是一个消极的一个诱因啊，所以这是诱因，它两种情况啊，大家知道就可以了。那诱因理论是他是赫尔的学生啊，这个斯彭斯提出来的呃，后来经过赫尔采纳，将曲力理论的公式呢改为这样一个公式啊。

所以这个诱因的话啊，它强调对行为的驱动呢，最终的话是被赫尔加入到这个公司里面，对这个公司的一个相应的一个丰富啊，前面我们跟大家去讲了这个公式了啊p的话是个体的一个行为潜能，对吧？那d的话就是我们个人的一个趋利，然后h的话是代表我们习惯的一个强度，那I的话代表的是我们的一个意志，除了这两个几个方面的话，还有一个k。k代表的话就是一个诱因。比如说还是那一小伙子找对象的这个例子啊啊，我这个本身的话，我这个驱力很强，

我特别强烈的动机啊，我想要找一个对象啊，另外呢，我这个曾经也有很多这种恋爱的经历啊，我知道如何跟女孩子去打交道我。这个习惯强度也比较强，而且现在呢，没有什么因素啊，需要我去克制，不谈恋爱，阻碍我谈恋爱的一些事情的发生，那这这些条件具备的时候，哎，为什么一个人，比如说我还是没有去？

呃，谈成这个恋爱，或者是找到这个女朋友呢，有可能是这个诱因啊，诱因的话对她来说没有吸引力啊，比如说我身边遇到的女孩子呢，都是各种呃，在我来说的话。呃，入不了我的眼，比如说这个，要么是这种长相呀，或者是身高呀，或者是学历呀，等等啊，

总之来说的话，我的一个生活工作环境啊，遇到的这些女孩子呢。不足以去吸引我啊，这个诱因的话不具有吸引力，有可能的话，我这个行为潜能呢啊，这个行个体的一个行为潜能呢，也是比较低的，这是把这个诱因的因素啊，又丰富了这个公司里面的一些内容。好，这是关于诱因啊，它在这个动机啊，包括行为的驱动中所起的一个相应的作用啊，

我们称之为诱因理论。好，那关于第一个大的方面啊，动机的早期理论已经跟大家去介绍完了，第二个我们看一下动机，它的一个认知理论。它认知理论，它强调啊，我们对外界信息的一个加工啊，外界信息的加工。当我们再去呃针对刺激和行为之间做出判断的时候呢，他认为啊，我们的一个认知呀，我们的各种观念呢，起的是一个中介的作用。

它能引起，也能改变行为，因而强调认知。在动机过程中的一个相应的作用啊，在刺激和行为之间有了一个相应的认知。它对我们行为的一个驱动的影响，我们称之为这个认知理论，那认知理论我们看一下具体的啊，理论有哪几个，第一是关于期待价值理论。什么是期待价值啊？它是比较早期的啊，也就是把这个对目标的期待作为我们行为的决定性因素啊。我们行为啊，之所以会产生源于我们有对某一个目标的期待啊，

这是托尔曼啊，他在动物实验的一个基础上提出的啊。啊，我们的行为不是由于强化，不是由于我做了这件事情之后，你给了我一个奖励，所以我才继续做的，而是我对一个目标的期待，期待了决定，期待决定我的行为啊。所以他认为期待是十分重要的，可以帮助个体呢，获得一定的目标。这是关于第一个，那第二是。

诶，好，那第二个是关于归因理论啊，归因理论首先是罗特啊，他的一个控制点，控制点理论啊啊罗特呢，他把这个个体对于强。强化的一个偶然性程度啊，所形成的普遍信念呢，成为控制点，那控制点的话，它分为内控和外控两种啊。那对于内控的人来说的话啊，他认为强调我们在遇到事情的时候归结于个人个体自身的行为，或者是个体的一种稳定。

定性特征来决定的啊，比如说一个人，他在这个啊生活中成功或者失败的时候啊，他认为是我的一个原因，或者是因为我的个性呃，怎么怎么样，然后造成的这个行为的结果，这个是内控。而外控的话是个体之外的因素导致的啊，比如说我这个运气不好呀，或者是都因为周围的环境不好呀，导致我出现这种情况呀，那这是关于内控和外控啊，我们在归因的时候呢，这两种不同的。

归因模式。第二是关于海德啊，海德的归因理论，他将罗特的控制点呢，引入了这个归因理论里面了啊，认为呢，同样所以他他因为引入了这个罗特控制点啊，所以他把这个内因和外因呢。归结于这个两种啊，内部因素，内部原因和外部原因，只不过对它进行了进一步的一个细化啊，那内部原因的话，比如说这个能力呀，努力程度啊，

都是跟我个人相关的，包括我的情绪。都属于内部原因，像外部啊，像这个任务难度啊，奖励惩罚呀，运气啊，都属于外部因素里面的一些相关内容。好，第三是关于委纳的归因理论呃，委纳这个归因理论呢？大家需要去重点掌握啊，在考试里面的时候会经常涉及到的一些相关内容啊。啊，他认为呢个体对行为呃，

个体对自身的一些行为呢，包括我们的一个行为的结果呢，会倾向于寻找一些原因啊。我这件事情为什么能够成功啊？为什么失败了？我们每个人都会有这样的一种本能的，这样一种需要啊，就是我要去找一下原因，对吧？那个体我们怎么样去解释自己行为的归因的时候呢？其实它是很复杂的啊。那不同的归因方式呢，会影响个体结合物的一个学习的动机啊，那具体怎么样来影响呢？我们看一下啊，

它认为归因的纬度呢，有三种。这三种呢，分别是控制点，也就是内外缘啊，内外因以及稳定性，还有可控性，这三个方面啊，那控制点的话就是我的一个行为原因来自于内部，跟我自身相关的还是来源于外部。另外，这个稳定不稳定的话，比如说。呃，这个对于能力来说的话，

它就是一种能力呀，包括问题的难度呀，对我们人来说的话就是一个比较稳定的因素啊，像关于这个努力程度，唉，还有外界的环境。我们说运气啊，这些的话相对来说就是不稳定的因素，除此之外呢，还有可控不可控啊，你比如说对于这种运气的话，我们说它就是不可控的，对吧？但是我们的这个努力程度怎么样？我们是可控的啊，

是我们归因的话都会从这三个方面啊来进行入手，另外呢，这三个方面分别是影响我们的哪些方面呢？像这个内外因影响是我们对个体成败的一些情绪的体验，内外因啊，内外因。影响是我们对成败的一些情绪的体验啊，比如说我成功的时候，哎，我认为这个成功的原因是因为我自己。啊，我自己这个付出努力啦呀，包括我这个成就比较强呀，那这个时候我情绪体验会比较好，对吧？

那但是如果我认为成功的时候，我认为啊，是因为我运气好。那这个情绪体验完全是不一样了啊，所以它跟我们情绪体验是有一定的关系。而稳定性呢？影响是我们个体对未来成败的一个预期啊，对个体成败的预期，如果你把一个事情的成功归结于稳定性的因素啊。稳定性的因素的时候，那我们哎，比如说我这个有的老师说学生哎，你这个学习成绩不好，是因为你能力不行，你能力不行的话，

能力的话是比较稳定的能力，不行的话呢，以后的话我能力。都不会有任何变化，所以以后的话我就不好好学习了呗，它会影响我们对未来成败的一个预期，然后可控性的话影响我们今后努力的一个行为啊，如果一件事情啊。我认为可控的话啊，我认为可控是因为可控的因素导致的，那最后的话我会继续努力，比如说我这个哎，能不能做成一件事儿，我认为跟我的努力程度有很大的关系啊，这个努力是可控的，

对吧？那我接下来的话，我可能会继续努力，然后去做成这件事情，但是我如果认为是因为我运气好，然后运气好坏来决定呢，那我今后的话，我肯定就不会去努力了，因为我控制不了呀，对吧？所以这三个方面呢，它对于我们这个呃个体影响的方面呢，是不一样的啊，大家要能够去理解。第三是将失败归因于内部的稳定的不可控的因素呢，

会产生习得性无助。而维纳呢，总是强调内部的稳定的可控的维度啊，这句话是特别关键的啊，什么是习得性无助啊，也就是我们做一件事情，当你反复没有得到成功的时候，你产生的那种无助感，挫败感。不想要再去尝试呃，这种感觉呢，我们称之为习得性无助啊，比如说我们把一件事情的一个成功啊，归结于这种一个人能力的高低，像有的老师啊，

之前的话。啊，不懂得如何更好的去教育学生，然后这个学生学习成绩不好，老师说，哎呀，你就不是学习的这块料，然后包括有的家长也是这样批评孩子的，我们家孩子就是。啊，他就是不擅长学习，对学习这一块儿根本就不敏感，他就不是学习的这块儿料，那不是学习的这块儿料，其实你就是把孩子这学习这件事呢，

不成功。归结于他个人能力不行，那能力的话，我们说是内部的稳定的，不可控的，那觉得能力不行的话，那以后我也是能力不行，所以这件事情我如果。无论我怎么做，我都不会做成功的，这个时候我们就会产生习得性的无助啊，就是我们。呃，所谓的啊，我就是。

放弃自我的一种状态啊，我觉得我怎么样努力，我就不都不会成功的，但是呢，如果我们把一件事情归结于这种内部的稳定的可控的维度，那这个维度的话，我们通常称之为努力啊。努力。然后我做成了，然后是因为我近段时间啊，在这件事情上花的花的这个时间比较多，我努力足够了。如果没有做成功的话，是因为我努力不够，然后接下来继续努力就可以了，

所以当我们把一件事情呢归结于努力这个方面的时候，你会发现它对你的一个行为。都会产生一个积极的影响啊啊，这是我们在归因的时候，大家要去注意这一点啊，跟我们在平时啊，教育学生呀，教育孩子呢，大家也要去注意一下怎么样更好的去引导学生的一个归因。我们就要把它引导到内部的，稳定的，可控的维度，这个方面啊，是比较合理的，对一个人以后的一个成功和发展。

好，第三个方面呢，是关于自我决定理论，它是德西的一个观点啊，它强调是自我在做事情的过程中，我能不能自我决定啊，我能不能自己做主在？动机形成过程中的一个相应的作用啊，那该理论认为呢？认为个体呢。一直在争取自主性自我决定感与他人的归属感，以满足胜任感。自主性和归属感三种基本的心理需要啊，也就是他认为我们每个人呢都有这三种基本需要胜任感。胜任感的话就是我能不能去做成这件事儿啊，

这个是我的一个胜任感的体现，那自主性的话，哎，我即使能做成这件事儿，这件事情是我们自是不是我自己自主自愿的想要去做的？那如果是别人强迫我去做的，那我可能就会不想要去做这件事儿啊，那第三是归属感啊，如果我能做成啊，同时也是我自愿的，但是呢，如果我做了这件事情之后，对大家造成伤害，然后大家都很讨厌我的话。那可能我也不会去做啊，

所以他认为呢，我们在去做事情的时候，我们会考虑到这三种基本需要的一个同时性的一个满足。而且呢，我们在体验到呃这个成就感的时候呢，还必须感觉行为是自我决定的，这样的话我们才能真正的对内在动机呢，有促进的一个作用，所以也就是很多时候很多孩子说哎，我是给家长学习的。不是我给自己学的，这是因为他在这个事情的过程中呢，他没有这种自我决定的这种感觉，所以呢，他就形不成所谓的一些内在的动机啊。

择其他把人类行为分为自我决定和非自我决定的行为，前者呢，指的是基于对需要的认识特点，特点是设计和选择行为。那后者呢，是在刺激的呃，是来源于外在刺激的控制，是没有动机的啊，所以我们说哎是。要我学还是我要学？那这两个就是非自我决定的，以及自我决定的，那当然对行为产生的动机也是不一样的啊。好，那我们看一下关于第四个啊。

第四个关于自我效能的理论啊，自我效能，这是班杜拉啊，他提出的一个相应的理论。啊，他认为人对行为的决策是主动的，人的认知变量呢，如期待注意和评价，在认知决策过程中呢，起到一个重要的作用，那我们看它的主要理论观点，他认为期待是决定行为的一个。先行的因素啊。期强化的效果存在于期待奖赏或者惩罚之中，是一种期待强化啊啊，

也就是所谓的我们因为这个版图拉我们说他是社会学习论的一个代表人物。那社会学习论呢，它属于这个行为主义的一个呃，新行为主义的一个相当代表啊，所以它依然会强调这个强化，但是强化的效果在于什么呢？我们对这个期待奖赏或者是惩罚的一种。期待的强化，我期待我行为接下来会有一些会遇到会受到一定的这个呃，这个奖赏，所以我对这个结果强化的一个期待，或者是我预计到我这样做的时候，我可能会受到一定的惩罚。一对这个惩罚的，一个回避的，

一个期待啊。那期待分为结果和效能，期待啊，结果和效能，期待那结果，期待呢，是对自己行为结果的一个估计啊，对自己行为结果的估估计。啊，我这样做了之后呢？会有什么样的一个结果？那这个是结果期待而效能期待呢？自己是否有能力完成某一行为的推断？那这种推断呢，就是个体的自我效能感啊，

比如说有的人哎，我做某一件事情的时候，我就觉得我我是有能力可以完成的，我是可以达到的，说明这些人呢，他自我效能感是比较高的，但是有些人的话，我做任何事情。我评估了，我觉得我这个能力达不到，然后我觉得我没有能力去做好这件事儿，那这一类人的话，他的自我效能感呢，是比较低的啊，自我效能感对我们每个人呢都是特别重要的一个内容啊。

那什么是自我？因为自我效能感的高低呢？它直接决定个体进行某种活动时的一个动机水平。是成就活动的一个重要的一个维度啊，那如果我自己啊，觉得我比较自信啊，我自我效能感比较高的话。我是不是做事情的这种积极性，主动性很高呀，所以我们说有的老师呀，包括有的领导，他比较喜欢这种比较自信，自我效能感比较高的，源于这些人呢，他这个活动他做事情的这种积极主动。

风险比较高，因为我认为我能够做成我有能力对吧，但是有一些人的话哎，他虽然他有一定的能力，实际上但是他自我效能感低呀。我觉得我没有能力，我觉得我做不成，所以他面对很多事情的时候都是一种回避的，这样一种态度啊，这个是影响我们每个人成就活动的啊。那获得自我效能感的四种途径是什么呢啊？如果我们想要去提升一个人的自我效能感，可以通过这四个方面。个体的经验。替代经验，

言语说服以及情绪唤醒啊，什么是个体经验？个体经验也就是我们每个人的直接经验，也就是我通过做事情来获得。呃，一定的成就感来获得一定的自信啊，就是我不要考虑多考虑那么多啊，就是之前的话，我们说某些人啊，你就是。呃，现在之所以这么困扰，是因为想的多，做做的太少了啊，在做事情的话，

本身就是帮助我们去积累这种成功的经验，帮助我们去更多的建立这个自主自我效能感的一项项的途径啊。所以如果我们想要去变得更为自信，自我效能感变得更高，那你就去尝试，多去尝试，多去做，当你做的多的话啊，你积累了很多这种成功的体验和感觉。那你这个自我销通感会渐渐的去得到一定的提升。而且个体的经验是最稳定的，提升自我效能感的一个相当因素啊，那第二是关于替代经验啊，什么是替代经验我？没有做，

我去观察别人啊，做这件事情成功了之后，我认为我就能够去做成功啊，包括啊，有很多同学考研选择一些像学校的时候啊，你为什么会选择这样学校呢？那有可能是我觉得唉，我们学校里面或者是我们呃，我们这个专业里面有一些这个学姐呀，学长呀，考这个学校里面呢，成功的概率挺大的。啊，所以的话，他们的一些经验对我起的就是一个强化的作用啊，

像我在考研的时候啊，之前就是我们班里面很多同学会选择这个南京师范大学。啊因因为我们前几届的有很多都考上这个南师了，所以我们认为这个学校相对来说是比较好考的，但其实别人的经验和你自身能不能做成这件事儿呢？它并没有绝对的一个关系。但是呢，它就会影响我们的一个决策啊，这个就是替代经验呢，对我们去判断我们自身能不能做这件事情，能不能做成功的一个相应的影响啊，它有很多这种。感性的一些成分啊，第三是关于言语的一个说服。那言语的说服，

比如说哎，我觉得我做这件事情，我做不成功，但是一个特别有经验的啊，你特别欣赏的一个人跟你说哎，我帮你分析一下啊，做这件事情，他大概需要什么样的能力呀？或者是需要什么样的一些情况呀，你看一二三四条啊，你哪些具备你哪些没有具备，然后这个是通过言语的一个说服呢来帮助我们去树立这种。自我效能感啊，有的人可能会界定为啊，这个言语说服其实就是跟一个人讲大道理呀，

或者是灌鸡汤呀啊，那这个其实是有一定的区别的啊，我们真的想要帮助一个人去树立这种自我效能感的话。你就不能纯粹的停留在这个鸡汤的层面，而是通过这个人呢，他的一些实践的一些经验啊，去帮他总结出来有。有理有据的，很有说服力的，这种言语说服才可以，而不是所谓的这种空话大话啊。然后第四的话是关于情绪唤醒。大家都参加过这种高考，对吧？那高考前的话，

我们说有这种誓师大会呀，然后这种誓师大会的目的是什么？我们听的。集中的一些一些学生啊，考一些好的学校，特别是发表演讲的时候，我们听的都是激情澎湃的啊，然后觉得有一个美好的愿景，然后瞬间的话，对我现在做的学习的这件事情。产生了很大的信心，很大的一个激情，像打了鸡血一样，对吧？包括有的公司里面啊，

我们要去提升士气啊，提升状态的时候，然后也会通过一些。啊，相应的方式来带动一个人的这种情绪啊，通过情绪的带动来让一个人认为这件事情啊，我是可以做成功的啊，它有很强的这个自我效能感的一些呈现啊。所以呢？影响自我效能感的因素呢啊，主要有这四个方面啊，个体经验替代经验，语言与说服以及情绪唤醒，那建议大家的话，其实关于个体的经验是最稳定最持久的，

包括对我们自我效能感影响。是呃，自我效能感的提高呢，是最明显的一个啊。好，那第五个呢？是关于成就目标理论。什么是成就目标啊？也就是我们对你所要去获得的这个成就啊，它的一些不同的啊，我们所要达到的目标呢，它的一些不同的认识和观点啊。比如说人们对能力呢，有两种不同的内因观念啊，也就是能力实体观和能力增长观，

那能力实体观呢，它认为能力是稳定的。是不可改变的，而能力增长观呢？认为能力是不稳定的，能力是可以控制的啊。这是两种不同的观念啊，当你持有这两种不同观点的时候，那肯定是会影响我们做事情的一些动机，包括我们做事情的一些效率的。那成就目标呢？它把这个成就目标分为两种啊，掌握目标以及这个成绩目标，或者是叫表现目标两种。那这两种目标的区别是什么呢？

那掌握目标，它把目标定位在什么呢？掌握知识和提高能力上啊。我做一件事情啊，我把它界定为是否成功，那我就看哎，通过做一件这件事情的话，它能不能给我带来一些能力上的一些增长？能不能拓宽我的一些眼界？能不能让我获得一些相应的知识啊？所以呢，它主要是把这个目标的达成呢，界定为掌握知识和提高能力上。那这一类人呢？对自己的一些评价呢？

往往是依据任务标准。和自我的一些标准啊，这件事情我有没有做成？我有没有达到自己对自己的一个相应的要求？那持有能力增长观会选择中等难度的任务，那这类学生呢？被称为任务卷入的一个学习者啊，这类人他具有这个能力的一个增长观啊，所以我是。从一个发展的角度来看待个人的一个能力，做事情的话，我更加看重他对我的一个知识和能力的一个提高。那对于这个成绩目标或者是表现目标的人呢？他会把目标定位在什么呢？就是获得一定的好名次，

或者是获得一定的好成绩上啊。认为呢，只有赢才是成功啊，只有赢才是成功，那这种目标呢，会把自己和别人进行比较啊，那我要赢的话，我肯定要超过别人，对吧？根据一般标准呢来评价自身的一些相应的表现，或者是根据大众的其他人的标准来界定为。界定我这件事情有没有去达成，它持有的是能力实体观，被称为自我卷入的学习者，他们关注的是什么呢？

关注的是自己啊，关注的自己。所以我们可以看一下啊，我们在日常生活中哪一种观念能够帮助我们更好的去做事情呢？相信大家会有一定的这个判断啊。好，第六种的话是关于逆转理论。这是阿布特尔提出来的啊。什么是逆转啊？人的心理是对立的啊。他认为，有四种相反的原状态啊，这三种四种原状态是分别是目的和超越目的，顺从和逆反。控制和同情以及自我中心和他人取向，

进而有不同的这个动机模式啊，比如说我是目的的话，我肯定就不是超越目的的。这样一种状态，然后我可能是顺从的，我也可能是逆反的，哎呀，比如说我随便选择一种，那我有可能是控制的呃，如果是控制的就就不会是同情的啊，比如说是控制的。以及自我中心的那最后的话，我们说形成一个人啊，他四种对立的状态组合成为就是啊，有目的的逆反呢控制啊，

以及自我中心的啊，经过这些不同的动机模式的组合呢。啊，来去界定一个人的一个相应的一些心理需求啊，每种撞击状态都是按相反的方向对应排列的，在当前任务中啊，两种状态中只能有一种被激活啊。如果是顺从，就不能是逆反，如果是控制的话，就不能是同情啊。他试图解释，人类的动机状态呢，如何从一端向另一端来进行转化的啊？

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